越来越多消费者投资红木家具已经不是一件新鲜事，除了股票、基金、黄金等投资品种外，红木家具这几年因为“低风险、高回报”的特点，也逐渐成为另类投资品之一。确实，通过分析红木家具近10年来的市场表现，虽然中间也会遇到一些低迷和动荡，但整体来讲，红木家具的价格和走势都是一路攀升的，从早年海南黄花梨的传奇故事到小叶紫檀的一路稳涨，再到去年大红酸枝的“疯涨”，红木家具无不显现出强大的投资优势。

  但是红木家具行业水深，是很多业内外人士的共识。红木家具怎么进行投资，哪些家具才值得投资，如何找到这些值得投资的红木家具，是摆在了很多想投资红木家具的消费者面前的难题，尤其是那些刚接触红木家具不久的人士。这时候，有一个红木家具投资平台就显得格外重要。在今年4月24日与2013年10月16日，广东省中山市合兴(奇典居)家具有限公司(以下简称合兴·奇典居)联合中国银行私人银行广州分部举办的两场红木品鉴会，就为想投资和购买红木家具的中国银行私人银行VIP客户搭建了一个红木投资新平台。这种形式的红木投资平台作为一种创新的营销方式，对消费者、红木家具企业甚至银行等金融机构都有非常多的好处。

(2013年中行专场品鉴会邀请了中国红木家具文化研究院院长濮安国主讲明式家具文化)

(2014年中行品鉴会邀请了故宫家具专家胡德生老师主讲红木文化)

  首先，对于消费者，这种红木家具投资平台有安全保障。这种以银行为桥梁，搭建的消费者与企业的投资平台，银行从第一关就会把握好合作企业的质量关。作为银行，为了保证自己私人VIP客户的利益，其一定会挑选有口碑有品质保证的红木家具企业作为合作对象，如中国银行选择合作的合兴·奇典居，其已经有20多年的历史，是中山红木家具企业中为数不多的省级以上名牌名标，无论从工艺和品牌来讲，都符合红木投资的标准，这样从源头上就保证了消费者投资的利益。另外，红木家具企业也会展开各种活动，为消费者讲解哪些红木家具值得投资，以提升消费者的审美鉴赏能力。合兴·奇典居举行的这两场红木品鉴会，均邀请了红木家具行业内的专家学者过来为消费者开展讲座，从红木家具的工艺到文化，生动形象地为消费者带来丰富的红木知识，掌握辨别红木家具收藏投资价值的能力。

合兴·奇典居的两场品鉴会都邀请了《红木家具通用技术条件》起草人曹新民讲解红木家具工艺和文化

  其次，对于红木家具企业，这种红木家具投资平台为其提供了优质的目标客户。合兴·奇典居与中国银行合作，并不是盲目的。银行掌握了一批优质的客户，其私人VIP客户，都是一些各行各业的精英和企业老板，他们拥有一定的经济基础，对生活的品位要求高，也有能力投资一些项目，而红木家具这种投资理财项目，也是他们感兴趣的一部分，通过这种红木投资平台，合兴·奇典居积累了一批优质的客户。

  消费者通过这种红木投资平台，可以亲身体验红木家具的工艺和文化，图为中国银行私人银行广州分部VIP客户在欣赏合兴·奇典居雕刻师傅现场展示的雕刻工艺

  最后，这种合作平台，也提升了银行等金融机构与客户之间的粘性。金融机构能够借助项目的开展吸引更多潜在客户，促进了国内资本市场的活跃流动与繁荣。客户可以通过艺术品的另类投资，丰富资产配置方案，获得多元化投资的财富增值回报，他们因此也会感谢银行给他们带来的这些新的投资渠道，对银行的信任感也就越来越强，这样粘性就建立起来了。

中国银行私人银行广州分部总经理刘赛丽在合兴·奇典居四月的红木品鉴活动中就红木投资发表讲话

  这种以银行牵线搭建的红木投资平台，对于消费者、红木家具企业、银行来说都是共赢的。而这种创新的营销手段，也给一向传统的红木家具带来了新的借鉴，红木家具企业可以通过不断的尝试来开拓市场，扩大市场份额。而这些创新营销模式，谁先行动，可能谁就抢先了一步，合兴·奇典居的这种形式，或许值得其他红木家具企业借鉴。

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