集美家居总裁赵建国（左二）在家和家美总裁田耘（右一）陪同下，参观家和家美红木第一城，确立了双方继续结盟、共同追求美好的合作战略。

　　在北京家居界，有两个企业的品牌名称中都带有一个“美”字，那就是家和家美和集美。在6月30日集美隆重庆祝30周年几天之后的7月3日，家和家美总裁田耘在其新开的红木第一城为集美举行生日联谊，与集美总裁赵建国共同表示，将继续结盟，共同求“美”。

　　老总友谊30年

　　从个人层面来说，田耘与赵建国都是北京家具界的宿将，有着30年的友谊和互助经历。作为朋友，6月30日，集美举行的30周年庆典上，赵建国邀请田耘出席。作为对手，他们互相捧场，是友谊的再现。

　　30年前，当赵建国从学校下海做建国木器厂时，田耘时任北京开隆家具公司总经理。当时赵建国做产品，田耘做展会市场，通过合作把好产品通过展会平台推向市场。后来他们又一起参与创立了北京家居行业协会家居分会，两人任副会长，共同为京城家居行业的发展出谋划策。在营销上，双方都颇具创新风格。2000年田耘创立家和家美后，一次创意超前的飞机营销让家和家美在十里河商业街名声鹤立，而赵建国为打出集美沙发的名气，在集美创建之初就请来著名演员刘江做广告，喊出“集美沙发，真牛！”

　　在性格方面，两人的个性都不服老、不认输。2014年，集美30周年之际，赵建国开出卢沟桥店，布局京郊市场，家和家美则在家居建材、酒店用品等卖场做得风生水起之时，切入红木行业，开出京城最大的红木专业卖场——家和家美红木第一城。创业无止境，友谊无边界，性格相投，经历相似，赵建国与田耘的30年友谊硕果累累。

　　企业合作15载

　　从企业层面来看，家和家美从2000年创立开始就与集美结下了不解之缘，有着15年的合作史。

　　集美家居和家和家美首次合作是在2000年，当时两家企业开创性地做起了售后共同声明，即在家和家美卖场购买的家具如果出现问题集美可以帮助解决，反之，家和家美也能够帮助解决。家和家美在创办橱柜城时，适逢集美五棵松店搬迁，赵建国亲自动员集美的橱柜商家到家和家美去，并表示，“你们从集美搬到家和家美我放心”。在人员管理方面，集美与家和家美也有着很多互帮互助的经历，如双方有员工因某种原因或是为方便想从集美到家和家美，或从家和家美到集美，只要赵建国和田耘一通电话就能搞定。

　　15年来，无论是商业策略上的共进，还是商户与企业员工的互助，家和家美与集美家居两家大牌家居企业的合作都显得默契十足，从没有过不愉快的争夺，这让两家企业携手并肩在京城乃至国内家居市场名声鹤立，无人敢小视。

　　共同结盟求“美”

　　集美家居和家和家美都带“美”字。在家和家美为集美人举办的生日联谊会上，田耘与赵建国表示，将在新的发展时期继续结盟，开展合作，相互帮助，让企业更美。

　　虽然结盟合作，两家企业之间的市场竞争也是客观存在的。不过在赵建国和田耘眼中，这种竞争是良性的。他们称这种竞争是田径式的取胜。在这个过程中，比对方快几步，早几秒或零点几秒，就是第一名，落后一秒的也是第二名、第三名，还是伙伴、朋友。第一名之所以跑得快，主要原因是怕后面的追上来，后面的之所以越来越快是想赶超前面的，这样才能造就好的生态竞争环境。赵建国和田耘都认为商界不能搞拳击式竞争，非要把对手打倒，让对方爬不起来才是胜利的竞争方法是错误的。在商界要求成功、求胜，更要求美、求和谐。

　　求胜、求美、求和谐的观念，让集美和家和家美的未来彰显出一种精诚合作的态势。在生日联谊会上，田耘表示，很多方面要向集美学习，要向赵建国学习，赵建国同样表示两家企业在今后的发展中要多交流，让友谊之树常青，让合作前景更美。北京商报记者 赵中昊

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