2014年楼市成交量增幅放缓，是地产商最直观的痛感。在阶段性房市需求总量既定的前提下，房产开发企业探索转型之道十分迫切。

  “触网、金融创新将成为地产商下一阶段存活发展的重要依据。”在旺材电商招商抢驻(陕西站)暨互联网金融与电子商务高峰论坛上，中国城乡建设经济研究所所长陈淮指出。

  三个核心实现价值共赢

  2014年8月13日，“千家 千项 千亿”旺材电商陕西站招商抢驻会在西安皇冠假日酒店隆重举行，50余家陕西当地房地产商、150家供应商代表及地产业、建筑业等专家，近500余人出席这一盛会。地产业供需交易开放性新时代由此开启，传统企业迎来转型升级期。

  地产商与材料商间全新的交易模式将依托旺材电商平台得以实现。会议现场，中房讯采电子商务有限公司董事长高少义表示，旺材电商通过集聚资源、完善服务、拓宽融资，能在产业链中形成显著杠杆效应。对地产商而言，可以通过互联网提高项目招标、采购效率，降低人力成本，实现可控管理；对建筑商而言，能够更加方便快捷地实现在线的原材料采购；而对部品部件供应商来说，真实、明确的项目采购需求和联合采购计划都是吸引他们关注的价值驱动力。

  据了解，旺材电商目前已完成网站注册、商业模式设计、电商平台搭建等各项前期工作，正式走向市场，广邀地产商、建筑商及部件供应商入驻平台。

  在旺材电商陕西站招商抢驻会现场，无论房产商还是材料商，都对这一模式产生极大兴趣，并看好基于电商平台提供的互联网金融产品服务。“民生银行丰富的交易融资品种、灵活的期限搭配手段，确实能够缓解我们面临的账期长、融资渠道单一等压力。”现场，来自米兰之窗的销售代表向记者表示。

  个性化的互联网金融产品也赢得了地产企业的认可。论坛现场，20家陕西地产企业正式进驻旺材电商。“进驻电商平台，就像获得了一把金钥匙，不仅能够帮助我们降低采购成本，而且还得获得更多金融增值服务，强化现金流管理，提高现金流效率。”一位地产商代表告诉记者。

  旺材电商倡导的平台模式吸引地产商、材料商关注，并最终入驻，核心在于三方面价值的提供，“聚集丰富采购、供货信息，提供营销设计服务及一站式开店工具，引入灵活可靠的互联网金融服务。”中房讯采电子商务有限公司董事长高少义表示，正式基于这三点，旺材电商才能实现“商机资源最丰富、交易服务最完善、金融支持最强大”的平台设计理念，为地产商、部件供应商双方创造共赢价值。

  因地制宜 建立采购社区

  旺材电商招商抢驻首站定于陕西，为陕西地产商、材料商快速整合资源、抢占先机提供了机遇。

  这是考虑产业区域特色的落子之举。目前，陕西房地产商抱团取暖，实施联合采购，已有成功先例。“自2011年到2013年，陕西当地地产企业联合采购规模已经超过15亿，平均节约成本为6%。目前，我们正在组织第四批联合采购，品类覆盖16种，现有36家单位中标。”在旺材电商陕西采购社区成立仪式现场，陕西地区联合采购专家组代表胡樾表示，“整个采购过程遵循平等、公开、互助原则，从联合采购的品类产生到最终签约，再到账务输出，都有严格的业务流程设定。这样的严密流程依靠旺材电商平台展开。”

  为更好地服务陕西地区地产商、材料商，旺材电商陕西社区正式面世。陕西省房地产商会秘书长宁高伟表示：“社区工作将围绕几方面开展，一是进一步整合地产企业会员信息，并免费赠送SAAS集采系统，二是成立联合采购专家俱乐部，实施联合采购计划，三是为会员企业提供多种增值服务，如基于旺材平台的在线采购积分服务、金融服务等，并定期举办培训讲座，帮助从业人员提升服务技能。”

  现场，近10家部件供应商与旺材正式达成入驻协议，并发布面向联合采购的优惠政策，将活动气氛推向了高潮。

  社区模式的推出，是旺材电商落地推广的关键一环。高少义表示，“当我们建到四个社区以上，如陕西、河南、浙江、青岛、海南等，各地房地产商会的众筹通道就建立起来，针对不同区域客户群，能够通过新的融资手段重组资产、盘活资产，实现资产的长期运营。”

  此外，社区模式也能更好地联动地产商、材料商，灵活调配区域资源，形成可靠、优质、安全、快捷的交易通道，打造全新的产业链交易方式。

  陕西是发力点，未来，旺材电商将稳步推进，将其社区模式覆盖至更多城市，将更多会员纳入平台之中，使更多企业获益于平台价值。

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