装饰材料这一行业许多消费者的认知度还不高，但是人们身边许多建筑物、室内装饰都采用着各式各样的材料，这些材料通过设计师的运用，在我们的身边扮演者美化者的角色。近期，美国3form品牌亚洲区总经理苏嘉亮做客搜狐演播室，讲述3form这种材料的特性、与设计的结合、以及在中国市场的发展前景等。

3form亚洲区总经理苏嘉亮先生

　　采访对象：3form品牌亚洲区总经理 苏嘉亮

　　时间：2011年11月24日

　　地点：搜狐演播室

　　记者：刘丽娜

　　美感是3form的首要关注点

　　【记者】首先欢迎3form的亚洲区总经理苏嘉亮先生做客搜狐演播室！我知道3form这个品牌主要生产室内装饰材料，但可能普通的消费者对这还不是特别了解，您能不能首先从自己的品牌历史介绍开始？

　　【苏嘉亮】首先我很感谢搜狐网让我有机会来跟大家介绍一下3form品牌。3form是一个诞生于美国尤他州盐湖城，专注研发环保树脂透光材料的品牌。3form材料在2002年被正式商业应用于室内设计和建筑设计行业在北美市场进行推广，收到了极好的反响，设计师们都非常喜欢这个新型的树脂材料。3form的产品本身透光性好，而且树脂类材料又环保，让他们很有满足感，可以充分发挥他们的创意，为他们的设计提供了更多不同的可能性。在2002年以后，3form一直保持着一个很快的发展速度，在北美市场的室内设计和建筑设计行业中享有非常高的认知度和美誉度。3form品牌在2007年被荷兰亨特道格拉斯集团收购，借助亨特集团的资源和渠道，3form品牌被进一步推广到欧洲、中东、南美和亚洲等全球重要的市场，以满足这些地区的客户对3form产品的需求。

　　2009年，3form在由Contract杂志（AC尼尔森集团旗下的一本室内设计杂志）发起的“全美最受欢迎品牌”的调查里排名第4，与其他知名室内装饰品牌如Knoll，Herman Miller和Steelcase等一起位列该排行榜前五名。3form的产品最主要应用是在室内，但也可以用于户外，比如北京日坛音乐之声KTV项目，整个红色的外墙面使用了我们Varia产品，Varia出色的透光性配合墙体里的LED灯光，让音乐之声KTV的门面在五光十色的街道上突围而出，令人眼前一亮，美感十足。

　　【记者】3form的材料除了像您刚才介绍美感上面有突出的表现，它在其它的功能环保方面有没有一些特别的优势？

　　【苏嘉亮】美感是3form最基本最重要的一环，其次是功能性方面，它可以用做天花板、墙壁、台面、门、隔断甚至可以作为外墙，它可以有很多功能性，就看设计师想怎样应用它。至于环保，3form本身就是一个很环保的品牌，自创立以来，可持续发展就是3form品牌的核心理念。3form旗下的产品系列，大部分都含有相当比例的可循环再生成分，从25%到100%。通过使用3form的产品，我们可以帮助客户在他们的绿色建筑项目里获得LEED加分。（LEED是由美国绿色建筑委员会制定并推出的能源与环境建筑认证系统，在国际上非常权威。）

　　此外，3form在美国还有一套回收系统（Reclaim Program），如果用户在使用3form产品一段时间以后需要更换产品，他们可以把3form的板材送回来我们工厂，我们再把收回来的板材转送给有需要的孤儿院或养老院等慈善机构，以免用户把我们的产品送到废品堆填区，从而减轻对环境、对地球的负担。目前，我们在亚洲还没有做到这一点，但我们正朝这个方向努力，我们相信在不久的将来也能建立这套回收系统。

　　再有一点，我们的生产过程也是非常环保，过程中没有废气废水的排放，对环境的污染几乎不存在。

　　【记者】就是说它可以用于家居生活当中很多部分。

　　【苏嘉亮】是的，而且关系可以很密切。3form产品可以有很多变化，它能适应设计师和用户千变万化的设计需求。在我们网站的案例里，你可以看到有很多很好的家居应用，从天花吊顶、移门、隔断，到家具饰面、柜门、桌子台面等等。而且很重要一点，作为一个室内装饰材料，3form产品的VOC是非常非常低的，就是没有很多的挥发性有机化合物，不会对人体造成任何伤害。

　　“与众不同”是第一竞争力

　　【记者】这个产品总部在美国，美国人用的比较多。您是亚洲区的总经理，我想请您介绍一下3form在亚洲这个地区的使用范围以及是否会根据亚洲人家居生活做一些改变？

　　【苏嘉亮】刚才有提到，3form在07年的时候被亨特道格拉斯集团收购了，收购以后我们把它规模进一步扩大，希望能够做到除了北美市场以外，在全球其它地区包括欧洲、中东、南美，更重要是我们亚洲的消费者也能使用这种产品，所以目前除了美国盐湖城原来的工厂以外，在欧洲的荷兰、南美的智利，和我们中国广州都设有3form的生产基地。而我们广州工厂主要负责供应亚洲和大洋洲市场，自07年投产以来，已有快5年的时间了。目前我们在亚洲覆盖的国家和地区有中国大陆、中国香港和澳门、台湾、日本、南韩、印度、新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、印尼、越南等。其中，在中国市场这几年里，我们的发展还是蛮快速的，在北京、上海、广州、深圳、南京、天津这些大城市里，都已经有一些很不错的案例了，例如酒店、购物中心、娱乐场所、酒吧、高级餐厅、高端写字楼和私人会所等等。

　　3form产品本身的变化是很多的，它能适应设计师和用户不同的设计和使用需求。因此我们在把3form产品从美国带进来亚洲市场的时候不需要做出特别的改变或调整，我们相信它能很好地适应这个市场，事实上，我们也有陆陆续续看到一些非常不错的本土应用案例。

　　【记者】装饰材料在中国的市场上竞争也很激烈，3form产品到中国市场怎么立足，核心竞争力是什么？是否有相关专利？以及它怎么去开拓这个渠道？

　　【苏嘉亮】我们定位需要有透光性的材料增添整个美感的项目为主，这个定位可能有别于其它材料以价格来比拼，因为可能有一些人觉得这个材料可以用原来的传统的材料去替代，可是传统的材料并不能够满足业主所想，而且我们这个是定制的产品，既然用上去之后，这些材料可以令他们的设计与众不同，所以我们的客户群更关心怎么把他们的项目做得好比别人不一样。

　　【记者】那么3form产品的目标客户群是要求有品质生活的那一类人。

　　【苏嘉亮】对品质跟美感有要求的。当然，功能性上面也会有要求，但不会是最重要的，功能性方面，可能传统材料已经能达到，比如一个台可以用木或者用钢做到。但是用我们的产品会呈现完全不一样的效果，你可以想象一个透光的台会是怎么样的呢。很明显，我们的定位很清晰，追求项目的美感跟品质的用户是我们的目标客户群。

　　未来将建立回收系统

　　【记者】像您在之前提到这3form产品有很好的环保性而且具有回收的系统，在中国没有建立这是为什么？

　　【苏嘉亮】我们还在进入的阶段，我们的环保材料和在美国的同事我们的工厂是用同样的材料，有很多是要进口过来的。在处理方面没有达到美国的水平，估计再过两三年可以达到这方面的水平，我们绝对很关注环保方面。

　　【记者】那么在中国市场短期之内的市场目标是什么？做到什么样的市场份额？

　　【苏嘉亮】未来五年，目前我们能够接触到已经超过十来个国内的城市，估计以这样的速度五年以后发展到30-50个城市是有可能的。但是普及到不同城市要看我们国家的发展，而且要看整个经济状况，同时要看我们在自己的发展里面可以达到什么一个速度。有些时候我们不止是提供产品解决方案，更重要的是提供服务，这个材料尽管卖给了客户，其实最重要一环就是售后服务，怎么把它施工得好，而且要做到好看，客户如果把它买回来以后安装的不好，那他们看着很不舒服的，我们要为这个事情负责。在这方面我们很看中，所以这个发展部分肯定要跟所有方面配套，大环境跟我们自己内部。

　　3form产品的本土化发展

　　【记者】3form在中国地区是否要做一定的本土化？

　　【苏嘉亮】中美文化不一样，可能中国在室内设计潮流在过去可能十来年很受美国设计师的影响，3form在这边接受程度很高，他们一看就很喜欢。同样，随着我们本地的设计师他们对室内设计越来越有自己的发言权，他们会越来越发展一套更有中国色彩的室内设计方向，这个是我相信的。我们不能完全把美国的设计硬搬进来，我们只能做到把美国的引进来让大家感受到，然后让国内的室内设计师发展中国的室内设计或者产品设计的时候想到我们的产品，而且让这个产品把它们对于中国的室内设计产品发展成为梦想成真的效果。

　　【记者】3form除了在美国、中国还有全世界哪些是比较重点的发展的地区？中国和亚洲地区在全球3form发展当中又是什么样的地位？

　　【苏嘉亮】除了中国以外，日本东京也是设计领先的城市，我们一直有在做一些项目。另外我们在亚洲主要的大城市都有我们的项目，香港跟新加坡也是在亚洲设计领先的，这两个地方我们特别看重，但是有一个地方不能忽略的就是印度。印度所喜欢的跟我们在国内所看到的喜欢的很明显风格是不一样的，所以在这方面来讲3form给他们同样都是使用3form的材料，但是可以有不同的表达出来，表达不同的设计出来，其它材料都是同一个模样。

　　【记者】在各个地方都进行了不同的本土化，是这个意思吗？

　　【苏嘉亮】绝对是这样的，我们不止在亚洲，我们的同事在欧洲在大城市努力，美国肯定是我们最重要的目前的市场，它的发展也是很快，一直发展的步伐没有停下来。如果你问我哪个大城市有3form，我反而说不出哪个大城市没有3form。

　　【记者】我个人觉得3form产品跟光、设计、透明的感觉很密切，这个跟中式的家居生活有没有什么可结合的地方？

　　【苏嘉亮】其实挺大的，我们接触过不同的个案不同的项目里面有些很中国风，尤其是我们的产品允许一些图片图像在里面，这个图像还是透光的。所以中国风格的一些设计如果能够做成相片就一定能够做到融合，另外植物类的东西凹凸感觉的东西或者是一些颜色像是中国红，我们有几万种颜色，其中有一部分是红色，这跟我们中国的文化都是可以相结合的。在这方面来讲，再过一段时间，其实我们不是停留在今天，希望中国的设计师们在一直发展的时候让我们参与其中，让我们更领略到3form可以为他们在中国设计发展的道路里面做一个辅佐。

　　【记者】谢谢苏总接受我们的采访。

　　关于3form品牌

　　3form品牌创立于1991年，是一家行业领先的环保装饰材料生产厂商和五金系统解决方案提供商，于2007年成为荷兰亨特道格拉斯集团的成员。自品牌创立伊始，3form便以可持续发展作为品牌的核心理念，致力于开发设计领先、绿色环保的室内建材产品。其独创的ecoresin生产原料，具有可循环使用，低挥发和不含PVC等优异的环保特性。3form产品优异的环保特性能有效帮助客户的项目取得目前国际流行的LEED绿色建筑认证。

　　2009年，3form在由Contract杂志（AC尼尔森集团旗下的一本室内设计杂志）发起的“全美最受欢迎品牌”的调查里排名第4，与其他知名室内装饰品牌如Knoll，Herman Miller和Steelcase等一起位列该排行榜前五。

　　亚洲官网：www.3form.asia <http：//www.3form.asia>

　　美国官网：www.3-form.com <http：//www.3-form.com>

　　关于3form产品

　　3form品牌旗下含括7大产品系列-Varia ecoresin，Chroma，Struttura，Stone，Glass，Koda XT和100 Percent。3form全线产品均以树脂材料为基材，具有透光性好、易成形及绿色环保等特点。

　　　3form产品的应用案例

Varia ecoresin，3form品牌旗下的旗舰系列，其生产原料ecoresin（环保树脂）含有至少40%的消费前再生成分。

Chroma 产品是一个具有丰富的颜色变化的透光产品系列，该产品系列含有40%的消费前再生成分。Chroma产品材质硬度大，适合横向的应用。

Struttura系列是3form旗下的一个经典系列。出色的板材硬度，是一个移门和隔断的绝佳透光板材解决方案。经典的蜂窝中空设计系列在3form C3颜色系统的支持下能产生超过10000种颜色搭配。Struttura系列含有40%消费前再生成分。

3form旗下一款极适合于户外使用的材料，该产品系列含有40%的消费前再生成分，其良好的耐高温和高强抗冲击的特点让其极好地适应于户外环境。

100 Percent是3form旗下一款100%使用消费后再生物制造的产品系列。取材自100%循环再造的HDPE
北京日坛音乐之声KTV项目效果

南京顺峰酒店项目，用3form Varia产品彩色布系列做的满洲窗

音乐之声外立面效果

Stone产品平台下面有两个产品系列，Alabaster和Trace。Alabaster系列外观与天然石材无异，与天然石材相比有更好的加工可能性，是天然石材的绝佳替代方案。Trace系列有漂亮的线性漏光设计，透光性良好。

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