随着中央对房地产市场调控态度的日趋明朗化，楼市成交量和价格都出现不同程度的下滑。处于房地产行业下游的泛家居行业也未能独善其身，据相关统计数据显示，全国泛家居产品销售市场都进入阶段性的低迷期，令本已竞争激烈的泛家居行业压力倍增。

　　面对严峻形势，寻求突破点、扩展生存空间已成行业共识。在房地产行业带动下，泛家居行业的生产商和经销商都将一、二、三线城市作为产品销售的主战场，而对经济相对欠发达的地域市场重视程度不够。值得关注的是，随着中国经济的快速发展，以往被认为经济欠发达的地区如今已不可同日而语，其中，以县级市场的变化尤为显著。

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　　县级市场潜力大

　　与日本和韩国相比，日本农业人口占全部人口比重的4%以下，韩国农业人口占全部人口比重的8%以下，而我国的农业人口占全部人口比重的50%以上。换个角度说，我国县级市场拥有坚实的消费基础，具有巨大发展潜力。中国经过近30年经济的快速发展，县级消费者的人均收入和消费水平得到明显提升，房地产开发商已经把目光转移到县级城市，由此产生的泛家居产品消费市场不容小觑。以辽宁锦州县级市场为例，近年来，一栋栋新建住宅拔地而起，一个个成型的居民小区展现在人们面前，县级市已脱离传统旧面貌加速向小城市化发展。

　　在不断增长的收入水平推动下，改变传统的生活居住条件，提高生活质量，在县级城市已成为一种潮流。县级楼市消费群体中以70后、80后居多，这个消费群体与父辈们相比，眼界更开阔，更易接受新事物。在楼房装饰装修的方式上，这个群体多倾向于城市化居室装修模式。在一、二、三线城市市场逐渐饱和的形势下，县级城市有望成为泛家居产品市场销售新的增长点。

　　县级市场发展现状

　　与一、二、三线城市市场相比，县级市场具有以下特点：

　　1．不同产品市场覆盖率差异明显。在县级市场，基础装修类泛家居产品开发较早，如电料、建筑五金、水暖器材、厨房电器，陶瓷、板材等，家具、地板、灯饰、卫浴、橱柜居后，楼梯行业发展最为缓慢。

　　2．同类产品市场竞争度相对较低。多数品牌的县级渠道处于建设中，往往一个品牌在县级市场仅有一家代理商。比起一线城市市场，县级市场同类产品竞争压力小，发展空间巨大。

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　　3．品牌意识不强。县级市场上的泛家居产品多以中低端为主，尤以低端产品居多。大部分经销商表示，县级市场消费者最关注的是产品价格，对于产品质量和知名度并不看重。县级市场消费者品牌意识提高尚需一段时间，不过，一些有实力和远见的企业已经开始实施县级市场品牌发展战略，为企业的长远发展奠定基础。

　　4．消费习惯具有鲜明的地域性、季节性。县级市场面对的消费群体大多是乡镇村的原驻居民，其消费习惯和大中型城市消费者有显著差异。比如，在一年当中，大中型城市的集中销售期多在节假日，如“五一”、“十一”黄金周，而县级市场的销售期并不在节假日。锦州北宁县的地板经销商向笔者描述当地的市场状况：“外出务工的人们在年底返乡，一年赚的辛苦钱会在这个时期花掉大部分。这正应了庄稼人那句俗语——‘秋后算账’。因此，在年底城市市场转入淡季的时候，我们这却是旺季。”

　　“东方不亮，西方亮”。当大中城市不再成为销售的沃土，广大泛家居企业应该另辟蹊径，加紧渠道下沉，结合县级市场的特点，开启县级市场之门，开创新天地。

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