九洲鹿 - 简介

九洲鹿属上海意迈电子商务有限公司旗下品牌之一，它成立于1997年,是一家集产品设计、生产、营销于一体的专业床上用品企业。 　　

经过10年的开拓与发展，“九洲鹿”与时俱进，历经传统超市、疯狂卖场、热销专柜等营销模式。已把床上用品传递到千家万户。多元化的经营理念使“九洲鹿”已具备了丰富的床上用品行业经验，拥有一支从开发产品到销售的专业化队伍。逐步成长为具有国际先进水平的现代化企业。 　　

2006年公司在“热点潮流”、“品牌战略”的牵引下，本着“让客户喜出望外”的服务宗旨，将“九洲鹿”推上了互联网，在品牌理念、品牌宣传、品牌推广、品牌形象等的建设上，以信誉为中心，确立并实施了“高起点发展、多渠道扩张”为核心的战略决策，凭借“九洲鹿”品牌强大的市场效应，不断创新的销售管理模式以及覆盖全国的销售网络，不断创造符合大众消费者需求的产品，连续两年拿下“网络销售床品第一品牌”称号！ 　　

公司产品始终与国际保持同步，产品全部引进法国、俄罗斯等流行花型，选用上等面料，在中国传统工艺基础上，经名师精心设计，结合当代流行前线，引领床艺潮流。目前，产品已拥有套件系列、被子系列、枕芯系列、儿童床品系列、蚊帐、凉席等6大系列数千个品种。

九洲鹿 - 品牌历程

1998年6月，上海九洲纺织品公司注册“九洲鹿”品牌 　　

1999年1月，“九洲鹿”借助经营纺织品面料优势，床上用品种类达80余种 　　

1999年5月，“九洲鹿”已打进45家联华超市、30家东方超值和30家四海便利店，并进入乐购长宁店、普陀店等卖场 　　
2002年7月，“九洲鹿”进行品牌专卖拓展路线，调整经营策略 　　

2003年8月，“九洲鹿”在全国拥有品牌专卖和专柜共计53家 　　

2005年1月，“九洲鹿”战略逐步从线下转入线上，2005年12月，“九洲鹿”进入线上低调试水，在淘宝网成立“九洲鹿床品” 　　

2006年4月，“九洲鹿”网络第一个月销售额为4000元 　　

2007年4月，原上海九洲纺织品公司总经理成立上海芬迈电子商务有限公司 ，2007年7月，“九洲鹿”品牌销售额创新高，同比第一个月完成递增200倍 　　

2008年6月，“九洲鹿”品牌在淘宝商城推动下，蚊帐系列产品销量中国第一，2008年7月，“九洲鹿”品牌实施网络品牌推广战略，投入300万广告费低调试水广告营销

九洲鹿 - 团队

九洲鹿是一支年轻的队伍，从高层管理者到基层员工平均年龄仅为23岁，其中大学以上学历占70%。正是这样的年轻人，更加容易改变陈旧观念，接受不断变化的新事物，追逐潮流时尚，打造充满生气的企业文化。

“九洲鹿”每2个季度就会从全国各大高校引进一些朝气蓬勃的大学实习生，为中国就业市场奉献一份力量。这反映出了“九洲鹿”心忧天下精神，一个床上用品企业，关乎老百姓衣食住行，有这样的社会责任意识与行动，是相当了不起的。只有这样“达则兼济天下”的胸怀，企业才能真正思老百姓所需，做老百姓所需。而每年融入企业的一些高学历、高技能的人才，这也会带来全新的理念，给企业注入新的活力与动力。

正是有这么一群孜孜追求的年轻人，他们在不断企业的进步时，也重视产品艺术的享受，九洲鹿艺术研发中心更是派出大量中法设计师远赴法兰西采风，汲取灵感。从巴黎到塞纳河畔，从宫廷装饰到梵高油画.....九洲鹿的设计师充分沐浴着高雅浪漫气息，在吸取与自我提升中创造出属于“九洲鹿”独有文化内涵产品,九洲鹿的这种文化战略，是有高瞻远瞩眼光的，在树立“九洲鹿”品牌时，意迈公司坚持以人为本的，企业始终在践行这一理念。当然，要全面践行以人为本的理念，企业不仅要解决内部利益关系的问题，更重要的是要解决内部的共同价值问题。在这个过程中，“九洲鹿”在提升品牌价值时，强调群体价值高于个体价值，组织价值高于个体价值，企业真真切切通过关心人、提高人、发展人来达到提高团队、发展企业。公司总经理汪炜把“喜出望外”作为品牌目标，“喜出望外”则是品牌给消费者的切身感受。“九洲鹿”秉承“智慧、诚实、勇气” 生存之道，他们认为“智慧”是创造财富的基础，“诚实”是获得别人信任的基础，“勇气”是战胜一切困难的基础，每个九洲鹿人都能把智慧投入工作，把诚实带给顾客，用勇气迎接困难，九洲鹿才能“战无不胜，攻无不克”。

纵观“九洲鹿”品牌的文化战略，可以深切感受到“九洲鹿”的这群年轻人奋发图强和锐意进取，他们对品牌内涵的孜孜追求，不仅是提升品牌的法宝，也适应人们的浪漫艺术生活需求，同时也为企业树立了样板品牌文化。相信九洲鹿坚定持续的文化战略，会让“九洲鹿”更有底蕴。

九洲鹿 - 设计文化

有所为，就要为得有特色。九洲鹿的设计文化充分体现了这一点。九洲鹿艺术研究中心成立于2003年，汇集了中、法、意、俄等有思想的顶级设计师100佘人，现已发展成为全球顶级的家居纺织设计中心之一，所设计的产品在家居时尚界享有盛誉。一个成熟的设计师必须要有艺术家的素养，工程师的严谨，旅行家的阅历，经营者的头脑，以及财务者的成本意识。

可见设计师是个关键的环节。九洲鹿非常重视内部设计人员和外聘设计师的设计管理工作。九洲鹿艺术研究中心的每一位设计师都是不可替代的，他们通过一系列的休制优化系统，根据消费者和市场的不同需求，对产品进行不断的完善，同时也在发展中不断的吸收全球最前沿的时尚元素，使九洲鹿的设计水平始终走在行业最前沿，引领着艺术家纺的时尚潮流。设计即思想，怎样拥有思想？举个例子：九洲鹿为了能够使品牌自身很好的实现突破和创新，早在去年春夏之交，九洲鹿艺术家纺抽调了58位中法设计师，历时98天游览了法国各地300多个博物馆，50多座城堡与酒庄，充分享受了充满艺术色彩的拉兰西浪漫风情。设计师们在普罗旺斯捕捉了绚丽的色彩，也在塞纳河左岸的咖啡馆浸染了文艺情怀，并与世界顶级时尚品牌对话……从巴黎、里昂、马赛、戛纳到普罗旺斯，设计师们将宫廷装饰、文艺电影、梵高油画等艺术灵感融入作品，运用浪漫的手法和明亮的色彩，分别在新品中呈现出法国宫廷贵族的豪华和法国庄园生活的自由，传达室达了法式优雅与浪漫的非凡吸引力。

因此，九洲鹿品牌非常注重将艺术融入到床上用品的生活化氛围中，这也是该品牌的文化所在。在去年春夏之交的时候，九洲鹿专门抽调了58位中法设计师，历时98天游览了法国各地300多个博物馆，50多座城堡与酒庄，致力于将法兰西的浪漫情调融入到品牌的设计风格中，从而让消费者购买到真正具有艺术质感的床上用品。

以最优质的产品质量，最具艺术气息的产品设计风格，以及最实惠的价格展现在网络世界的九洲鹿品牌，很快得到了更多网友的认可，也形成了稳定的粉丝人群。从消费者的角度上讲，做专卖店起家的九洲鹿在网上做直销的确是实惠多多，可以这样认为，我们是以最实惠的价格买到了最优质的专卖店产品，同时享受到了有如皇室贵族般的待遇， ^[1]

九洲鹿 - 销售模式

传统销售品牌的经营模式分为两类：一个是加盟店模式，一个是厂商自主经营。前者是通过在全国各地招收加盟店以实现品牌销售渠道的增加，其代表为班尼路和佐丹奴等；后者则通过厂商自主在各地设立销售店面来实现对销售的更好的控制，其代表品牌为真维斯。这些经营模式契合了传统的逛街上卖场的消费习惯，在合理的经营下也取得了较好的销售效果，并且在服装类品牌的销售现况中，这种模式也有他自身的优势。

然而随着信息时代的来临，传统的消费观念也日益受到冲击。而无论是加盟店模式还是自主经营，其高昂的中间运营成本以及缓慢的资金回流速度都限制了企业的快速发展。在这种情况下，出现了两种典型的直销模式：电视直销和网络直销。直销使得厂商能够直接面对消费者，从而省去了中间运营成本，能够使产品具有更有竞争力的价格同时又不会缩减企业的利润。电视直销的一个成功的典范是七星购物，然而主要由于黄金时段广告费的不可控的增加，最终七星购物去年令人叹息的巨额亏损，为电视直销模式敲响了警钟。然而同时，网络直销却以惊人的速度发展起来。这些网络直销有的是自己搭建销售平台，有的则是借助现成的c2C网站如淘宝，这当中涌现出了不少成功的企业，九洲鹿就是其中一个很典型的代表。凭借淘宝成熟的技术，网络直销的低成本，快速的用户反馈，以及对于品牌以及品质的执着，九洲鹿现在已经成为淘宝网上第一床上用品卖家。

九洲鹿原先是一个不折不扣的线下床上用品品牌，由汪炜的父辈1998年创立于上海，主要以传统的加盟店的形式进行销售以及推广。经过几年的发展也取得了不错的成绩，在线下有300多家卖场。然而年轻的汪炜认为这个模式存在着诸多的不足，首先是发展较为缓慢，而且在整个运作的过程中，由于一直要垫付资金，使得资金的周转成了一个很大的问题。在这种情况下，九洲鹿开始尝试网上直销，并取得了良好的效果。于是汪炜就说服了他父亲，开始着手对九洲鹿进行转型。2005年原九洲鹿品牌创立者九洲纺织公司成立了新公司——上海意迈电子商务有限公司，并将九洲鹿的品牌转给了意迈让其进行线上销售。而意迈公司的总经理就是当时年纪才21岁的汪炜。

转型的初期九洲鹿历经了不少困难。主要还是由于年轻以及对网上直经验的缺乏。在网上销售中碰到很多困难，印象比较深的就是，九洲鹿床品刚做的时候，因为不懂，被淘宝处罚很多次，还有就是碰到网络上的价格战，从一开始，始终坚持以品牌营销为主。也是在这种理念的驱使下，九洲鹿在多次的竞争中，依靠低价以及优质得到了用户的青睐，并终于逐渐壮大发展起来。从3人发展到了几十人的团队，从2000元的月销售额逐步发展到了现在的几百万元。

一个品牌要做出去，就必须要广告，在网络上做广告，一次投入300万（大部分是投放在淘宝网。）而且是低调行事。比如淘宝商城，7月1日开始，每天在淘宝商城首页都会有九洲鹿的页面广告，还有就是促销频道一屏通栏，8月开始每周三，周四，都会有九洲鹿的广告。页面广告，主要集中在8月和10月，还有就是P4P雅虎直通车。如此大的广告投入，一般的小企业很难做到。

九洲鹿 - 市场理念

品质与价格
平时见多了超市和卖场大打“厂家直销”牌，以此招徕顾客。厂家直销的商品之所以受到普遍青睐，道理很简单：绝大部分的购买者都倾向于认为它来源可靠，不用担心买到伪劣假冒。再者，尽量减少了中间销售成本，自然也就存在相对优惠的价格的可能。

其实，超市、大卖场或专卖店的这种线下销售的“厂家直销”，严格地讲只能算作直代销。而随着淘宝网上B 2C商城的开放，真正意义上的厂家直销才成为了现实。

作为一个曾拥有300个线下专卖店的床上用品系列品牌“九洲鹿”，便是以进入门户网站里的商城做零售的形式挺进B 2C的。如今，“九洲鹿”业已成为淘宝网上家居产品的第一品牌。

自从转为线上销售为主后，“九洲鹿”曾经在推出一系列产品时，以大卖场的专柜作参照，在价格确定上，一般都是大卖场专柜零售价的30%—80%。拿它主销商品之一的蚊帐为例，直销价与网上其他蚊帐专卖店相比，大约也便宜了20%。品质的风采依旧，“九洲鹿”线上直销的价格优势却今非昔比。

品牌与意识
强烈的品牌意识是“九洲鹿”所属的上海意迈电子商务有限公司企业文化的重要组成部分。公司总经理汪炜曾直言，是互联网见证了九洲鹿的发展，品牌策略造就了九洲鹿今天的成就。诚然如此，强烈的品牌意识使得“九洲鹿”从众多缺乏长远网上营销战略，注重短期业绩的网商中脱颖而出，令人侧目。

虽然，随着支付宝等第三方付款渠道的通行，几乎完全打消了人们担心网购时财物两空的忧虑。但所购商品实体与网店上的照片等图样信息不符却是常有的事。相信不少网上购物者都有过这样的亲身体验，下单时满心欢喜，等待中望穿秋水，终于收到邮包打开一看——大失所望。

为了打消消费者在这方面的疑虑，“九洲鹿”皇冠店铺特向购买者许下7天无条件换货的承诺，并提出让顾客“喜出望外”的销售概念。我想这不仅仅是“九洲鹿”的营销策略，同时也更加折射出“九洲鹿”把良好的品牌形象和信誉意识直销给每一位顾客的决心和信心。

作为一个生产厂商，“九洲鹿”强烈的品牌意识更加体现在其设计生产的自主理念与大力投入上。2007年，“九洲鹿”艺术家纺抽调设计师，历时98天前往时尚设计之都法国，通过与世界顶级时尚品牌对话，让设计师们从时代风尚与世界潮流的风口浪尖寻找设计灵感。从而推出了多款备受顾客喜爱的自主品牌产品。

可以说，通过网上直销的形式，九洲鹿更多的是在向众多的网上顾客销售蕴含其企业文化、产品风格和销售理念的品牌意识。

目标与理想
“做网络上的中国第一床上用品品牌”这是“九洲鹿”床品品牌所有人，上海意迈电子商务有限公司总经理汪炜的目标。凭借着“九洲鹿”人的眼略和心智，我们完全有理由相信这样的目标会在不久的将来成为现实。

同时汪炜还说过，“让我们共同努力，上下齐心，趁着九洲鹿发展的春风，站在新的起点，谋求新发展，为建设中国走向世界的一流品牌而奋发图强，为创造更辉煌的互联网明天而奋勇当先吧！那时候我就可以告诉大家，九洲鹿是从互联网上走出国门跨向世界的国际品牌！”也许，在“九洲鹿”的网上直销中，还有着一个远大而又美好的理想吧！

九洲鹿 - 选购诀窍

目前正值炎夏，家家户户都习惯开空调，选择一款轻薄又保暖的空调被尤为重要。但是在网上要如何购买称心如意的空调被呢？

目前市场上的空调被主导产品是以涤纶为填充物经绗缝制成，也有以蚕丝、棉花、羊毛等天然纤维为填充物。选择的主要方法有：一看：用眼睛观察基本质量情况。如被子的花型图案是否歪斜；面料拼接是否存在色差；缝纫轨迹是否匀直、牢固等。二摸：用手触摸检查产品质量。先用手背轻触被面，皮肤不应有刺激感；其次手心轻抚被子的四周，填充物应均匀充实；轻压被子，应在较短时间内回弹；三闻：用鼻子闻，无潜在危害的纺织产品除纤维本身的自然气息外，不应有其他异味。四问：消费者有权利向厂商了解产品的真实信息。

空调被的价格也千差万别。对于新时代的消费者来说，除了传统的商场购物以外，许多人还会选择在网上购买自己心仪的空调被。在无法亲眼看到实物的前提下，选择信誉优秀、口碑出众的商家是不二法则。例如在淘宝网上的“九洲鹿床品”拥有消保协议，可以7天内无条件退货，并提供货到付款服务，充分解决了消费者的购买顾虑。在这些有消保协议的网络商铺购买产品是一种非常不错的选择。

如果你是传统购物的爱好者，一定要见到实物才放心，那么选择在8、9月传统商场折扣期去购买空调被也很划算。

九洲鹿 - 发展现状

上海意迈电子商务有限公司是一个在改革开放潮流中兴起的品牌企业。公司的领导者汪炜先生凭借多年的经验和历程，创办了九洲鹿这个伟大的品牌，从而开创了床上用品的先河，始终占据了佼佼者的地位。企业和他个人对九洲鹿品牌的孜孜以求，感动了他的员工和消费者。

九洲鹿品牌凭借自身经营纺织品面料的优势，独立开创，追求更新，不断开发新产品。在短短一年时间内，制造出床上用品类型80余种。当年就被上海市商委评为重点推荐品牌。接下来，汪炜先生为了开拓品牌市场，将九洲鹿品牌打进45家联华超市、30家东方超值和30家四海便利店，并进入乐购长宁店、普陀店等卖场，占据独立商位进行销售。几年时间，九洲鹿品牌已经家喻户晓，这使企业迈出了成功的一大步。

上海意迈电子商务有限公司进入21世纪网络时代，将九洲鹿品牌优质推广，全面进行网络销售。刚开始的第一个月，企业的网络销售额为4000元。这一短浅的尝试，给汪炜先生看出了空前的商机。再接下来的一个月。九洲鹿品牌网络销售额创新高，同比第一个月完成递增200倍。在企业优质推广的蓝图下，九洲鹿蚊帐品牌在淘宝商城销量稳居中国第一。现在其品牌网络专卖店已经达到300家，而且还投资广告费300万，优质推广增加网络广告效益。九洲鹿品牌在国内加盟店数量不断上升，同时已经成为国外几家床上用品的网络总代理。

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