“为谁的需要服务”是每个公司的一种经营选择,实践证明,成功的公司都要明确自己的目标,作出正确的抉择。这个抉择就是公司选择细分的目标市场,辨认自己能为之最有效服务的细分市场。这也是我们通常所说的目标营销。 目前,许多公司正在从事目标营销。在目标营销中,营销总监应区分主要的细分市场,把一个或几个细分市场作为目标,为每个细分市场定制产品开发和营销方案。他们采用的不是分散
案例2 是进沃尔玛,还是自己做连锁加盟店?常平镇锦利五金塑胶厂有限公司就陷入了两难选择。其生产的创意家居用品就是 以工厂名“锦利”命名,远销欧美。这一系列产品很快获得了零售卖场采购方的赞誉,这当中还包括零售巨头沃尔玛。能够在短暂的对接会上被卖场采购商相中,实 属不易。 产品备受青睐让总经理梁立人感到很欣慰,同时也让他有点担忧。依照自己产品的实力,在国内像特百惠
开家居店,最重要的问题就是开店选址。因为不同的店址决定了不同的经营品种,不同的品种又决定了不同的经营方式。我先后开办过八个家饰店,位置各个不同,基本实践了 开店 的主要地段种类,以下是我的选址经验:家店店的规模与选店址有直接关系。开小店,宜选较旺位置,因为销售主要靠过往的人流量决定。开规模大的店,可以吸引人流量慕名而来,选店时可选交通方便,费用较低的位置。 选店址必须以自己经营的产品的目标客户为依
我们知道,客户品牌忠诚度是品牌营销活动的重要指示之一,是消费者对品牌感情的量度,反映出一个消费者从这一品牌转向另一品牌的可能程度。比如,当该家具产品在价格上、在品质上、在造型上、在色彩或者在服务上有变动时,顾客家具品牌的忠诚度也会随之变化。而顾客对家具品牌的忠诚度则直接影响家具企业的销售业绩与经营利润,更重要的是,它是家具企业提升未来业绩的基石,是家具企业发展壮大的基础。 一、家具营销环境已经发
一是打品牌,推进产业由“卖产品”向“创品牌”转变。引导华鸿、凯华、鸿缘阁、鑫源等古典家具规模企业,通过打广告、召开媒体推介会等多种形式,走品牌化经营的路子,扩规模、提品质、增实力、创名牌,提升古典家具品牌的知名度和美誉度。 二是育龙头,推进产业由“小户经营”向“集团公司”转变。通过加大信贷、土地、政策等方面的扶持力度,引导企业从个体经营向公司法人转变,加快技术改造 和规模扩张,重点扶持园区
营销的精髓是什么?有人说是企业品牌文化的有效传播,有人则认为营销在于沟通不在于推销,而又有人坚持营销就是好点子……一百个人有一百个说法,其实营销的精髓在营销之外,来看看家居企业的经典案例。 案例一:曲美首席设计师服务中国10周年经典作品巡展 事件回放: 2009年曲美家具(查看地图)发起主办了“设计•中国”首席设计师汉斯巡展,自1999年与曲美集团合作至今,汉斯代表着
忠诚的客户是企业取得成功的支柱,也是企业的关键客户,那么,企业如何将新客户变成自己的忠诚客户呢?本文就介绍了建材企业培养忠诚客户的七个小窍门,可供参考。 1.言出必行 “如果企业不能恪守信用,则任何其他努力都将无济于事”,RuthStevens(一家咨询公司的营销策略人员)介绍
前言:为了全面解析中国家居消费市场特征,预测家居消费动向与发展趋势,有效指导理性消费,促进家居产业的健康发展,2009年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。 “中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据,汇集开发商、行业专业人士等各方观点,消费者调研结果,通过定量与定性的分析方法,得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、 评价指标、
随着网络的发展,网络营销在家具建材企业营销中的作用日益明显,而企业要做好网络营销,一些基本的营销技巧是必不可少的,本文就介绍了七大最实用的家具建材企业网络营销技巧,可供参考。 技巧一:交换链接 交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放
虽然家具行业普遍缺乏品牌家具是不争的事实,但这并不代表家具企业没有品牌产品,目前曲美、光明、红苹果、美克美家、沃缇柚木、金金博士、欧瑞、多喜爱等家具,已凭借自己的努力在市场上站稳了脚跟,并赢得了消费者的信赖,那么它们是怎么做到的呢? ■坚持自己的产品方向 欧瑞家具总代理李永峰说:“
“广货”象征着中国沿海发达地区的加工制造业的普遍优势。作为其中的重点产业,广东家具更是享誉中外,这其中,北接广州,南连深圳,水路又直达港澳的东莞所形成的广东家具产业集群,即是一个鲜明的缩影。 抱团发展造就优势集群 东莞可谓中国家具产业最早的发端地之一。早在20世纪70、80年代的改革开放之初,便已出现了以迪信、华辉等民营家具生产企业,其后不久,台 升、富运等一批台、港企业
导语:美国营销专家艾略特早就预言:“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”在2011年的初春,家具行业也能够借鉴这句话,其他行业联合营销的经典案例,相信联合营销对于家具行业的营销模式能够产生积极创新的意义。 家具行业 欲创新型经营模式 家具行业呈现创新模式 近期,笔者在走访一些家具企业时,联合营销概念声声入耳。
在全球沙发领域,无人不知Natuzzi,这家意大利最大的家具制造商,精于制造高品质的沙发和扶手椅,产品远销五大洲的123个国家和地区。 2009年5月,当记者走访Natuzzi位于上海南京西路的旗舰店时,发现店内的每一件Natuzzi产品都标注着“意大利制造”。据了解,Natuzzi产
尴尬 不过,上述所有的家具电子商务却都面临着一个共同的尴尬:家具是不易标准化的商品,且极为注重消费者体验,而几乎全国的传统家具销售模式都是经销商代理模式,并不直接面对终端消费者。 中国家具协会副理事长朱长岭在接受中国商报记者采访时指出,目前,欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为56%,网购已成为一种很普遍的消费方式。但作为传统行业之一的家具行业,尽管很多
2010年开始,家具市场出现疲软态势,业内断言:2011年,家具行业将进入微利时代。面对此种境况,大型企业反而通过产能扩张、品牌提升、协调融资、网络拓展高歌猛进,不仅使得规模取胜论尘嚣日上,更让中小型企业忐忑不安,迷茫惶恐。 2010年开始,家具市场出现疲软态势,业内断言:2011年,家具行业将进入微利时代。面对此种境况
事实上,对于家具换购或生产商直接回收,国内企业也在不断地尝试。在2008年10月份,知名家具企业月星集团就宣布注入1.8亿元进行了为期3个月的家具换购活动。 该集团在位于上海的月星家居中环店成立了“居家空间升级置换中心”,为消费者提供专业评估、专业回收、专业置换服务。 上海月星一位主管销售的负责人告诉记者,有购买意向的市民看中新家具后,只须到月星家居填写一张家具以旧换新登记表,然后由月星派专人