传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。而又随着国美、苏宁在内的家电巨头已经愤然选择了网络销售平台，这让终端零售市场也面临着最大的一次瓶颈：销售日渐冷清，经营方式改如何改变？年初的涨价风潮、住房限购令、精装房的兴起就注定了今年的家居行业即将面临着不一样的竞争环境。

　　电子商务的兴起转变终端销售方式，据了解2010年淘宝网家居行业网络购物的交易规模达到25.8亿元，总体成交件数0.9亿件家居行业作为一个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务。但由于庞大的80后消费军团的兴起，其消费习惯慢慢改变了这一点。后来又有许多具有代表性的家居电子商务平台的出现，在业内引起了广泛的关注。

　　目前包括曲美、圣象、大自然、瑞宝壁纸、喜梦宝、TATA木门等中国具有相当规模和品牌知名度的家居企业已经开始试水电子商务。而卫浴行业包括箭牌卫浴、惠达卫浴、toto、美标都在淘宝开设了官方旗舰店。这种低成本、便捷、快速的销售方式已经渐渐的深入人心，在未来的发展中，必然会是一种新的发展趋势。

　　另外，由于渠道模式层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离。消费者越来越无法去接受最后的“高价”买单，这也造成了终端零售市场遇冷和应该转变销售方式的的原因。因此企业要不断的改善自己的渠道环境，积极构成多元化发展局面。

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