任何企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利,它必须保证企业生存公式:利润等于收入减去成本的值,值要大于零,且在一定的合理范围内。因此,企业既要追求多创利的目标,增加销售收入,又要千方百计地节能降耗,降低成本。当企业与竞争对手的市场销售收入相差不大时,成本的控制则成为企业取得竞争优势的关键。 在家具生产企业中,成本控制显得更为突出和重要,很多家具企业在生产成本、运营成本等方面的控制上做
面对宜家这样的国际巨头,一批顶尖的中国家具企业正在从简单的模仿进化到高明的学习,接下来,他们将发起挑战 作者 孙欣 北京,东四环与北四环的拐角处,一个方圆不到3平方公里的区域内,正在进行着一场实力对比悬殊的比赛。 一方是全球家具业老大宜家(IKEA)。它那巨大而标志性的“蓝盒子”正傲立在四元桥畔。这里是宜家的中国旗舰店,仅次于瑞典总部的全球第二大卖场,投资近1亿美元,面积达430
有时候做生意,就像“赌大小”,买得大,就赚得大。 1993年,曹婉儿把前3年从做音像电视架赚来的数百万元,一口气押在经营办公家具,而且后来见资金不够周转,再向银行筹借几百万元,结果给她一搏成功。 2004年,Ultra(欧美集团)成为60多家国际大企业的主要办公家具供应商,分公司与经销点也遍及亚洲各地,成为亚洲最大的办公家具供应商之一。 “假如是现在我可能不会把过去挣的钱,全部放到一个生意
摘要: 一、家具行业信息化需求分析 近年来,我国家具行业的发展经历了两个阶段:上世纪80年代至90年代为迅速发展阶段;上世纪90年代至今进入对质量、功能、环保要求越来越高的阶段。中国加入世贸组织后,家具业将成为继汽车之后降税幅度最大的行业之一,至2005年1月家具进口关税将由目前的22%降到零。到那时会有更多的海外企业进入中国市场,中国家具业将会遇到更大的挑战。因此作为中国传统的
美国的市场通路 2005年美国的零售市场通路还是以家具店、连锁店为主,占整个市场的65%,其中前100强占了34%,其它家具店只占31%。 其它的通路是占市场状况是:———百货店3%———仓储式3%———折扣商场7%———家庭改进中心1%———办公用品供应商3%———直销5%———二手市场2%———设计师3%———其它8%从上面的数据,我们得知道美国的家具销售还是以家具店
邹文龙是一个高大的中年人,有着一张严肃中带着和善的脸,说话不疾不徐。站立时经常习惯性地用左手叉腰。 就是这样一个只有高中文化水平的人,最早创办了中国第一家高档家具店,满足了新兴群体“万元户”们的高消费需求。接着,他又组建了中国家具品牌“联合舰队”,成功驶入商家必争的上海滩,创建了一个集销售、采购、物流、信息为一体的全新商业模式,突破了单一的经营形式。 20年前,他还只是
装修季伊始,当别的家具企业还在纠缠于价格战和服务战等原始竞争方式时,百强家具却开行业之先河,独辟蹊径地请来了一位德国生产总监,全程负责企业的生产、管理、流通以及各项成本的控制工作。这一举措触动了众多业内人士的神经,有人认为他是炒作,而行业协会却大力推崇,认为这是对行业的变革和推动。 过程管理 让品质与欧洲看齐 百强聘请的这名生产总监名叫托马斯,曾在德国多家著名家具企业中担任要职,有着丰富
北京瑞时家具中心成立于1998年,主要致力于家具的设计、制造、销售和售后服务。瑞时成立以来,就树立了“缔造专业、快速服务”的发展宗旨,同时以人为本,以创新为动力,以满足消费者需求为出发点,帮助人们过简单、舒适、理性的生活。 公司由技术研发部、服务运营中心、营销中心、质量管理部、制造中心、行政人事部、财务部等组成,相互之间分工明确、合作有方;目前,公司在北京有两个生产基地,拥有一流制造能
屈指算来,今年43岁的祝良源来马鞍山创业已有15个年头了。这位来自浙江宁波“乡下”的小木匠自19岁独自出门闯世界以来,闯荡的地方还真不少,辗转甘肃、青海、陕西到上海打家具谋生,见了不少世面,而他心中埋藏的最大心愿就是创建自己的家具实业。1992年,当祝良源通过朋友介绍首次来到马鞍山时,很快就被马鞍山市优美的市容和飞速发展的经济社会环境吸引住了,最终选择把这里当作安身立命的创业基地。 论木工手艺,
在当今风云变幻的市场经济体制下,“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”的竞争模式在各行各业特别是传统产业当中逐步形成,可谓是“时间就是金钱,效率就是生命”。人,作为“时间”和“效率”的核心资源之一,其必要性和重要性在社会转型和经济发展的过程中发挥着越来越关键的作用。 家具制造企业,特别是出口型家具制造企业,作为中华民族传统文化和现代市场文化的统一体,既有其发展的空间及潜力,也有其生存发展的困扰和忧
据预测,未来10年中国家具市场的需求量将以10%-15%的速度增长。面对如此汹涌澎湃的市场,中国家具企业内必然会出现一个加速集中与分化的格局,这种格局将会使一大批没有核心竞争的家具企业面临灭顶之灾。因此如何清醒地预测和把握家具企业营销的发展趋势,就成为企业一项紧迫而严峻的课题。 中国家具企业在高速发展中存在着不少问题,主要是一些地区和产品的盲目发展,投资增长过快,造成与国民经济和人民生活需求不
在喧嚣的家具市场,“品牌战”正此起彼伏。家具“品牌”的泛滥让众多的中小家具企业无法静下心来认真思考该如何建设品牌。于是,大多数浮躁的家具老板把品牌名称当作品牌建设的全部,把名片设计、宣传册子设计、卖场、展位当作品牌建设的关键。当经销商、消费者越来越理性的时候,家具的品牌塑造就成为家具营销“曾经沧海难为水”的起点。 不论是家具行业的老大,还是目前在市场上风光无限的家具新贵,在品牌塑造、品牌建设上
小本生意能走在时尚的风口浪尖、做独门生意,终归没错。随着环保概念的深入人心,今年家居行业流行“田园”概念,有心人朱小姐选择了较为中国消费者接受的法国乡村方向,在顶级商场开起了“整体家居”用品店,新概念加选址正确使没有做过生意的她快速成功,时值下半年广州置业高潮,小店每日顾客盈门。 从卖自己喜欢的产品开始 “女孩子想做好小本生意,首先得卖自己喜欢的产品。”朱小姐的小本生
也许,会有很多家具企业的老总们不不认同我写出这样的标题。其实,我和各位家具企业老总们一样,很不喜欢这样的提法,也不情愿看到这样的结果。但是,随着浙江某大型家具企业(本来我应该称之为某品牌,但我发现没有消费者支持我把它称为品牌的说法)的委托,我带着一个项目调查小组从上海出发,走访了深圳、广州、北京、天津、重庆、南京、杭州8个城市的近30多家专业家具市场,对2875人(其中1207份是家具企业员工或
最近,海南岛土生土长的张志扬先生历经八年的艰苦努力,通过长时间考察、研究、克服了许多人们难以想象的困难,终于撰写完成专著《国宝花黎》,并由海南出版社正式出版发行。该书通过大量的史料,实地的考察,科学、系统、详细、真实地向人们揭示并讲述海南花黎木的魅力和花黎木身上所承载的文化,解开了数百年来人们对它眷恋的原因,分析了明式花黎木家具的价值基础等,意在唤起人们对花黎木这一国家一级保护木材的珍惜和保护。张
谋势不仅是战争策略同时也是商场竞争的谋略。古人云:“凡势者,能起而成势者,必有其理,能兴而亡者,亦必有其理。何兴何亡?理合而兴,理过而亡。”对于品牌建设来说,谋势是指全面分析 市场 情况,衡量利弊得失,然后进行正确的品牌战略规划,当然也包括紧抓社会热点,把握不同阶段人对事物的热衷度。 “故善战者,求之于势”,谋势亦是中国家具业塑造品牌的一种策略。中国家具品牌多而杂,大大小小有几万个,但中国家