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东莞企业独揽亚运家具封边材料供应权

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日16:23 家居装修知识网

宽不过3厘米的家具封边条看起来毫不起眼，但踏踏实实做好了，一样别有洞天，还能培养出“隐形冠军”。

　　位于常平的华立实业股份有限公司就做到了，而且练成了“独门生意”——今年广州亚运会所有家具由其独家封边。

　　独家供应

　　亚运会不需要封边条，但亚运家具万万离不开封边条。

　　与LED屏，汉尊沙发“堂而皇之”地进世博会不一样，华立的封边装饰材料是工业原辅料，要登上大盛会的殿堂先得“傍上”一家成品赞助商。华立找到了，这家亚运家具独家赞助商叫光润家具，也在东莞。

　　牵手光润家具对华立来说并不是头一遭。华立产品六成内销，珠三角又占到内销一半。华立实业副总经理王堂新说，“周围只要是用得上封边条的，基本上都是我们的合作伙伴，光润恰好就在华立服务的客户群中。”

　　搭乘大盛会的快车于华立而言已不是第一次。2008年的北京奥运会上，皇朝家私拿到奥运生活家具独家赞助商资格，华立提供封边材料，当上了奥运家具的“原材料优秀供应商”。

　　这次华立又前进了一步：所有亚运家具全部由其提供封边材料。王堂新回忆说，去年1月华立着手竞标光润亚运家具封边供应商，竞争对手包括来自德国、东南亚和国内同行。11月，华立脱颖而出，正式签约。光润亚运家具的供应商超过30家，封边条在所有材料中唯一全部由一家公司负责供应。

　　“对比我们一年3.3亿平方米的产能来说，亚运家具封边材料的销售额占比不大。”王堂新测算的结果是，大概占到10%。“与经济价值相比，我们更看重的是荣誉。东莞企业能参与家门口的亚运会，我们感到很骄傲。”

　　为了这10%，华立还郑重其事地另辟一条生产线，产品专供亚运家具，现在已交付了几批。

　　检测后盾

　　封边条虽小，但亚运家具的要求一点也不低。

　　首先是致癌的磷苯二甲酸盐绝对不能有，甲醛排放量每升要低于0.5毫克，重金属含量中的铅含量每公斤不超过90毫克。严苛的条件华立悉数达标，背后是其强大的研发和检测实力在支撑。

　　正式签约亚运家具封边供应商前的7月份，华立斥重金建起材料科学实验室。采访中，王堂新还专门带记者参观了所有实验室。材料分析检测、化学分析、力学实验……目之所及全是清一色高端专用设备。

　　客户贴上去的封边材料会不会紫外老化，恶劣环境下的抗撕裂度怎么样，要不要二次修色？为做到心里有数，华立自己添置封边设备， “封好了拿到破坏性实验室里去一点点试”。

　　研发和检测在华立心中的地位，从楼层分布也可见一斑。整栋华立办公楼，靠近地面最方便的楼层都留给了研发部和实验室。客户登堂入室，华立的产品质量首先烙上一个好印象。

　　材料科学实验室落成后转身就被评为省级企业技术中心。王堂新说，亚组委指定的检测机构来验厂时，“对实验室赞不绝口”。

　　借势打力

　　有别于东莞传统企业埋头制造不闻不问的做派，华立对辛辛苦苦挣来的“独家资格”，很懂得用到营销和品牌推广中。

　　在华立会客室，光润授牌的“亚运家具独家封边材料供应商” 被摆上了最显要处。上月名家具展上，华立的品牌广告披着“亚运家具独家封边材料供应商”的荣誉闪亮登场。广州国际木工机械、家具配料展上，这块金字招牌也俘获了不少眼球。

　　王堂新的目标是，通过这种品牌推广，将亚运家具的高标准告诉客户，让他们对华立制造放心，增强品牌忠诚度。

　　根据2008年的数据，华立封边条的出货量是3.3亿平方米，如果平铺起来是330平方公里，能够覆盖1/8个东莞。亚洲市场上，华立制造的市场占有率高达60%。在全球的封边装饰材料蛋糕中，华立也能分得4.8%的份额，俨然一个不为外界熟识的行业“隐形冠军”。

　　来源：东莞日报

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