做20％的人的生意

近日，记者走访了一些建材市场，在对阳光洁士负离子涂料与某某某普通环保涂料进行比较后发现，每桶5升装某某某普通环保涂料标价300元左右，可粉刷面积约30平方米，按100平方米居室粉刷面积为250平方米计，所需涂料约为40升，总价需2400元。而同样面积所需阳光洁士须花8200元。

阳光洁士国内总代理深圳市方浩实业有限公司总经理陈延东对此解释，‘阳光洁士’要做的只是20％的人的生意。

陈延东介绍，业内一项调查表明，80％的消费者情愿多付钱，来购买产品质量好、对人体健康有益的绿色产品。负离子涂料在深圳装修市场并不是新概念，但反映在销售上并不乐观，与普通涂料价格并没有真正拉开距离。

目前，韩国三一生产的这种阳光洁士负离子涂料已先后通过20多项专业检测和认证。与普通新概念涂料不同的是，阳光洁士在市场卖起了价钱。阳光棕榈园某业主的想法代表很多人心声，他说，采用阳光洁士负离子涂料比采用某品牌普通环保涂料要多付上万元。尽管如此，他觉得钱花得并不冤枉，与其日后再花钱对室内污染进行补救，还不如提前选用真正高质量产品防患于未然。

受高端市场青睐

5月底，杭州卷烟厂获悉阳光洁士有关信息后，立即邀请方浩负责人去杭州实地检验。根据检验结果，杭州卷烟厂当场拍板指定阳光洁士为专用内墙涂料，并与方浩签下首期几万平方米的合同。

陈延东告诉记者，自从与杭州卷烟厂合作一事经媒体披露后，湖南常德卷烟厂、云南昆明卷烟厂、四川成都卷烟厂已纷纷找上门来。

近半年时间强势推广

基于多家权威检测机构作出的权威检测，阳光洁士正式上市前，方浩对其进行了近半年时间的强势推广。在5月份正式面市以后，既不忙于铺开市场，也不急于定价。直到7月10日阳光洁士在洪湖二街、坂田、龙岗三店同时开业时，方浩才公布了上述价格。

昨天，陈延东告诉记者，上述三店开业以后，慕名前来购买阳光洁士和洽谈合作事宜的客户络绎不绝。为了方便客户，他们在今年内还将在福田、南山、宝安开设三家专卖店。目前，南山、福田店已在紧张装修之中，预计8月底可以开业。

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