时光流转，2012年已经来到。回顾2011，整个卫浴行业市场可以说是惨淡经营，伴随着房地产新政，原材料价格上涨，用工成本增加，贷款难，企业倒闭潮，卫浴行业俨然已经进入了严冬。不少行业人士预测，2012年将延续2011年的寒冬季节，不少企业会被冻死。

　　笔者2011年11月在湖南地区做了一个月的建材行业经销商市场普查工作，与经销商交流中了解到，今年的销售大都有所下滑，市场疲软。不过，也有部分经销商表示，今年做的还不错，这部分经销商主要还是做工程单，有客户资源。对于那些坐等生意的门店，销量可想而知。

　　俗话说，有危就有机，数千年前的玛雅人预测2012将是世界终结的末日，我们有幸见证这一千年的预言，如果不是末日，我相信2012也会是一个全新的开始，卫浴行业在2012已经进入了全新开始前的黎明时分，品牌林立，行业洗牌的时候已经不远；群雄逐鹿，一分高下的时候即将到来。

　　为什么说2012是一个洗牌年，我们从以下几个方面来分析：

　　一、楼市继续震荡。

　　2012年房价下跌已成为必然趋势，楼市面临的整体形势不容乐观。行业权威专家分析指出，楼市成交量下降，利润空间被压缩，地产商面临资金压力，新楼房开盘建设将减少。而在房贷利率并不十分有利的情况下，购房者依然持观望态度，从而导致成交量下跌。这种现象必然会引起楼市下游行业家居装修市场的震荡，导致短时期内卫浴产品需求量的减少，卫浴淡季不可避免。淡季持续，必将会倒下一批企业。

　　二、品牌众多，有竞争力的少。

　　卫浴行业在经过二十几年的发展，品牌已经有数百个，虽然卫浴行业发展速度较快，但我国卫浴行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面，与世界卫浴知名企业存在着较大的差距。真正让消费者记住的品牌并在行业有影响力只会是那么十几个，不会很多，多了就不是品牌了，形成不了竞争力。要想在黎明前的大战中活下来，品牌运作是必由之路。可是我们国有企业大多不注重品牌形象塑造。

　　三、消费者越趋理性。

　　在卫浴市场竞争不断加剧的同时，洁具价格正在不断的透明，特别是经历金融风暴的洗礼，原来卫浴行业属于低关注度的行业，除了装修时会关注之外，其他时候对卫浴都没什么概念，但随着卫浴竞争的加剧，促销力度的加大，以及卫浴产品的大众化宣传的铺开，卫浴促销信息频频出现在消费者视线中，消费者的消费行为变得越来越谨慎、越来越理性，这已经是市场上显著的特征。

　　在这种大浪淘沙市场环境下，企业如何脱颖而出，成为消费者关注的焦点，2012就是关键年。除了做好自己产品外，还应该从以下几个方面入手：

　　一、渠道开拓

　　2011年大家都在开拓渠道，占领市场，只有保持市场的份额，才能形成联动的宣传效应，扩大品牌知名度，做大做强。渠道开拓应与品牌塑造同步进行，占领了终端却没有品牌形象，插上的红旗能飘扬多久？如今一二线城市市场已经饱和，更多的企业正抢占三线、四线城市市场。

　　二、加大宣传力度

　　现在是全民网络时代，网络的力量已经凸显，一个没有网络宣传的企业不可能是大企业，一个大企业在网络上不可能没有宣传推广，越大的企业推广的力度反而越大。如今的卫浴企业明星代言、央视投放广告，体育赛事投放广告力度逐渐加大力度，公益事业也有卫浴企业的身影。总之，做品牌，就要宣传造势，提高影响力，知名度。

　　三、成立战略销售联盟

　　这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

　　决胜千里，重在渠道；决胜渠道，重在营销，2012要处于不败之地，终端营销最为关键，是危是机，就看各企业老板运筹帷幄。

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