新品牌：未雨绸缪
雅士高夫总经理陈彦斌介绍说，事实上，清明节以前，行业还处于整年的筹备阶段，新的产品的投入也刚刚开始，而清明节前后，由于受到风俗的影响，广东市场还没有真正启动，而北方和中部市场已经开始进行市场推进，所以在６月份之前，所谓的陶瓷淡季是并不明显的，特别是出口方面，更加没有受到季节的影响。他认为，淡、旺季只是有一定的的区域市场之分。所以在不同的区域市场都要未雨绸缪，做好准备工作。他认为，就今年而言，整个销售情况和未来态势应该要比往年要好，这也迫使企业向更高的目标攀升。目前企业中的软件与硬件已经随着市场的发展而变得同样重要。如强化提升员工以及销售人员的自身素质等等；并在市场中寻找属于自己的利润最大化的落脚点。企业要赢利就必须扬长避短，但是在市场上又必须张扬自己的品牌，所以要力求多种尝试，不能让市场空白，如家装、工程、出口等、虽然有一定的侧重点，但是又必须面面俱到。他们之间是一种互相带动的关系，譬如利用家装作为亮点来带动工程；超市是打造品牌的销售渠道，目前在广东以好美家和美居中心、百安居等为主要平台、北方的东方家园、红星梅凯龙、欧倍德等，多数企业品牌的传播都是随着进驻品牌店而逐步上升的。
把旺季带到国外
面对刚刚来临的旺季，东鹏陶瓷市场部有关负责人踌躇满志地说，自从去年东鹏陶瓷突破１０个亿之后，今年的销售将会争取在去年的基础上有明显的提升。早在３月中旬，东鹏陶瓷第一个国外陶瓷专卖店在韩国汉城开业，这是为迎接２００４年旺季的一个新举措。他说，这次东鹏陶瓷在韩国开专卖店，在国内同行业中开创了一个新的国际营销的新模式。目前国内的产品销售还是以单纯销售的形式向国外拓展市场，东鹏在国外开设形象店，走国际品牌化营销路线，不但从实质上提升了在国际上品牌的知名度，而且将原来中国制造提升到东鹏制造的位置；另一方面，就营销思路而言，东鹏陶瓷的国际化之路明显地避开了国内出口大军，避开无休止的价格战。这将是未来东鹏陶瓷国际化之路的第一步。目前，东鹏杯中国室内设计大赛正在为东鹏今年良好的销售开拓道路，目前已经在深圳、上海、南京、杭州、广州等地开展，在设计峰会开展的同时，区域的销售业绩也稳步上升。业内人士认为，目前以及家装为建材行业的争夺消费市场逐渐得到建材生产厂家的认可，鹰牌、东鹏、欧神诺等品牌都陆续在走以点带面的市场之路。
各地陶展抢滩旺季
从４月份开始，旺季的脚步声慢慢来临，而全国各地的陶瓷展览会也应旺季的来临接踵而至。中国陶瓷城与华夏陶瓷城两城同期举行春交会为行业热身，接着第五届杭州建材装饰及卫浴设施博览会、上海的精品卫浴展览会，５月１日深圳的房交会也成为建材行业的热门话题。从展览会的进程上看，业内专家评点说，展览会的启动主要是刺激消费和促进消费，这是一个永恒的主题。今年春季的展览会与往年一样，专业的建材展览会主要将着眼点放在花色品种上，２００４年的精品基本上已经从春季的流行花色中表现出来。像东鹏的敦煌系列、鹰牌的天之石、金意陶的双品石、雅士高夫的钛金石等等，春季开始已经浮出水面；而附带的观赏会、论坛、以及相关的展览会也开始瞄准建材市场，而他们主要集中对整个未来发展趋势和营销思路上面，将活动做成一种引导行业大势的的契机，这些也自然成为行业旺季的一个亮点。
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