2月29日，中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会在上海世博展览馆隆重开幕。记者就家纺产业集群等问题采访了绍兴市贸促会会长楼芳。

　　【记者】：楼会长您好，能简单谈谈这次参会的感受吗？

　　【楼芳】：绍兴的家纺，因为家纺到目前为止没有很清晰的产品目录来划分，但从广交会目录来划分的话，绍兴的家纺大概占了全国家纺的6.3%左右的量。所以我觉得绍兴的家纺企业不参加中国家纺协会组织的这样一个大型的展会，也是一种遗憾。所以今年绍兴贸促会组织了绍兴的家纺企业来参加春夏的家纺展。

　　因为这次时间上也比较紧一点，只用了一个多月的筹备时间，组织了40多家企业，我们的参展面积大概2000平米，从规模来讲，也只是一个起步，从我们的参展的企业和产品来讲，可能还比较单一，还没有全方位，下一届的话，我们可能会通过更长时间的准备，我们会组织更好的企业更好的家纺产品来参展，这是这一届春夏家纺展大概的情况。

　　至于为什么我们要参展，我看好这个展览会，我们很看好这几个主办单位，我们也是积极参与，通过我们的协会努力，通过我们企业的参与，希望把这个展览做好。我们贸促会也是这几年不断的寻求机会和平台，给企业创造一个走向世界，跟同行业的企业来交流的平台。今年除了家纺行业在上海的展览，我们也参与了在纽约、巴黎的展览，也取得了很不错的成绩，企业也比较认可，也给我们企业拓展国际市场，因为现在家纺外贸企业有一个转型，从纯粹的外销到内外销的结合，我们也是起了一定的作用。

　　【记者】：今年行业外围的环境尤其是外贸这方面，相对来说比较困难的，内需市场相对来说比较繁荣的。咱们绍兴在扩大内需，应对外贸市场环境方面，有哪些举措帮助企业更好的发展？

　　【楼芳】：确实今年的外贸形势是非常严峻的，有企业甚至于认为比08年金融危机的时候更难过。08年的时候，可能金融危机刚来，外贸有一个滞后的作用，现在国际环境，欧洲是这样的形势，中东、非洲都出现了政治上的波动，整个市场确实是不景气。企业也感觉到内部的成本也在不断的增加，包括人力、原材料等等。确实今年感觉到压力比较大。

　　作为我们政府部门，我们贸促会还有中介的作用，在几方面做一些引导和推动，一方面还是一个搭建平台，我们也是在不断的创导这种机会，搭建这种平台，帮助企业走出去，去推销自己，去展示产品。第二个方面，我们也在积极引导企业转型，这个转型不是纯粹的转型，可能就是内外销的结合，它是有很大方面的改变，可能产品、参展的方式以及营销网络上面都有转变。原来有些企业不会想到我在内销市场去布一些点，现在已经有一些中高档的企业，有了很多连锁的企业。有一些企业在营销方式上，原来纯粹是外销，现在它是网购跟外销结合，这个也是政府积极在引导的。还有一块，我们政府也在考虑产业集群的推广上面，我们绍兴这次在布展上统一布展的，花了一些力气去设计体现我们绍兴的特色。目前对企业的政策支持力度上面，没有减，尽管我们去年的增幅在百分之二十多，但我们没有减，今年的形势不容乐观，1月份出口增幅也不高，所以我们政策上面也给予一定的支持。

　　【记者】：绍兴在节能减排方面，在国内是做得比较好的，今年咱们会有一些指标吗？或者说今年有一些什么样的计划？

　　【楼芳】：谢谢你对我们绍兴这几年节能环保的肯定。确实绍兴因为纺织服装是我们的支柱产业，尤其是印染这一块，我们绍兴占的分量比较大。这一块势必涉及到节能减排，近几年我们市政府对这一块也是非常的重视，这也是大气候，也是跟民生息息相关的。前几年特别是绍兴县有了一个硬性的指标，不符合规定的设备就停掉了。今年我们在整个指标下达上面，各个县市的考核指标里面也涉及到节能减排的指标，各个企业在完成它营销产值的前提下，节能减排也是硬性指标，一定要完成的，这样子迫使企业去接受一些新的技术，购买一些新的设备来减少对环境的污染，做到节能。

　　【记者】：那是不是感觉这几年环境污染确实比以前要好一些？

　　【楼芳】：作为绍兴人来讲，我对绍兴目前的环境是很满意的，因为我们绍兴是宜居城市，不管是空气也好，水也好，我们自己都觉得挺不错的。像我们绍兴的水都可以达到直饮水的水平，我们目前还是比较满意的。如果你有兴趣的话，也可以去采访一下我们的印染、纺织企业，他们具体在怎么做的。

　　【记者】：像我们去年产业集群的特色，可能各个产业集群自身有一个特色，每个产业集群都存在问题，绍兴现在有哪些方面的问题？

　　【楼芳】：产业集群，我自己个人认为，在经济发展的初期，这是一个很好的推动经济发展的方式。确实绍兴的产业集群，我们讲的原来是块状经济比较明显的，我们有40多个块状经济，纺织品，纺织品里面也有细分的，像窗帘窗纱是个产业集群，像衬衣、袜子、领带，绍兴有40多个产业集群，包括五金、建材还有一些。在块状经济到一定的时候，肯定会涉及到很多问题，比如说产品同质化、恶性竞争、无序竞争，这也是前几年碰到比较多的问题。

　　政府也会想要组织一些协会，一些行业组织去规范企业的行为。但这个规范作用我们确实有一些协会做得比较好，像我们的领带协会做得很好，因为领带协会企业比较集中，全国80%的领带出自我们嵊州，因为都在这么一块，所以管理相对来讲，好操作一些。在政府的推动下，在协会的组织下，在龙头企业自身的带领下，做得比较好的。

　　但同时，有些产业集群涉及到全省性、全国性的问题，各地应该有各地的特色。绍兴县有一个经编协会，都是做窗帘窗纱的，这里面有几家龙头企业是会长单位，他们是自发的，觉得我们产品要有一定的差异化，要有一些信息互动、共享平台。我们政府的作用可能在引导上面，我们浙江现在在推一个出口基地，从去年开始，我们有一个出口基地的建设，就是做一个共性平台的搭建，政府也会扶持、补贴，会有一些设计创意中心，也是我们鼓励的。企业有自己的意识以后，政府再推动，然后再组织一些大的活动，企业也有这个要求。只有等到企业自己自发的感觉到我在这个竞争当中。

　　所以绍兴的整体，我觉得这个块状经济，我们有很多需要提升的地方，现在企业慢慢都在转型，慢慢的意识在提高。我想经过努力以后，绍兴产品多样化，应该会有进步的。

　　【记者】：现在家纺行业也在走品牌之路，能请楼会长简单谈谈吗？

　　【楼芳】：其实家纺产品在绍兴为什么这几年发展得那么快，主要是源自于我们绍兴依托了轻纺市场，因为这是一条链的，无非是产品用途不一样，一个是做了服装，一个是做了家纺，其实东西是一样的。家纺这几年是我们的一个新增长点，包括床品，床品是面料的下游产品。今年绍兴2011年，床单这一项，好象是1.3亿美金，增幅也达到了百分之三四十，是比较高的。

　　现在再发展我们家纺产品，有很多也是一种转型，产业链的拉伸。产业链的拉伸，本身也是一种转型。还有一个就是产品的转型，往往有这个转型意识的，往往是最重视品牌的。这几年有好多家的企业在品牌注册方面，在品牌的塑造方面，也是花了很大的精力。内销上，“中国著名品牌”、“中国驰名商标”、“出口品牌”，我们在全省在全国同类城市里面，我们还是名列前茅的。品牌上，企业重视，政府也重视，凡是品牌企业的，在境内外宣传广告费，我们都会给一些补助，在品牌企业的摊位分配上，我们也是会给一些补助。所以我们一直在努力，原来我们一直在提想从“外贸大市”向“外贸强市”转变，其中品牌是很重要的一项，这几年我们一直在努力，也出现了几个比较好的品牌。

　　包括我们收购国外的品牌，走国际路线上面，有一些企业也是尝到了甜头。现在绍兴企业在走出去方面，也是走在比较前面的，有好几家品牌已经跟国际品牌有合作，一开始做贴牌，然后他们有了自己的品牌，然后通过这个渠道进行营销，这也是他们一种思路的转变。

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