周一到周五与JS谈判的方法：告诉JS，平时人比较少，摊位的租金又这么贵，光靠周末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本；告诉JS，你今天的时间非常的富裕，不介意与他长谈到他同意为止；告诉JS，不是每一笔生意都要赚很多钱的，有的时候销售额也很重要，没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的，与其到月底自己买不如买给你好了。

　　周末与JS谈判的方法：周末人多，JS轻易不肯让价，反正你不买别人也会买的。这时候就要出绝招了：紧紧跟住JS，就算他不理你也要跟住他，要不停的说话，不给他和别的客户说话的机会。告诉JS，你是做过大量市场调查的，他的东西就值这么多钱。你给的价格并不是胡说八道的，如果他不卖给你，你也不会离开，而是会一直给他“做工作”的，让他想象一下因为你的纠缠，他会在大好的周末失去多少赚钱的机会呀。

　　1、尽量安排在周一到周五去建材城买东西因为周一至周五购物的人相对较少，所以JS的开价也会比周末较低。如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦的骚扰JS，一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。

　　2、多看几家，多比较。和每一个JS都要拿出当时就买的架势来谈，告诉JS如果价格合适马上就可以下订。通常JS会给出比较实在的价格。

　　3、除非你马上就提货，否则一定要让JS在定单上写明订金可退。这样如果你将来看到比这更便宜的价格时就可以退贵买便宜了。

　　4、告诉JS你非常喜欢这一款东西，已经看了许多家了，让他直接给你个下单价，如果JS报的价格比你已知的高或差不多，就告诉他这不是实在价，让他再报。此方法在几个JS间反复运用几次通常可以得到某种商品的个体购买最低价。

　　5、在你掌握了你能掌握的最低价的基础上再低几块钱报给JS，如果JS不卖就反复告诉他你坚信你们能够在这个价位上达成共识，不会因为这么几块钱就做不成买卖的。反复的说，说到他不行了为止。

　　6、告诉JS你的朋友在外地就是以XX价买到的，你坚信他也可以以XX价卖给你。注意：一定要以鼓励的语气说。

　　7、告诉JS你就想买这款东西，如果他不卖给你，你也要到其它JS那去买。跟他说现在装修就这么多人，让他设想一下这么多的销售额长到其它JS身上对他来说是一件多么痛苦的事情。　注意：一定要反复说。

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　　起早赶晚砍价法：在购买装修建材的时候，最好不要赶在周末或节假日到建材市场去，因为这时候的客流比平常多许多

　　，商家是不会花费太多的时间来与你讨价还价的。

　　如果想有充足的时间砍价，最好是赶在早上商家刚开门和晚上商家快关门的时段。刚开门时，顾客比较少，商家都比较有耐心和你商讨价格，而且许多商家也都希望早点做成生意。

　　快要关门时，也基本没有什么顾客了，而你的出现无疑会激起商家“再做最后一笔买卖”的想法，只要稍有利润，商家都愿意卖货，毕竟“多卖一点就多赚一点”。

　　一刀见血砍价法：当经销商报出价格后，你可以狠狠地砍一刀，要尽量说出连自己都不太相信能成功的价格，此时的经销商通常会大呼自己没钱赚。而你所要做的就是始终用充满信任的眼光看着对方，眼睛中要流露出这样的意思：“卖了就赚钱，只是赚多赚少的问题，大不了在我这少赚点，况且，有生意总比没生意好……”

　　这个时候，如果对方依然不肯按你的价格出售，那你不妨把价格稍微抬一点，然后诚恳地说：“你看，我都让步了，如果行的话我马上付款。”相信对方会慎重考虑的。

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