一直以来，顺德家具依托“中国家具制造重镇”的积淀和得天独厚的地理优势，利用庞大销售网络将产品输送到全球各地。在30 余年的发展历程中，顺德家具一直是内销、外销“两条腿”走路的。据粗略估计，顺德内外销兼顾的企业约占90% 左右，单纯做外销或做内销的企业仅占10% 左右。自2008 年金融危机以来，国际经济形势急转直下，欧美家具市场萎缩，使得我国家具出口随之下滑。作为家具出口重要基地之一的顺德，家具人开始更多地注重国内市场。

　　绿色壁垒令外销难度增加

　　前不久，笔者从志豪家具有限公司了解到这样一个消息，说一位已合作多年的挪威客商向他们提出了一个难题：该客商询问其产品是否有一种“绿色标签”，有的话才能下批量订单，没有就只好中止商易关系。这一要求大大出乎志豪家具的意料。经过咨询和了解，志豪才知道这个“绿色标签”即是欧洲市场所要求的“森林认证”标识。

　　据顺德检验检疫局相关工作人员表示，越来越多的家具生产企业出口到欧洲的产品开始受到森林认证等质量标准的限制。由于该认证程序复杂而严格，认证价格不菲，外销家企来说，这意味着出口又平添了一道门槛。

　　近几年来，欧美出台了一系列关于绿色环保方面的法案和考核标准，这些标准对于保证消费者的健康、增强行业的规范性、提升世界环保水平颇有必要，但对于我国家具出口来说，却砌成了一道很难跨越的高墙。事实上，即使在欧洲、美国本土的一些企业，对于如何通过繁复这些质量安全标准也十分头痛，更不用说“人生地不熟”的中国企业了。

　　外退内进，重心偏移

　　面对出口下滑的形势，顺德家具企业纷纷作出了发展策略的调整。一方面，纯外销型企业除继续拓展国外市场外，开始进军国内市场，采取“两条腿走路”的策略;另一方面，原本就“两条腿走路”的企业，开始调整战略重心，逐渐缩减了外销的比例，把重心向内销市场倾斜。有的企业甚至不再主动开辟外销市场，只被动地接受外销订单，而把绝大部分精力放在内销上。

　　“外销的利润虽然高、快，但各方面的指标和要求要高过了内销，做一个外销单要比做内销单投入要高得更多，尤其是精力。”顺德一实木家具企业营销总监胡总向笔表示，“实际上，国内市场是一个庞大的市场，消费者对家具的需求量相当大。做好了内销市场，同样可以实现企业的跨越式发展。”

　　放眼全球，拓市为先

　　自金融危机以来，虽然全球的经济环境大受震荡，但仍有相当一部分的国家和地区的家具需求仍然旺盛。因此，顺德家企在拓展渠道时，目光不应再停留在某一个国家和区域，而是真正放眼全球。

　　据了解，近年来，顺德面向欧美的家具出口额虽有所下降，在出口总额上却保持了上扬。原因就在于中东、东盟市场交易量的大幅增长。尤其是2010 年1 月1日成立的中国- 东盟自由贸易区，对我国家具出口的贡献颇大。顺德与东南亚各国距离较近，占了“近水楼台”的优势，加上物流体系相当发达，因而近年来对东盟各国出口上增长很快。

　　随着全球经济一体化的不断推进，顺德家具企业更应该放开手脚拓展世界各地市场，争取外贸伙伴的地理分布更合理，结构更均衡。

　　同样，在国内市场上，顺德家具企业也不能囿于广东和周边地区，而要大胆地拓展全国市场，将企业根须延伸到全国各级市场的土壤中去。

　　从长远来看，顺德家具既应大力发展外销，又应更主动地拓展内销市场。无论外销和内销，目的只有一个，那就是让自己的渠道更丰富、更稳固，确保将自己的产品以理想的价格卖出去。

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