今年的家居行业面临着市场不太景气与原材料价格上涨带来的双重压力，但一些衣柜企业依然保持较快了的发展速度，实现了企业规模和经济效益的扩大。

　　一些衣柜企业，在整个大环境下，取得了较快地发展和不错的业绩。他们有什么化解困难的妙招？

　　记者采访了一些经销商和企业，分析、总结了他们的意见与看法后认为，商家想要做好衣柜市场，必须注意以下4点：

　　一、精准定位，精耕细作。结合本地市场的实际情况，明确产品的市场定位，对市场精耕细作，开发适合当地消费者的产品，以满足南阳市及周边县市的需求。

　　二、制定适销对路的营销模式。积极探索、建立新形势下适合当地消费者的消费习惯、消费观念的销售模式，推出适合当地消费者的产品。目前，南阳消费者对整体衣柜的要求是：经济、实惠、耐用。

　　三、合理布局，稳步推进。南阳地区下辖13个县市区，人口众多，县乡也是不可忽视的大市场。企业开发县乡市场时，首先要根据县乡市场消费者的消费能力与消费习惯，生产适销对路的产品，而且要做到质优价廉；其次是产品要耐用，这也是许多三四线市场消费者的传统消费习惯。另外，因为各个县市的经济发展程度及市场情况不同，企业要选择合适的时机，有先后次序的入市。

　　四、做好产品的宣传、推广。寻找合适的宣传、推广平台，科学、合理地进行产品宣传、推广活动，提高产品的市场认知、认可度。整体衣柜市场，产品口碑非常重要，传播速度快而且有效。对于商家来说，是一种“免费”的产品宣传方式。商家必须重视产品的宣传、推广工作，而且要找到适合的宣传平台。

　　2012年，对于众多实施渠道下沉的企业而言，必须根据当地市场的实际情况，制定发展规划及生产适销对路的产品，同时增强服务意识，提高服务水平，才能在市场竞争中立于不败之地。

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