2011年中国家电市场先扬后抑步入下行轨道，家电企业经营效益、精细化运营愈发重要，中国家电企业正迎来一个调整转型期。在此情况下，家电业巨头纷纷调整战略思路转型升级，而强强联手越来越成为趋势。

　　日前，家电连锁巨头苏宁电器与白色家电巨头美的签署的战略合作协议，未来三年，美的空调/冰箱/洗衣机、小天鹅空调/冰箱/洗衣机、美的生活电器、环境电器、厨卫电器等全线产品在苏宁线上线下渠道销售总额将有望突破500亿元。

　　作为战略合作的“第一仗”，3月2日-5日，美的与苏宁电器在全国范围内联合促销，获得消费者热烈欢迎，在市场普遍低迷的情况下，为家电市场注入一剂强心针。据苏宁电器数据统计，3月2日当天，美的和小天鹅两大品牌的空调、冰箱、洗衣机的销售同比增长高达400%。

　　巨头联手 强势启动

　　据悉，2011年，美的在苏宁渠道销售规模突破了100亿元，2012年美的将与苏宁强强联手，更快速地应对市场变化，满足消费者需求。

　　记者从苏宁电器了解到，三年内，美的产品将在苏宁Expo超级旗舰店、旗舰店、邻里店、精品店、乐购仕生活广场等线下实体门店实现100%进店销售，尤其伴随苏宁渠道的下沉，苏宁、美的将加大在三四级市场的合作力度；双方将共享企业客户信息，在商用空调、整套家电等方面加强合作，拓展工程类业务。除线下销售外，美的重点加强与苏宁线上电子商务领域的合作：双方将加快美的产品与苏宁易购的供应链整合，加强线上消费特点的研究，增强线上产品的差异化经营，提升线上销售规模。

　　全品热销 带旺市场

　　针对今年3月家电市场，苏宁与美的也制定了战略合作升级后的第一次独家联合促销的规划。据美的相关负责人介绍，3月2日-3月5日期间，苏宁电器在全国范围内携手美的集团旗下美的和小天鹅两大品牌，针对空调、冰箱、洗衣机产品掀起超大力度惠卖风暴，全国上千家门店联动，数千款特惠机型全面推出，周末更安排了美的全品专场内购会，整体折扣最低可至8折。

　　日前，记者从苏宁电器了解到，美的和苏宁双方对于上周末取得的销售成绩均比较满意，均有意向延续上周的活动力度，开展一场“来苏宁，抢美的”72小时加时赛，集结美的和苏宁优势资源，为全国消费者再度打造一场家电盛宴。

　　业内专家表示，无论是促销力度上还是机型价格的竞争力上都是今年以来单品牌联合促销规模最大的，这也体现了两家领军企业对本次独家联合促销的信心和重视度，也给广大消费者带来更多优惠。对于行业而言，两大巨头的联手行动，将为目前较为低迷的家电市场注入新的活力，也将成为家电市场发展的新模式，预计未来将有越来越多的家电上下游企业强强联手，共同推进行业发展。

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