浪里淘沙，方显英雄本色。近日，记者了解到，龙江家具材料市场许多自有品牌开始发力，逆势扩张，迎来一轮开业潮。随着市场竞争进一步加剧，家具皮革行业的品牌整合与竞争进一步加深。而优耐皮革作为其中的一个代表，其董事长钱继福是怎么看待龙江家具皮革行业目前的变化和未来发展呢？

　　行业洗牌进一步加剧

　　家具皮革是家具重要的上游行业，随着家具业的发展，家具皮革业也得到了同步的发展。目前龙江虽然没有皮革生产企业，却成为了国内重要的家具皮革经销的聚集地。国内河北、浙江等皮革生产厂家纷纷在龙江设立直营店或者经销点，龙江庞大的家具市场吸引了上千家皮革经销商在这里开店。优耐皮革也是其中的一个案例，据了解，优耐皮革新的营销中心也于近日迎来了开业。为何在逆势之下，皮革行业却如此火热，纷纷有新店开张呢？

　　钱继福认为，在早两年，龙江的家具皮革市场就已经饱和了，现在行业的品牌开始凸现出来，也说明其它品牌正在没落，这是行业品牌进一步加深的反映，也就是行业洗牌的过程正在进行中了。“家具是传统行业，不管外部环境多坏，家具行业一直是朝阳行业，作为家具的上游――家具皮革行业也是不会有大的衰落。但是今年来看，形势非常不明朗，皮革行业将面临着较大的挑战。”钱继福接着告诉记者，这几年来，原来做外销的家具企业大批转内销，龙江的家具出口萎缩了20%~30%左右；而内销的蛋糕只有那么大，再加上国内的房地产调控，进一步压缩了市场份额。“特别是这两年，这两年是一个坎，只要熬过这个冬天就会见到春天了。”

　　品牌整合模式将成发展主流

　　从行业的发展模式来看，近年来，家具皮革行业发生了较大的变化。家具皮革经销商分为两类，一类是有厂家背景的厂家直营经销商，比如品源皮革、瑞星皮革，只代理一家厂家的皮革产品。一类是自有品牌的整合各类产品的经销商，可以简称为品牌整合经销商。比如新起之秀优耐皮革、亚岛皮革和鑫美星皮革。

　　从市场反馈来看，品牌整合商逐步成为行业的中流砥柱，龙江越来越多的家具企业选择和这些品牌整合经销商合作。家具皮革行业产生一股新兴的力量，开始颠覆这行业发展的经销模式。钱继福告诉记者，就目前的力量角逐，这两类经销商的比例是各占一半。但是，品牌整合商将成市场主流力量。

　　这是什么原因？“有厂家背景的经销商，是属于生产销售一条龙。而品牌整合商是专业的经销贸易商。厂家和贸易商的理念不一样，贸易商更关注客户需要，而厂家往往不了解市场需要，容易忽视市场，最终失去市场。”钱继福进一步指出，只做一家工厂的经销商，是不利于产品质量的提升。首先，这类经销商的产品是直接跟一个工厂拿货，那么他就没有选择，不管产品是不是适合市场，只能一股脑地往市场推。这种情况下，忽悠的情况就出现，家具厂返货的情况就出现。以后就没有合作来往。而品牌整合商更多站在家具厂家的立场考虑，只有优质的皮革才能赢得家具厂家的订单，品牌整合商有权选择更多种类产品，以满足整个大市场的各种个性要求。

　　有业内人士认为，品牌整合经销模式的出现对行业是利好，可以倒逼皮革厂家不断提升和创新。作为家具企业的上游，皮革品牌的提升与创新将有益于整个产业的提升。

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