旧家具扔掉浪费，不扔又占地方，如果旧家具处理不掉，新家具自然难以买进门，如何处理旧家具已成为家具促销的难题。2012年北京市商务委工作会议传出信息，在家电“以旧换新”工作去年底结束后，今年将探索开展家具“以旧换新”工作。尽管该思路仍处于建议阶段，但引发了家居卖场的广泛关注，并已经有了先吃“螃蟹”的家居企业，居然之家红星美凯龙集美家居在去年纷纷试水以旧换新，想在政策细则出台前抢占市场先机。
家具“以旧换新”政策等待破题
卖场试水业绩不错
“听说买家具可以以旧换新了，正好家里想换家具就赶来看看。”近日，记者来到北京居然之家金源店，一位正在挑选沙发的40多岁的女士告诉记者，“打九五折，还是挺合算的。”她给记者算了笔账，一套新沙发2万元左右，按5%补贴可以省1000块钱，旧沙发如果卖给收废品的根本值不了这么多钱。
记者了解到，从去年9月开始，居然之家就在北京市场开展了家具“以旧换新”活动，截至今年2月19日，居然之家以旧换新共计签单10279笔，实现销售近1.17 亿元，占居然之家家具整体销售额的10%，居然之家为此发放的补贴款达583.4万元。
除北京外，居然之家已将家具“以旧换新”活动推广到全国所有店面，现已在呼和浩特包头哈尔滨太原济南郑州合肥西安贵阳重庆昆明等几十个城市推出了家具“以旧换新”活动。
红星美凯龙去年3月就在北京上海和重庆三个直辖市的十个大型体验店展开联动，启动“非换不可·亿元家居升级”，向具有改善性需求的消费者发放补贴券，用以更换破旧过时或不环保的家具。截止到2011年年底，红星美凯龙为1万户家庭通过发放补贴券的形式置换了新家具，仅在上海的补贴金额就高达3000万元。
作为京城老牌卖场的集美家居，在今年年初推出了“以旧换新”举措。集美工作人员告诉中国商报记者，经集美家居评估，按旧家具的市场价格给予2至3倍金额的 “置家券”溢价回收。同时，购物使用置家券可在成交价基础上满1000减免100元。集美家居总裁赵建国在接受记者采访时表示，2012年集美初步计划拿出1000万元开展家具“以旧换新”。
虽然三个家居卖场“以旧换新”的形式不同，但是都取得了不错的业绩。然而，在具体操作上，家具“以旧换新”听起来简单，做起来却着实不易。
面临两大难题
家具“以旧换新”存在着回收难安置难拆解难利用难的问题，“家具“以旧换新”必须突破如何回收如何补贴如何定价三大难关。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，“以旧换新”只是一个政策层面上的举措,如何破解以上三大难题需要不断地探索。
首先，回收来的废旧家具如何处置成为难题。
中国商报记者电话采访了集美家具的客服，这位客服表示，“回收的旧家具有些损毁的很严重，有的桌子快散架了，能用的超不过10%。”更重要的是，这些废旧家具如果处理不当，则会成为环境杀手，所以必须妥善处理。
记者还了解到，集美“以旧换新”在操作过程中还遭遇了运输和搬运难题。为了解决这个问题，集美家居在拥有几十辆送货专车的基础上又添置了两辆厢式货车，解决了大件家具的运输难题。同时，集美工厂里还有几百名工人可以随时参与搬运工作。此外，巨大的库存压力也让企业喘不过气来，只有尽快清理，才能让这些旧家具找到合适的归宿。
居然之家在2月20日的新闻发布会上宣布找到了旧家具的处理办法，即将在北京北六环建一个“旧家具再利用中心”。该仓储中心近万平方米，初期投入达百万元，一年将为此投资上千万元。
与上述两家做法不同的是，红星美凯龙将旧家具的处置交给了消费者。红星美凯龙并不强制收回。红星美凯龙的解释是，旧家具一般体积较大，从回收过程到安置都需要空间。旧家具价值也低，重新修复的话，得不偿失。如果回收的旧家具流入不法商贩的手中，还可能会被翻新后以次充好，流入卖场，这也是令人担心的问题之一。
其次，难以定价。一款旧家具到底值多少钱很难判定，尤其是实木家具的价值不好评定，其价格的跨度可达到数千元乃至数万元。在行业内没有旧家具回收一定之规企业自行掌握的情况下，确实在评估问题上容易产生纠纷，消费者也显得比较被动。另外，企业的评估师上门评估的做法也比较繁琐。
促销费提振行业信心
以限购为特点的抑制性政策依然是房地产市场调控的主旋律。家具业作为房地产业的关联行业，也会受到影响，内需市场更加不容乐观。北京市政府提出尝试家具“以旧换新”促进家具消费，让家具行业备受鼓舞，也让家具行业充满了期待。
根据测算，目前，北京每年淘汰的旧家具超过100万套，这意味着每年市场上将因此新增家具100万套，按当前每套家具至少3000元的市价估算，北京每年以旧换新的市场需求量超过30亿元。
2011年，北京市场的家具销售额达到了280亿元。“北京这几年家具的年销量增速都在两位数以上。”北京家具行业协会会长于秀苏表示，“家具升级已经成为常态，家具以旧换新势在必行”。
红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟表示，一旦政府对于家具“以旧换新”的政策出台，必将给时下低迷的家具市场带来巨大商机，推动家具市场消费的升温，进一步拉动内需，为改善人们的居住条件助力。
事实也确实如此，居然之家推出“以旧换新”4个月以来，实现新家具销售1.17亿元，占卖场同期家具整体销售额的10%。
家具生产企业纷纷对家具“以旧换新”寄予厚望，但记者发现，也有不少企业对此心存疑虑。一位个家具生产企业的销售人员向记者表示，由于企业得不到国家的任何补贴，从核算成本的角度考虑，企业是吃亏的。“企业不怕麻烦，就怕费力不讨好。”生产企业投入到家具“以旧换新”的工作中，真正的动力在于要让企业有利。生产企业回收旧家具非常麻烦，人工成本也很高，而翻新后又基本没有赢利空间，这就令家具企业对“以旧换新”没什么兴趣。意风家具总经理温世权表示，家具“以旧换新”对家具企业来说是件好事，但是家具再利用这个问题比较困难。希望政府建立二手市场，给需要出租或租房的消费者提供一个平台，让一些可回收的家具有地方可收。
执行有难度 政策待破题
虽然家具“以旧换新”在具体执行上存在难度，但政府刺激消费的决心已经彰显。据悉，目前北京市商委正在酝酿家具“以旧换新”政策，相关方案仍在研讨中。
北京市商委相关负责人同时表示，家具种类非常多，用料也各不相同，实木的板材的，每一类的回收和处理都要通过调研提出试点方案。目前的试点难度，在于选定旧家具的回收和处理企业。另外，不同材料家具如何换新怎么补贴等也都需要制定合理详尽的方案。商务部门将首先试点，在选定试点企业时，将考虑企业规模连锁化程度等因素。北京市商委表示，试点企业确定后，将会对社会进行公示。
补贴方式的确定关系着家具“以旧换新”的执行力度和长远效果，因为家具无法像家电那样拥有相对明确的价格体系。据北京市商委相关负责人透露，家具“以旧换新”将延续家电“以旧换新”的思路，采用卖场联动的形式，指定几大类常用家具作为“以旧换新”的品类，按新产品的成交额由政府给予一定限额的补贴，并设置上限。
专家认为，制定“一刀切”的优惠政策可能并不合适。政府部门如何圈定补贴范围并起到拉动消费惠及广大消费群体的作用需要认真调研。相关企业也表示，在政策细节尚不明确的情况下，企业市场消费者能否多方共赢仍是未知数，一切都需等待政策补贴的相关细节出台后才可明朗。
相关知识
家具以旧换新效果喜人 两大问题待解决
家具以旧换新效果明显 卖场销量增一成
北京家具以旧换新成果喜人试点倒计时
家具以旧换新进程缓慢 五大相关问题急需解决
家具以旧换新或成救市良药
家具"以旧换新"效果显现 北京换新家具销售6590万
家具以旧换新出炉 试行政策尚待磨合
北京市家具以旧换新成果喜人
家具以旧换新效果明显 家居卖场销量增加一成
家具以旧换新 企业最头疼回收问题