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鸿雁携智能控制节能照明概念亮相北京照明展

https://m.biud.com.cn 2012年03月07日16:28 家居装修知识网  
鸿雁携智能控制节能照明概念亮相北京照明展鸿雁携智能控制节能照明概念亮相北京照明展

  采访对象:杭州鸿雁电器有限公司总裁 王米成

  新浪家居记者:张晓莲

  采访时间:2012年2月29日

  【新浪家居】:本次展会(鸿雁)的展位非常大,您对今年北京照明展的整体感觉是什么?

  【鸿雁】:包括LED、智能化工作这一类肯定是展会的一个亮点,很多厂家借这次展会的机会来展示最近一年来新产品、新技术的开发成果。我们(鸿雁)也是把最近一年的产品,包括智能控制的,还是家居方案,还有一些功能性的照明等,做一个展示。

  【新浪家居】:光亚展到现在也有半年多了,您觉得这半年以来,通过本次展会的展示,跟之前展会不一样的亮点是什么?

  【鸿雁】:一个是我们的产品线丰富程度比原来有大大的拓展,原来是日光灯等这些很简单的功能照明,这几年我们逐步增加产品线,包括吸顶灯等等的,还有一些专门的照明解决方案,比如说一些景观或者是商业照明等等,这个跟原来有很大的不同。第二方面,从技术方面来讲,更强调集成的解决方案。现在都在讲节能照明、智能照明,一方面节能照明的概念是通过光源来体现节能,另一方面我们通过智能技术的结合,通过控制来实现节能,这也是鸿雁这两年一直在提倡的,我们现场就着重展示这方面。

  节能不仅仅是从光源做起,也可以通过(智能技术)的控制,控制是什么意思呢?外面的自然光跟室内光联动,外面光很亮的时候,室内自然调暗了,这是通过控制来节能。而没有(智能技术)的话,外面灯很亮的时候,不擅长使用自然光,可能室内光还是打得很亮,尽管采用节能灯了,但还是有很大的能源浪费。

鸿雁电器北京照明展Led产品鸿雁电器北京照明展Led产品

  【新浪家居】:我在展位那边刚刚也看到,也听工作人员介绍LED台灯一类的,现在很多LED产品都可以在市场上买到,您觉得消费者现在对它的接受度有多少?

  【鸿雁】: LED台灯相比较有很多优点,比如说它的节能。它相比照一些普通节能灯,具有护眼功能,慢慢大家开始接受了。但是,现在消费者普遍还是觉得它的价格比较贵。价格贵有两个方面,一方面它的价格在不断下降,每年大概10%几的下降速度,年初年末的整个价格会相差20%左右。另外一个还是一种消费观念,可能购买LED护眼台灯,初始投资大一点,买个普通台灯100元,买这个台灯可能500元,但是它毕竟节电。

  但它带给用户的体验是不一样的,给用户提供一种增值的服务,比方说普通的节能灯与白炽灯调光调暗很难调的,我们提供这种解决方案。还有一个跟环境有关,办公的时候可能希望更白光一点的,但是在卧室的时候可能比较温馨一点的,我觉得从这个角度来讲,大家会逐步接受。而且总是这样的,消费群体从高端一点的往下走,我们现在是高端一点,逐步往下走。用户的需求会上升,我们的产品价格会不断下降,总会达到一个平衡点。

  【新浪家居】:您觉得大概还要过多久这个平衡点会到?

  【鸿雁】:我估计在两年左右的时间。

  【新浪家居】:这个时候可能就是LED整个产业都回大爆发的时候,因为需求量到了。

  【鸿雁】:我个人感觉,从12年尤其是13年到15年这三年会有个爆炸的增长。其实11年、12年大家都是在起步,都在做技术方面的准备,都在控制成本下降,都在积蓄力量。你就会看到,包括鸿雁,我们在光亚展的表现和这次展会带给大家的感觉肯定是不一样的。

  【新浪家居】:光亚展看到的时候感觉应该是一个起步的阶段,大家都在摸索,但现在我看到的感觉好像就是已经成型了,我觉得这么短的时间,这个蛮难得的。

  【鸿雁】:整个商业化我们进行得非常快,不仅是产品,而且我们在市场以及商业应用方面现在推得很快。

  【新浪家居】:大家其实都在推LED,甚至包括一些跨行业的。到现在为止您觉得鸿雁在LED这个领域走到了什么样的位置?

  【鸿雁】:从市场这个角度来讲,在某一些领域开始比较快的起步了,办公,尤其是政府公用的这些,这一块比较大。第二块是工厂厂房里面一些比较中高端的,尤其电子方面的,因为它对光的要求比较高,而且是24小时在运转,这就体现出我们LED的智能、环保以及对眼睛保护的作用了。第三个,有关情景照明、景观照明方面,大家现在开始越来越接受LED这个概念。现在要进入到寻常百姓家感觉还有个过程,主要还是价格。但是有一些中高收入阶层,我就看到这个趋势,他们是越来越想用这个产品,而且有一些人认为这个价格还可以接受。

  【新浪家居】:就是市场已经被引导到一定程度了。

  【鸿雁】:对,所以我感觉现在LED的发展速度比过去一年两年来说,比较快了。

  【新浪家居】:我这次到北京参加本次展会的感觉也跟您一样,我觉得快,真的比我想像的要快,各个品牌都在做这个事,而且推进得非常快。

  【鸿雁】:前天北京的电光源节能灯所长,他也是照明电器学术委员会的,我们聊到这里,原来我们企业的规划是两年三年以后我该做到5亿,十年做到10亿,他就跟我们讲,根据他们的行业发展情况,他说你这个发展速度都不够快,我们要不断的翻番。去年我们刚开始起步做了几千万,今年我们立马想要做到2亿,后年我们想做到5亿,再后年我们想做到10亿,市场地位方面我们希望提升到国内行业至少前十名。后来他就跟我讲,如果说四五年以后你做到10个亿的话,前十名不一定能挤得进去。

  【新浪家居】:所以大家都看到了。

  【鸿雁】:而原来的时候我们的感觉,两三年的时间做到5个亿也是很不错的,但实际上整个发展情况确实比我们原有想像的要快。

鸿雁北京照明展Led台灯鸿雁北京照明展Led台灯

  【新浪家居】:本来鸿雁的强势产业还是在推进,现在还要带动着LED,你怎么去平衡这当中的关系?

  【鸿雁】:首先从鸿雁来讲,原有的产业跟新的产业并不是处于一种矛盾的关系,我们要用照明尤其是LED照明来带动鸿雁其他产业的发展。我们有电工的,有控制的,我们把电工、照明、智能整个产业链在整合提升,从原来接线式的变成智能化的电子开关,这是一块,是从技术方面来讲。第二个从市场方面来讲,原来我们的开关插座,我们的电器产品渠道是在建材市场,而照明产品尤其是LED照明未来肯定是在灯饰市场、装修市场,我们在这个产业发展过程当中建立了新的渠道企业,这些新的渠道企业也在销售鸿雁的其他产品,所以就会发现,我们LED照明带动了其他产业的发展。我们有些厂讲,现在关心LED了,对他们不重视了,我说怎么会呢,会带动你们,我们去年一年下来,原来的电工产品尤其是高端电工产品,因为有国际品牌的压力,销售不太好,通过这几年我们照明渠道的扩展,高端电工销售有很大的增长。通过这两年我们把照明灯光控制技术跟LED整合了以后,实际上把我们原有的产品和技术也带动起来了。

  【新浪家居】:到下半年光亚展的时候准备再给大家带去一些新鲜的东西。

  【鸿雁】:光亚展目前我们是400平方,在光亚展里面比我们大的肯定不会多,本次展会我们有些产品还是概念型的,包括家居类的,但是在光亚展的时候我们全部是要商业化的。

  【新浪家居】:能够推向终端的。

  【鸿雁】:是的。我们这个产品现在都在开发过程当中,这一次展会,就让我们的经销商知道这些产品,到了六月份的时候我们再开产品发货订货会,这些产品全部推向市场的。第二个是解决方案应当说更成熟,包括有一些户外的,我就从产业方面和控制方面来解决,现在我们框架已经搭得差不多了。

  【新浪家居】:现在整个框架已经非常好了。

  【鸿雁】:中国普天是央企做照明的,一定要做到行业领先。我们跟浙江省政府、杭州市政府、中国普天三方合作,在杭州成立一个中国普天智能照明研究院,这个研究院就是来支持鸿雁的照明产业发展。实际上在明年光亚展上,我们会逐步推出新的产品。

  【新浪家居】:感觉您已经前方和后方都搭建好了。

  【鸿雁】:现在我们在市场方面会有一系列的旗舰店出来。

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