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鸿雁携智能控制节能照明概念亮相北京照明展
鸿雁携智能控制节能照明概念亮相北京照明展
采访对象：杭州鸿雁电器有限公司总裁 王米成
新浪家居记者：张晓莲
采访时间：2012年2月29日
【新浪家居】：本次展会(鸿雁)的展位非常大，您对今年北京照明展的整体感觉是什么？
【鸿雁】：包括LED、智能化工作这一类肯定是展会的一个亮点，很多厂家借这次展会的机会来展示最近一年来新产品、新技术的开发成果。我们(鸿雁)也是把最近一年的产品，包括智能控制的，还是家居方案，还有一些功能性的照明等，做一个展示。
【新浪家居】：光亚展到现在也有半年多了，您觉得这半年以来，通过本次展会的展示，跟之前展会不一样的亮点是什么？
【鸿雁】：一个是我们的产品线丰富程度比原来有大大的拓展，原来是日光灯等这些很简单的功能照明，这几年我们逐步增加产品线，包括吸顶灯等等的，还有一些专门的照明解决方案，比如说一些景观或者是商业照明等等，这个跟原来有很大的不同。第二方面，从技术方面来讲，更强调集成的解决方案。现在都在讲节能照明、智能照明，一方面节能照明的概念是通过光源来体现节能，另一方面我们通过智能技术的结合，通过控制来实现节能，这也是鸿雁这两年一直在提倡的，我们现场就着重展示这方面。
节能不仅仅是从光源做起，也可以通过(智能技术)的控制，控制是什么意思呢？外面的自然光跟室内光联动，外面光很亮的时候，室内自然调暗了，这是通过控制来节能。而没有(智能技术)的话，外面灯很亮的时候，不擅长使用自然光，可能室内光还是打得很亮，尽管采用节能灯了，但还是有很大的能源浪费。
鸿雁电器北京照明展Led产品
【新浪家居】：我在展位那边刚刚也看到，也听工作人员介绍LED台灯一类的，现在很多LED产品都可以在市场上买到，您觉得消费者现在对它的接受度有多少？
【鸿雁】： LED台灯相比较有很多优点，比如说它的节能。它相比照一些普通节能灯，具有护眼功能，慢慢大家开始接受了。但是，现在消费者普遍还是觉得它的价格比较贵。价格贵有两个方面，一方面它的价格在不断下降，每年大概10%几的下降速度，年初年末的整个价格会相差20%左右。另外一个还是一种消费观念，可能购买LED护眼台灯，初始投资大一点，买个普通台灯100元，买这个台灯可能500元，但是它毕竟节电。
但它带给用户的体验是不一样的，给用户提供一种增值的服务，比方说普通的节能灯与白炽灯调光调暗很难调的，我们提供这种解决方案。还有一个跟环境有关，办公的时候可能希望更白光一点的，但是在卧室的时候可能比较温馨一点的，我觉得从这个角度来讲，大家会逐步接受。而且总是这样的，消费群体从高端一点的往下走，我们现在是高端一点，逐步往下走。用户的需求会上升，我们的产品价格会不断下降，总会达到一个平衡点。
【新浪家居】：您觉得大概还要过多久这个平衡点会到？
【鸿雁】：我估计在两年左右的时间。
【新浪家居】：这个时候可能就是LED整个产业都回大爆发的时候，因为需求量到了。
【鸿雁】：我个人感觉，从12年尤其是13年到15年这三年会有个爆炸的增长。其实11年、12年大家都是在起步，都在做技术方面的准备，都在控制成本下降，都在积蓄力量。你就会看到，包括鸿雁，我们在光亚展的表现和这次展会带给大家的感觉肯定是不一样的。
【新浪家居】：光亚展看到的时候感觉应该是一个起步的阶段，大家都在摸索，但现在我看到的感觉好像就是已经成型了，我觉得这么短的时间，这个蛮难得的。
【鸿雁】：整个商业化我们进行得非常快，不仅是产品，而且我们在市场以及商业应用方面现在推得很快。
【新浪家居】：大家其实都在推LED，甚至包括一些跨行业的。到现在为止您觉得鸿雁在LED这个领域走到了什么样的位置？
【鸿雁】：从市场这个角度来讲，在某一些领域开始比较快的起步了，办公，尤其是政府公用的这些，这一块比较大。第二块是工厂厂房里面一些比较中高端的，尤其电子方面的，因为它对光的要求比较高，而且是24小时在运转，这就体现出我们LED的智能、环保以及对眼睛保护的作用了。第三个，有关情景照明、景观照明方面，大家现在开始越来越接受LED这个概念。现在要进入到寻常百姓家感觉还有个过程，主要还是价格。但是有一些中高收入阶层，我就看到这个趋势，他们是越来越想用这个产品，而且有一些人认为这个价格还可以接受。
【新浪家居】：就是市场已经被引导到一定程度了。
【鸿雁】：对，所以我感觉现在LED的发展速度比过去一年两年来说，比较快了。
【新浪家居】：我这次到北京参加本次展会的感觉也跟您一样，我觉得快，真的比我想像的要快，各个品牌都在做这个事，而且推进得非常快。
【鸿雁】：前天北京的电光源节能灯所长，他也是照明电器学术委员会的，我们聊到这里，原来我们企业的规划是两年三年以后我该做到5亿，十年做到10亿，他就跟我们讲，根据他们的行业发展情况，他说你这个发展速度都不够快，我们要不断的翻番。去年我们刚开始起步做了几千万，今年我们立马想要做到2亿，后年我们想做到5亿，再后年我们想做到10亿，市场地位方面我们希望提升到国内行业至少前十名。后来他就跟我讲，如果说四五年以后你做到10个亿的话，前十名不一定能挤得进去。
【新浪家居】：所以大家都看到了。
【鸿雁】：而原来的时候我们的感觉，两三年的时间做到5个亿也是很不错的，但实际上整个发展情况确实比我们原有想像的要快。
鸿雁北京照明展Led台灯
【新浪家居】：本来鸿雁的强势产业还是在推进，现在还要带动着LED，你怎么去平衡这当中的关系？
【鸿雁】：首先从鸿雁来讲，原有的产业跟新的产业并不是处于一种矛盾的关系，我们要用照明尤其是LED照明来带动鸿雁其他产业的发展。我们有电工的，有控制的，我们把电工、照明、智能整个产业链在整合提升，从原来接线式的变成智能化的电子开关，这是一块，是从技术方面来讲。第二个从市场方面来讲，原来我们的开关插座，我们的电器产品渠道是在建材市场，而照明产品尤其是LED照明未来肯定是在灯饰市场、装修市场，我们在这个产业发展过程当中建立了新的渠道企业，这些新的渠道企业也在销售鸿雁的其他产品，所以就会发现，我们LED照明带动了其他产业的发展。我们有些厂讲，现在关心LED了，对他们不重视了，我说怎么会呢，会带动你们，我们去年一年下来，原来的电工产品尤其是高端电工产品，因为有国际品牌的压力，销售不太好，通过这几年我们照明渠道的扩展，高端电工销售有很大的增长。通过这两年我们把照明灯光控制技术跟LED整合了以后，实际上把我们原有的产品和技术也带动起来了。
【新浪家居】：到下半年光亚展的时候准备再给大家带去一些新鲜的东西。
【鸿雁】：光亚展目前我们是400平方，在光亚展里面比我们大的肯定不会多，本次展会我们有些产品还是概念型的，包括家居类的，但是在光亚展的时候我们全部是要商业化的。
【新浪家居】：能够推向终端的。
【鸿雁】：是的。我们这个产品现在都在开发过程当中，这一次展会，就让我们的经销商知道这些产品，到了六月份的时候我们再开产品发货订货会，这些产品全部推向市场的。第二个是解决方案应当说更成熟，包括有一些户外的，我就从产业方面和控制方面来解决，现在我们框架已经搭得差不多了。
【新浪家居】：现在整个框架已经非常好了。
【鸿雁】：中国普天是央企做照明的，一定要做到行业领先。我们跟浙江省政府、杭州市政府、中国普天三方合作，在杭州成立一个中国普天智能照明研究院，这个研究院就是来支持鸿雁的照明产业发展。实际上在明年光亚展上，我们会逐步推出新的产品。
【新浪家居】：感觉您已经前方和后方都搭建好了。
【鸿雁】：现在我们在市场方面会有一系列的旗舰店出来。
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