2012年2月，作为世界享有盛誉、专注睡眠系统顶级制造商多米安特，日前悄然进军中国，中国首家店在北京建国门中粮广场已经低调开张。多米安特进军中国，意味着填补了中国顶级健康睡眠系统的市场空白，将开启中国高端人群“天然”品质睡眠的新时代。

　　产品定制北京首店遇热

　　在各种名牌家居用品扎堆的中粮广场，日前出现一家德国床上品牌制造商多米安特。作为在中国市场最先开张的旗舰店，多米安特中粮广场店已经开始出现销售火爆的情况，在中国整体家居市场大盘遇冷的情况下，似乎是个另类。其针对不同用户的产品细致区分可能是最主要原因。

　　昨日，记者来到这家中国旗舰店，在超过100平方米的店面内，店员正在给客户介绍生意。“上个月一个客户一次就买了三张床。”店员表示。价格不菲的产品为何能够获得消费者如此青睐？针对不同消费者进行细致定位可能是最大原因。

　　针对男性与女性、孕妇与幼儿等不同消费者，多米安特有极为细致的定位。“针对女性臀部、腰胯部产生的压力增大的情况，多米安特可以在床垫上进行切割，利于此部分人体构造下沉，缓解压力。”多米安特方面人士表示，多米安特还可以给怀孕女性提供金字塔形床垫以及马毛床垫，“既可起到按摩作用，又可起到排汗作用”。而对小孩，多米安特并不建议使用过于柔软床垫，“为了其骨骼健康生长，要使用比成人稍硬一些床垫”。

　　消费者如果不清楚自己所需的产品类型，或许根本无须担心。据介绍，不同消费者在购买之前，多米安特店内睡眠顾问均可进行专门咨询以及提前预定。据悉，多米安特是德国著名品牌，诞生于1988年，创立之始就致力于生产100%纯天然乳胶床垫。近年来，其产品线不断延伸，目前已经形成完整健康睡眠系统的产品体系，包括多米安特床垫、床架以及天然材料的被子和骨科学标准设计的枕头。

　　车王舒马赫成忠实用户

　　在来中国之前，多米安特在欧洲就闻名遐迩。包括德国外长等在内的不少名流已经将其作为自己的选择。纯天然污染产品为客户量身定制可能是杀手锏。
多米安特CEO--德国生物学博士Dr. Rüdiger Plänker

　　“多米安特床垫采用含量达到95%以上天然乳胶成分制造，能最大程度地带给消费者健康、天然的睡眠环境。”多米安特CEO--德国生物学博士Dr. Rüdiger Plänker对记者表示。据他介绍，德国F1车坛霸主舒马赫为新别墅一次性购买六套多米安特，德国外长也是多米安特的用户，“多米安特倡导的‘纯天然’睡眠理念已被逐渐认可”。

　　在天然乳胶出现之前，床垫曾广泛使用金属弹簧作为原料，不过其产生电磁污染正在被认识。Rüdiger Plänker博士介绍，弹簧是金属线圈，能起到聚集和放大周围电磁波的作用，长期暴露于其辐射下， 将使人免疫系统低下， 严重可致癌。数据显示，在二十年前的德国，90%的消费者使用弹簧床垫，但截止到2011年，这一比例已经下降到30%。多米安特中国区销售经理告诉记者，这股健康的风潮正在崛起，多米安特只是适时地将这一理念推向中国。

　　据悉，多米安特是全球最早对床垫进行严格化学残留物测试的床垫厂商， 以食品级别的标准， 对产品进行200余种化学物质检测。目前，多米安特产品全部材料都通过例如科隆ECO机构等五大权威机构认证，均为有机无化学残留的天然材料。

　　店面向四大一线城市扩张

　　人一生中三分之一的时间是在床上度过，携健康、天然理念多米安特并不只希望拥有北京这块市场，其目标已经瞄准了中国的几个一线城市，准备推销其产品。而其得力武器还不单单是这些，与德国古板式的产品风格大相迳庭，多米安特带有很强时尚感的设计特点有望成为杀手锏。
德国寝具品牌多米安特

　　“中国市场近十年蓬勃发展也是非常快的，我们非常看好。”多米安特中国区总经理蒋炜先生表示，北京体验店只是首店，多米安特在接下来的会把店面开到上海、广州、杭州和成都四个城市。高端家居卖场是多米安特理想进驻目标，直销或者代理合作是主要运作模式。据悉，以德国为中心，欧洲的瑞士、荷兰等国家的多米安特床垫销售很好。

　　在多米安特中粮广场店，记者注意到一个船形设计的床，与之前德国方方正正的古板风格相比明显不同。该店店员介绍说，该设计就是要带给客户带来坚实、稳健的感觉，将人体对健康的需要和美观性完美地结合在一起。业内人士表示，这种带有很强设计感的特点有望给多米安特向全国进军带来更多的筹码。

　　“高端顾客口碑传播很强大，我们希望多米安特床上用品能够给顾客带来更多好体验，通过有效客户的使用体验带来更多客户。”谈到以后的市场发展，多米安特方面人士微笑着对记者表示。

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