残酷的搏杀洗牌

　　调整洗牌，就企业个体而言，代表一个死亡与新生的过程，但未必就是一件坏事。实际上，企业火拼与搏杀的结果，就行业而言，预示开始走向成熟的历程，开始走向一个光明的未来。品牌专家赵龙预计，“这个过程大概会持续3至5年”。

　　“大产业、小企业”，是中国家具产业有别于发达国家的特点。中国家具总产值占世界家具总产值的70%，与此形成鲜明对比的是，家具业缺乏行业巨头。广东省目前有9000多家大大小小的家具制造企业，占我国市场份额1%的企业却为零。

　　产业成熟的第一个词就叫“兼并”。未来几年内，“兼并”和“淘汰”将成为家具行业的关键词。根据巴莱多定律，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。“就是要让这20%的大企业去并购或淘汰80%的中小企业。”赵龙说。

　　周本泉的说法，与赵龙略有不同。“1/3的企业将会被淘汰，1/3的企业继续做贴牌代工，1/3的企业通过工业化与品牌运营发展成为行业的中坚力量。”周本泉依然持他的“三分流”观点，并且预测，这场淘汰赛至少要持续到2015年，存活下来的企业将分享家具产业这个万亿元产值的大“蛋糕”。

　　在这场淘汰赛中，有的企业好比鳄鱼，作为迄今活着最早和最原始的爬行动物，它仍具有凶猛顽强的生命力。有的企业好比熊猫，虽然憨厚温顺，却面临着巨大的生存威胁挑战，需要靠人工受精繁衍后代。市场经济天然具有丛林特质，经过搏杀后生存下来的企业将会像丛林霸主鳄鱼一样，成为家具业的霸主。

　　“大熊猫”企业相对于“鳄鱼”企业，总有弱势和温情的特征，容易让人陡生怜爱。但这未必是全部真相。优胜劣汰应被正视。在这个阶段特别要警惕和思考的是，怎么能够做鳄鱼？怎么向鳄鱼学习？而不是思考怎样挽救大熊猫。

　　若政府对大熊猫企业负无限责任，不仅包袱会越背越重，可能还会出现好坏企业争资金、争原料、争能源的情况。“家具制造业需要更多地培养，但是要从发展上进行培养，不能一刀切，不能给予统一的扶持。”周本泉如是说。

　　“弱势家具企业将挥泪退出家具产业，或被其他企业兼并。”在家具行业，有的人生是家具人，死是家具鬼，非常让人感动。赵龙说，“我们不希望看到你离开，但是我觉得企业和行业的成长必然经历一个这样的过程。”

　　进入高门槛时代

　　经过一轮残酷的搏杀洗牌后，专家们预言，低门槛时代即将终结，家具行业将进入一个高门槛时代。企业也将由粗放走向集约，从暴利走向微利。好比跑马拉松，跑前面的路程大家都差不多，直到后面运动员们才开始真正拉开距离。

　　家具产业30年来一直被称为“低门槛产业”、“低素质产业”。行业没有进步吗？业内人士认为答案是否定的，只是说明行业没有成熟，企业主们还不具备系统思考的能力。可能家具企业所有的老板最不喜欢听的话是，整个家具业目前仍处于“制造业的低端”。然而广州有一家报纸，把服装业、制鞋业、家具业等等列入粗放的产业，指出低端制造业还在低谷。

　　从创业伊始查看，家具行业在管理和思维上是有“胎在病毒”的，但没有“原罪”。很多家具企业初期时起步低，粗线条生产，由父子兵、夫妻档、兄弟连等形式发展起来。他们在小作坊里靠一把刨子、一把锯子起步。众人齐心协力，埋头苦干将其发展壮大。

　　但发展初期没有明确的规划，摸着石头过河。企业的发展方向也由老板一锤定音。管理模式和观念滞后，营销模式老化、同质化严重等问题给家具企业埋下隐患。

　　家具厂和经销商之间关系松弛，达不到一条和谐的供应链很大部分取决于上述原因。一个企业老板给区域经理定下一个死任务――在负责区域开三家店，区域经理没有管理市场的能力，直接给经销商下指标，开店的成本落在经销商头上，经销商感到很不服气：“凭什么给你开三个店？”

　　目前整个行业正在剧变，若企业老板继续固执己见、缺乏规划，仍凭个性主导企业文化，企业将可能走进歧途。

　　市场的真谛就是现实，只有把握现实的人才有机会把握未来！在高门槛时代，一个3到5年的规划对企业的发展举足轻重。

　　“遗憾的是，中国很多企业，特别是民营企业，没有意识到这一点。就算意识到，也不知道将2012年定位为改革年、转型年、起步年还是运筹帷幄的年头。”周本泉说。

　　企业家缺乏，这也是家具行业被称为“低门槛行业”、“低素质行业”的原因。传统的生意人、老板和企业家是三个不同的级别的企业主。生意人一般鼠目寸光，只关注每次交易的钱和产品质量；老板开始考虑并琢磨企业的经营状况；“企业家与他们不同的地方在于对行业有很多自己的观点和思考。思考如何给社会提供优秀的产品、如何引领行业，建立行业规范、考虑如何提升公司员工的福利和文化素质等内部问题。”赵龙认为，培养企业家的队伍至关重要。

　　在高门槛时代，人才将是企业的核心，企业的发展方向不再由老板独自拍板决定。

　　目前家具行业的人才观是畸形的。一方面企业老板求才若渴，一方面家族式的生产和管理模式将人才拒之门外，人才很难融入公司的决策层。家具行业好比是一个矮子的空间，1.6米的人才能进去，而人才的身高是1.8米，每天进去出来头都是碰壁的，弯着腰在里面怎么生存？企业主对人才的期望也很高，希望人才能产金蛋，企业主会每天带着审视的眼光看他，人才活得很累，最终在留下一个方案后一走了之。

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