3月4日，在龙泉阳光城，三叶家私举办了2012年度经销商年会，该年会的主题为“厚积薄发，扬帆远航”。在活动的间隙，搜狐家居记者就三叶家私目前的发展状况和未来的发展计划对三叶家私蒋总做了深入的采访。蒋总提出了““一二三四五六十”的发展战略。

　　【采访嘉宾】：三叶家私独立董事 蒋薇薇

　　【采访时间】：2012年3月4日

　　【采访地点】：龙泉阳光城三叶家私年会现场

　　三叶家私企业传承孝道文化，称孝道文化是咱们中国文化里面最值得传承的东西。百顺孝为先，三叶家私让爱回家。

　　三叶家私厚积薄发 扬帆远航

　　【搜狐家居】蒋总，您好！2012年，你们公司的主题是“厚积薄发，扬帆远航 ”，你能具体说一下为什么你们的主题是“厚积薄发，扬帆远航”？

　　【蒋　　总】“厚积薄发，扬帆远航”，我们是出于这样一个考虑，任何事物沉淀到一定程度的时候，它就会存在爆发的时候，我们对管理层是这样说的，“不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发”，所以说在爆发时才会发现它才有底，至少说我们从2012年至2014年，我们对未来三年我们怎么去做很着急!如果我们按照原来的计划走下去的话，那么我们公司沉淀了十几年的东西就会在这三年爆发，这就是我们的“厚积薄发”！

　　“一二三四五六十”战略蕴育而生

　　【搜狐家居】那么未来的三年，贵企业打算怎么走呢？

　　【蒋　　总】未来三年，我们有“一二三四五六十”战略。这战略也是三叶走过这十几年来的一个总结，也是一个轮回；总结以后我们发现，沉淀了这么长时间我们也该变化，爆发。在这里面我们有一个思想：思静，思变，思发展，我们首先要去思考，思考我们这些年怎样走过来的；然后要思变，有两个反面，一个是外变，另一个是内变；我们要思考我们的发展，就像小平同志讲：“发展才是硬道理。”做企业也是发展，接下来又有一句话来承托它，创业，创新，创一流，就是我们又把三叶放在创业上，第二次创业，又是一个规划，创业的同时还要创新，跟着别人的老路子走，不然会出问题的；我们还要创一流；在这个“思静，思变，思发展，创业，创新，创一流”大框架下，我们严格执行“一二三四五六十”战略。

　　“一”就是以三叶家私的品牌文化为中心。一个点是产品生产中心为本质，另一个点是终端消费，让我们的产品得到消费者的认可，简称“一个中心，两个基本点”。

　　然后“三”步走战略，2012年一月份到七月份我们是整理，规范，统一思想阶段，我们花七个月的时间整理，规范，统一我们的思想；八月份到2013年的七月份的这个时期，我们叫做磨合成型，全员执行阶段；第三个阶段就是从2013年八月份到2014年，我们对接下一个三年计划，那个时候我们就进入了一个系统运营高度发展的阶段。

　　以后我们要成立“四”个事业部，也叫四个事业群，从这四个事业群展开；第一个事业群是软体事业群，软体家居事业群，中国人越往后面就会越享受，做的家私会越来越软，享受的就是舒服，所以我们把它叫做软体；第二个是板式家居事业群，板式家居事业群是我们老本行，四川家具的板式在中国的位置是没有人取代的，三叶家私在板式做了很多年，也积累了很多经验，包括对产品结构方面，也包括对消费者需求方面，让我们把握得比较准，所以说板式家居事业群是我们的第二个事业群；第三个事业群我们叫做实木家居事业群，因为中国的消费者分为几类，比如说80,90后，他们喜欢买软体，软体舒服，还有一些人呢，他们觉得物美价廉，还有一类人，他们文化品位很高，他们对家私购买和他们家里的装修以及他们的喜好戚戚相关；实木很容易做文化，比如说我们的孝道文化，可以通过做实木来传承；就像椅子的设计专门符合老人坐，很人性化，并且它还能传承下来，一代传一代，正好符合我们的额孝道文化的传承，实木家居事业群是我们的第三个事业群。第四个是定制家居事业群，定制家居事业群就是比如说一个家庭他们买了一套比较满意的房子，我们根据消费者房子户型设计和订制家具，根据消费者需求我们“量身定做”；有些人喜欢古典文化的沉淀的类型，但是他们又不想支付这么多的资金，在这里面我们就根据他们的需求来满足他们，这里面既有文化的品位，又能够让消费者在经济上能够得到实惠，所以说这是我们的第四个事业群。我们还要产生“五”大运营中心，第一个是我们的产品研发设计中心。

　　【搜狐家居】意思说你们现在还没有自己的产品研发团队？

　　【蒋　　总】不，我们现在有自己的研发部门，以后要把它变成产品研发设计的中心，不光要满足三叶家私的产品设计，我们也可以对外营业，帮别的企业设计他们需要的产品，然后收取一定得劳动报酬；第二个是营销中心，营销是一个很大的体系，独立出去；第三个是生产管理运营中心，随着企业日益的发展，生产越来越大，分厂越来越多，所以说生产管理和品质管理需要管理，不是简单地建一个厂，把东西生产出来就完了；第四个是人力资源管理中心，给我们的企业输送人才，建立人才梯队；第五个是品牌运营中心，以后我们会把现有的渠道商慢慢变成我们的分公司，我们的员工可以在三叶的创业平台上由员工走向具有自主经营权和独立法人资质的合作伙伴，把我们的员工培养成生意人，老板，成为我们的合作伙伴，现在的经销商我们授予他们三叶家私品牌经营权，让他们在当地运营；这就是五大运营中心。

　　【搜狐家居】员工和代理商都是属于三叶家私本公司吗？

　　【蒋　　总】员工一直是属于公司，经销商和我们是合作伙伴，不属于我们的编制

　　【搜狐家居】以后建立分公司那是以什么来划分分公司呢？以区域吗？

　　【蒋　　总】以区域，各个区域有代理商，有的做得比较成熟，以一个生意人慢慢变成老板，公司现在要求他们以老板变成一个企业经营管理人员，所以他们逐渐也要到我们商学院来学习，是总经理的必修课，让很多代理商一步步培养成，培育成我们分公司运营中心的老总，我们把品牌授予他们，让他们在当地进行采购，生产，但是我们要对他们进行品牌管理。我们还有六大区域。

　　企业投入需根据市场形势而定

　　【搜狐家居】是建立六个分公司吗？

　　【蒋　　总】重点在中国版图上的六大区域，把我们的六大核心产品投放进去。“十”就是未来这三年，我们每年的营业收入和利润，包括员工收入，经销商收入这四个指标同比增长10%，是平稳健康的增长，定的不是很高，我们要稳中求进；为什么呢？因为我国的GDP增长也就是8%多一点，我们就高一点，定在十个点，我们不要今年翻一番，明年翻几番，我们每年很稳地走，这就是我们三叶家私的“一二三四五六十”战略。只要大家三年把这个落实好，那么这三年就完成了我们该完成的，当然三年后我们还要去总结；现在我们核心班已经达成了共识，把大家都召集回来去宣导这个核心战略，把企业做得更好，因为企业都是走出来的，更胜者是熬出来的，所以说经历企业它是一个漫长的过程，有些企业他们和我们经营的方针可能不一样，有些企业认为得赶快去做，很迅速的去做，花费很多的广告投入和品牌投入，可我们呢只拿出一定比例去投入这方面，拿一定比例投到研发，拿一部分投到终端，拿一定比例建立我们的商学院，让我们一步一步地走，这三年做下来有一点点结余了，那么我们规划一下下一个三年计划我们往哪里投；这三年过去了我们又有一些收获，也有一些失败的教训让我们进行总结，所以说我们打造一个百年企业不需要枯燥思想，我们需要稳步向前走。

　　企业转型迫在眉睫 后知后觉将被淘汰

　　【搜狐家居】贵企业要打造一个百年企业，这肯定要对家居市场的发展趋势进行掌控，就目前家居市场，您能做一个大概的分析吗？

　　【蒋　　总】目前的整个家居市场我是这样看的，金融危机爆发以后，又加上欧债，真是雪上加霜，再加上房地产的调控，对有些企业的挑战还是蛮大的，有些企业已经准备好了转型，有些企业没有准备转型但是这个时候不转型也是不行啊，国家房地产的调控，内忧外患，再加上家具企业大多数的是粗放式管理，所以说你会发现内部优化和管理是这个考试期对家具行业的一个考验；外部形式的变化，国际形式的变化和国内房地产调控还有水涨船高的用人成本，真是背腹受敌，前有狼后有虎，我认为一些企业该突围的就突围。在三年前就已经能够看到中国现在家具行业的走势，所以说提前走出来的部分还是蛮好的，但是还有一些企业现在还不知道自己往哪个方向走，我觉得他们是在这里面做挣扎，还有些企业可能没有准备好，可能就要被淘汰，会出局的。

　　【搜狐家居】洗牌？

　　【蒋　　总】对！我把家居行业分为三类，一类是先知先觉的，就是五年前他们就有动作，外销转成内销，加强内部管理，塑造企业，迅速建立自己的研发中心，还有自己的营销团队，虽然这种类型这两年的大趋势不是很好，但是这两年别人的营销额在下降，可他们却在上升；第二类的是不知不觉的，外部环境已经发生改变，内部的管理也感到比较混乱，外面产品更新换代快，促销也比较多，基本上是在打价格战，进入了白恶化，不知不觉的进入到混战时期，其中有的突围出来的，也有被淘汰的。第三类就是后知后觉，现在还没有感觉到危机感，这类企业是最危险的，随时可能被淘汰。

　　【搜狐家居】谢谢蒋总接受我们的采访，祝三叶家私经销商年会活动取得圆满的成功。

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