德国是重要的涂料出口国，尤其是出口到德语国家和东欧。欧洲建筑涂料行业及其最终用户市场1994年开始走出衰退。德国也受到了衰退的影响，1994年其建筑涂料销售收入为27.608亿美元，1997年上升到30.498亿美元，1997年到30.498亿美元，并且增长仍是缓慢。据估计，1994年到2000年这一时期，德国建筑涂料的年增长率为3.9％。
德国大概有300家油漆公司，2.3万名从业工人。与其它地方一样，德国的油漆行业也由一些大生产商操纵，按照市场份额排列，这些大公司包括DAW、Brillux、Sto，阿克苏诺贝尔、Sigma,ICI和巴斯夫。中小型企业在竞争中处于不利的地位，它们难以调配资源以对付原材料价格的上涨，也不能提供为生产环境友好产品而需的成本。德国的涂料状况较为严峻，因为从1994年到1997年油漆价格上涨时，产量却在减少。不但建筑市场萧条，经济停滞，而且人们没有足够的可自由支配的收入用于装修。劳动力、运输及能源价格也使该行业利润下降，但可望在今后5年中逐步提高。
水基涂料与溶剂基涂料
德国和北欧国家在水基涂料的使用上走在前面，产品及生产过程的环保化一直处于领先地位。1994年，水基涂料占整个德国建筑涂料生产的80.9％，溶剂基涂料占9.3％，其余是着色剂和清漆。尽管1997年市场变化较小，但预计未来5年对水基涂料的需求会缓慢增长。到2004年，水基涂料将占整个建筑涂料市场的82％，另外两者依次占9％和10％。在德国如此成熟而技术先进的市场内，预计近期不会有显著的发展变化。但这并不意味着市场平静。水基涂料技术仍在进步，例如提高其适用性、稳定性和耐用性等。正进入自用自配市场的丙烯酸因其对环境友好、与溶剂基产品结合稳定持久而用于室外。另外，材料相容性方面的提高也是一个因素。
水基涂料的销售收入
德国的水基涂料价格相差较大:外墙涂料的售价约为4.4美元／升，门窗油漆约为10.40美元／升，最普遍的内墙乳胶漆售价仅为1.1~2.2美元／升。1994年德国水基涂料销售总收入为21.652亿美元，1997年为24.1亿美元。到2004年，水基涂料市场中自用自配部分至少将达到5.94亿升，其销售总收入将达到32亿美元左右，1994-2000年预测期内的年增长率为4.3％。
溶剂基涂料的销售收入
德国溶剂基涂料市场很小，1994年到2004年预测期内的年增长率为.3％。1997年，溶剂基涂料在德国的销售额为2.679亿美元。分析家相信价格将继续上涨,但有一个上限。1994年，这类产品售价为3.86美元／升，1997年上涨到4.38美元／升，预计到2004年，建筑用溶剂基涂料的销售总收入将达到3.15亿美元。溶剂基涂料更广泛地应用于外墙专业市场而不是自用自配市场。众所周知，由于建筑业疲软，消费支出缺乏，溶剂基涂料在德国的使用不断减少。尽管德国现在已开始大规模装修，但可能会有多种产品替代目前的溶剂基涂料。所以，溶剂基涂料的利润是有限的，再加上原材料成本，其下降趋势会更为严重。
预计到2004年溶剂基涂料的平均价格约为5.50美元／升，其产量在5600万升以上。在1997~2004年预测期内该类产品市场份额将减至8％。
对环保的要求和消费者的倾向驱使油漆配方发生变化。法律上禁止在油漆使用异链烷烃，该禁令2005年生效。这一禁令将有效地改变油漆的气味，特别是其毒性与化学品气味直接相关的油漆。然而，这一立法并没有起到使油漆更洁净的作用。有关法律还禁止在室内使用含有杀菌剂、着色剂的清漆，但这并不会对市场产生影响，因为很容易在市场上得到其他替代品。实际上，溶剂基涂料的替代品仍然会含有溶剂，只是含量较低而已。
市场对策
开发油漆和涂料市场需要技术和投资，因为油漆生产商最终要把产品送到用户手中。许多公司相应地选择靠近用户市场的地点进行生产。为使销售更直接，油漆公司更愿意直接将产品销售给专业人员或批发商。生产商通过个体零售商、连锁店或者自己的销售渠道来进入零售市场。1997年阿克苏诺贝尔公司在德国开设了一家自用自配分公司销售Sadolin牌产品。影响新产品开发的主要因素非常明显，如环境问题、经济问题和质量问题。前东德新的建设和整修工程使油漆业仍具极大潜力，并使市场长期受益。
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