加入ＷＴＯ意味着中国开始了真正意义上的国际化市场运作，不但要吃＂国内饭＂，更要吃好＂外国饭＂。对国内木材行业亦是如此。与其泛泛而谈，不如实实在在地与外国专家和公司面对面地研讨怎样开展具体的进出口贸易。日前，＂全国木材进出口贸易国际研讨洽谈会＂在京举行。众多专家和公司的决策人对中国木材企业如何进入北美市场、贸易渠道和采购标准进行了深入分析，并对中国木材业市场现状和未来发展趋势开展了充分讨论。
国内木材市场的现状与趋势，综观２００１年中国木材市场，我们不难看到，由于国内市场对木材需求量不断扩大，而国内木材实际供应量呈递减趋势，木材供需缺口逐步拉大。在这种形势下，２００１年中国的木材进口依然保持了大幅攀升的态势。其中，进口原木总量较２０００年增长了２３．９％，锯材进口量较２０００年增长了１１．８％，二者均达到了历史最高水平。在进口原木中从俄罗斯进口的木材所占比重急剧上升。２００１年中国从俄罗斯进口的木材占木材总进口量的５２％。在进口锯材中我国以热带材为主，主要进口和消费地区集中在广东和上海。２００１年广东和上海分别进口的锯材各占锯材进口总量的５０．９％和１８％。另外，由于建筑装饰、装修业和家具业的迅猛发展，我国市场对胶合板和细木工板的需求量急剧扩大。但是，因国内大径材资源不足，只好依靠进口来解决。可中国的胶合板年进口量自１９９３年达到峰值后出现了逐步下降的趋势，到２００１年约减少７０％。与此同时，胶合板出口量却逐年递增，到２００１年已首次实现出超。
展望２００２年中国木材市场，前景看好。中国木材市场的供需，到目前为止尚未见到权威的预测。一些业内人士分析，由于全国房地产业投资的持续增长，必将带动木材市场的继续繁荣和发展。２００２年中国市场对木材的总需求量仍将保持平衡增长的态势，特别是对原料型商品，如原木、锯材、单板、木浆和废纸等的需求，依然会有较大幅度的增长。
建立和扩大对美出口的＂几招鲜＂
作为中国的木制品企业，应该更好地融入美国的贸易环境，才能把握更多、更新的商机。
作为木制品企业，可以加入木制品、木材行业或木材类所属的美国的贸易协会，比如ＩＷＰＡ（国际木制品协会），成为这类协会的会员后便可以获得大量的关于木材行业方面的贸易信息，并把企业的会员资格展示给进口商。这是一种非常有用的信息交流手段。同时如果我国木材行业多在国外参加博览会，就可以把企业的产品更直接地带给相关的买家或最终的消费者。
据说，如果你在对美国木材进口商进行抽样的时候问这样的问题：＂你是否喜欢中国的产品？＂在１００个美国进口商的抽样中，有６５个回答会是＂喜欢＂。但当你问到＂中国产品的质量是否令你满意＂时，回答＂是＂的比例就下降到了４３％。由此可见，我国的木材企业应更专注于对质量的控制。专注于质量控制不仅要保证产品质量，还要把企业质检部门的相关信息图文并茂地放在网站上。这样能够给进口商更多的信心。
还有很重要的一点就是要及时交货。进口商很在意信誉。如果有一个很好的通关公司，国内木材企业的货物会及时地送到进口商手里。就是说它能够在企业产品交易和对方接货时省掉许多麻烦。
我国木材行业应更加贴近国际市场加入ＷＴＯ后我国木材市场将更加活跃，与国际木材市场的价格更加贴近。这也意味着我国经济融入了国际经济体系。随着关税大幅度减让及非关税壁垒的撤除，国内市场放开度加大，虽然一方面国内产品会受到冲击，但另方面却同时活跃了国内市场。
近年来，欧洲、非洲、南美洲及世界各地的木材商纷纷来我国推销木材，抢占市场。我国主营进口木材的单位也大量增加，市场竞争日趋激烈。除传统木材外，新的品种也层出不穷。进口木材的增加，将使我国木材市场的价格与国际木材市场的价格更加贴近。
总的来说，国内的木材企业既要巩固国内市场，同时又要积极拓展广阔的国外市场。这对他们来说并不轻松。实际上，我们对国内市场应以全球市场整体中的部分来认识，重新考虑在国际环境中的位置。吃惯了＂馒头稀饭＂的木材企业，也要在今后锻炼出消化吸收＂牛排＂和＂黄油＂的能力。
背景资料关于北美木材市场分销渠道在美国，对木制品供应商、零售商甚至营造商而言，有多种分销渠道可以利用。现在有很多种＂直接＂销售形式，比如大型的工厂直接将日用商品卖给大的零售商（大的百货商店或经销商），这样可以避开批发商。同时，批发商把他们的＂两步式＂营销策略定位在小的零售商或是将非日用的商品销售给大的百货商店。
但业内人士表示，很多行业的因素使这些变化不可避免。如正在进行的国内及国际范围的行业间的合并，各个公司对增值服务及利润的追求，电子商务的实用性以及越来越方便的功能，各公司在价值链和分销渠道方面的战略定位等等。
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