编者按：企业间营销（B2B）合作质量忠实地纪录着合作企业之间信任承诺水准及品牌互动频率。在项目工程领域中，圣象正携手战略合作伙伴们从一个成功走向另一个成功，奔向圣象品牌的光辉巅峰。

　　在房地产行业由毛坯房向精装修房试水的过程中，木地板行业紧握商机开拓出新的发展空间，内装修材料的企业级采购供应关系也随之发生了巨大的变化——由单一采购转向战略合作转变。传统单一项目合作形式仅仅考量的是供应方企业对工程项目的管理能力，而战略合作是基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和长期利益的战略性协同发展关系,可以延伸到品牌价值、企业综合实力、生产供应能力、服务网络的分布以及工程业务的管理模式、企业拓展能力等各领域的综合评估。因此，一项战略合作的成功基点就在于企业双方核心竞争力支撑下整合彼此“内部资源－外部资源”，打通上下游供应链，实际上是更高级别的企业集成模式。

　　从圣象集团品牌价值观和发展理念来理解，企业战略合作中至关重要的因素在于合作双方的品牌理念和价值取向是否达成共鸣，这项关键因素的质量决定了合作双方达成“商务共同体”的成熟程度。

　　时间是最公正的评论者

　　诸多木地板企业都涉足工程项目业务领域，但运作一段时间后，便无奈退出竞争，甚至惨遭淘汰。究其原因，项目工程业务通路的特殊性决定了利润模式的特殊性，许多下游企业尚未做好为工程业务服务的基础准备工作便抱着投机心态参与其中，在浮现的成本暗礁面前难以获得市场主动权，最终伴随着采购双方正规化运作而沉寂入海。

　　采购方外部资源决策的前提是建立在供应商内部资源的分析基础之上，而采购方外部资源对于供应商而言不具有组织特性，只有当供应商整合内外资源之后，才能布局整体市场。然后根据圣象内部资源的特点去发现、选择、运用采购方资源，在某种程度上也是圣象品牌核心竞争力的外在表现，而这一前题仍然是圣象企业实力的长时间积累。换而言之，采购双方的战略合作质量最公正的评论者是时间。

　　大型房地产企业的项目往往都分布于全国各地不同的地区，在组织战略招标的时候，几乎都会考虑到同一个问题，就是不同供应商解决方案之间“有得必有失”机会成本决策。当采购方针对“用户驱动的设计”、“供应链管理”、“产品模式”等提出不同层面的设计、生产、营销、物流等要求时，可以想象暂不具备行业资源配置能力的企业将最终在市场的长跑中丧失更为广阔的蓝海商机。

　　如果采购方下游企业拥有一条历经时间反复考验的产业链资源时，一切问题便迎刃而解。近几年来，圣象在工程项目领域发展尤其迅猛，追本溯源，在于圣象集团形成的纵向贯通上下游、横向全球一体化的“圣象绿色产业链”模式，在林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务七大环节整合起产业内部资源，定向应激战略合作的外部资源，并迅速构成“内部资源－外部资源”的协同商务模式，达成产业上下游企业间的共同发展。截至目前累计合作项目4296项，铺装面积超过1600万平方米。至2011年12月份，圣象累计签约战略合作已达30家，战略合作规模位居行业第一，圣象项目工程领域中的战略合作质量在最公正的评论者——时间面前获得最佳褒奖。

　　品牌与市场的共振融合

　　圣象秉承“用爱承载”的企业品牌理念，积极开展与房地产企业的合作，密切关注国内房地产市场的发展与变化，并多次组织相关机构及专家人员进行调研评估。长期以来，在圣象与众多房地产企业达成战略合作过程中，探索出一套符合市场及行业发展规律的发展模式。

　　首先，建立专业的组织管理架构。2009年，圣象集团成立了大客户部，负责全国工程业务的运营和发展，并以“大区+分公司”两级管理的模式服务于房地产开发商，协调管理各区域内分公司工程业务的开发，不仅提高了市场占有率，也提高了业务反应速度。

　　大客户部的建立，对工程业务的发展，尤其对战略合作业务的开发，起到了至关重要的作用,专业的组织结构是工程领域战略合作顺利开展的基本保障。目前，圣象有41家分公司分布于全国各地，圣象系统内配备专业安装人员逾5000名，每家分公司及专卖店都设有安装服务网点，可以在最短的时间里解决客户地板安装难题。因此，圣象不但有能力提供优质的木地板产品，更有能力提供科学完善的工程项目服务。

　　其次，圣象品牌与工程市场的共振融合。从上游采购方的供应商感知模型来看，四类供应商的两项重要评判维度“吸引力”与“采购价值”都是企业供应商品牌魅力的不同程度上的外在表现。圣象“专业品质，值得信赖”在工程项目通路中的每次品牌接触中的信息传达都适时影响采购方各项评估指标，例如在工程项目中不可规避的服务安装环节中，圣象集团大客户部及各分公司项目部拥有一支管理严格、技术过硬、经验丰富的高素质专业工程服务团队。针对每一个工程项目，成立相应的项目团队全程管理项目运作；配备具有地板铺装技能认证的施工监理，在项目现场监督、指导施工队员的正确铺装，确保铺装的质量；施工队员都经过公司内部的专业技能培训等，通过每一环节中对“专业品质”的解读，让圣象品牌推动工程市场的持续发展，一个个业已签定的战略合作伙伴也将提升工程通路中圣象品牌形象，形成品牌与市场间的共振效应。

　　此外，战略合作双方企业共同面对着消费市场合集，为了提升消费群体的忠诚度和品牌美誉度，保持目前各自市场优势，合作双方都将在品牌合作过程中，共享双方品牌资源来强化圣象品牌的社会影响，进一步增加品牌影响力的融合。

　　在今天企业战略合作的价值和魅力逐渐为人们所认同，成功的企业战略合作不仅是需要一套适合共同发展的管理模式，更需要强有力的企业综合实力做为后盾支持。基于圣象的品牌优势、卓越的产品品质、优秀的团队和科学完善的管理，圣象有能力也有实力为房地产企业提供优良的产品、完善的方案解决及优越的服务，圣象更愿意与广大房地产企业建立更广泛、更高效的战略合作！

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