作为上海近郊首个湖居养生投资大盘，晶水楼台在龙年3月初的盛大揭幕可谓为着楼市寒冬带来了一丝暖意。

　　晶水楼台项目位于江苏吴江汾湖经济开发区，整体定位于养生投资物业产品。由于产品本身的定位恰好迎合了时下民生所最为关注的“养生投资”问题，且6900元/平米的单价在整体市场颇具竞争力，所以在开盘当日便已迅速去化了约30%的盘量。

　　据记者实地了解，该项目的热销其实并非偶然。开发商及全程推广代理房价网对项目的理解及推广在诸多方面实现了差异化。记者发现，购买该项目的消费者大多为来自上海的中老年人，有的是子女陪同前来购房，有的则是独自来考察探访。消费者反应，时下“养老”对于整个家庭来说是一个棘手的问题，上海的房产价格让普通工薪望而却步，且繁华的大都市亦不是中老年人颐养天年所向往之地。而晶水楼台项目的推出则恰如其分地迎合了他们的需求。依傍元荡湖的一线湖景及60%的高绿化率可谓是养生聚气之首选，而6900元/平米的小户型在价格及实用性两个方面也颇具性价比，不必担心给家庭带来过大的经济负担。虽然项目并非出于上海境内，但距离上海市区30分钟的车程以及未来城际高铁的规划，让老人与子女的距离瞬间拉近了许多。“况且，基于未来的规划，还有很多升值潜力。既然如此又何乐而不为呢？”一位购房者最后补充到。

　　而对于企业来说，晶水楼台的差异化可能还不止于此。项目推广负责人房价网产品副总裁潘伟先生告诉记者，除了产品本身的一些差异化之外，在营销推广上他们也做了诸多改变。比如，晶水楼台并没有华丽喧哗的宣传包装，而是让利于消费者，将这些务虚的花架子都落实在房价上。此次项目的推广结合了时下最为流行的房产电商团购形式，同时也摒弃了过去开发商一房一价的传统定价。为了让利于民，房价网此次与开发商合作进行“水晶团购月”活动，特地推出一批统一团购均价为6900元/平米的房源，并且每套房子的实际面积和真实价格等敏感信息也都在网上公示出来，这也让不少消费者看到了开发商的诚意。“双方感觉好了，自然生意也就好了”。潘总强调：“考虑到中老年人出行问题，作为晶水楼台项目全程推广的房价网此次也发挥自身之所长，在房产商城（http://mall.fangjia.com/jslt/index.html）上为晶水楼台制作了“水晶团购月”专题的项目官方网站，集360度全景看房，网上选房/订房等为一体的模式进一步方便了消费者的找房购房体验。

　　目前晶水楼台项目本期推出的盘量还所剩无多。整个3月份都是该项目6900元/平米的团购月。广大消费者有兴趣可上网搜索“晶水楼台“或直接垂询售楼处400-811-6700-1008。为方便看房，在人民广场和中山公园分别每周有两趟班车接送消费者。

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