第94届中国针棉织品交易会于2012年3月13-15日在上海新国际博览中心拉开帷幕。近50,000平方米的强大展览规模创历史新高，本次中针会将携手三大展会，即“中国家纺家居展览会”、“中国内衣服饰展览会”和“中国丝绸交易会”，以更加专业的姿态，以高品质高规格的形象为您展现早春亮丽风景。

　　在展会现场，搜狐记者采访到了丝绸之路欢莎丝绸的总经理凌向超先生。

　　【搜狐记者】：凌总您好！首先请您介绍一下，今天我们展会主要带来哪些新产品？

　　【凌向超】：今年我们还是按照欢莎家纺一贯比较高端的这样一个定位，致力打造中国最高端的针织家纺这样一个特色。在产品上，可以看到我们今年在产品的细节方面，包括我们整个的花型做了很多的创新。看我们装修上面可能不如去年或者前年那么恢宏，但是可以看出我们在做产品、做品牌方面对细节的关注，做一些工艺设计，包括这块全都是我们公司研发团队精心研发的成果。今年我们想带给大家这样一个感受。

　　【搜狐记者】：我们这次参展主要的目的是什么呢？

　　【凌向超】：目的还是与以往一样，我们作为中国家纺行业的一个领军企业，我们肯定是要在真丝特色方面作一个色彩或者说流行趋势的发布者。我们想今年通过这样一个发布，然后招到很多的加盟商，希望通过一些商场还有一些加盟商，对我们的品牌能够一年比一年更加的认可，能够让我们的品牌一年比一年有更加健康的一个发展。

　　【搜狐记者】：刚刚说到产品，目前很多企业都在说产品差异化这个问题，请您谈谈这方面的看法？

　　【凌向超】：的确，我们整个家纺界产品同质化是越来越多了，品牌也越来越多，但是产品创新这块还是比较少。我想第一个，家纺这块首先是作为日用品，它不像是服装，不像是别的奢侈品一样穿在外面的，在款式方面不需要更新那么快，肯定是不如服装的。

　　而家纺在面料方面是比较讲究的，比如说它用棉的会比较多，不像用涤的话又会比较不舒服。大部分厂家采用棉的或者是别的一些材料，主要是用棉的。全部用全真丝的来打造我们是第一家，敢于尝试用这个作为一个主打产品来做，可能我们欢莎家纺也是第一家来这么做的。因为依托它的产业背景，我们是从真丝的制造，养蚕开始，然后把茧子弄成缫丝，再制成绸，然后染色，最后做成我们的家纺。整个一条产业链除了染色，因为我们董事长也是一个很注重环保的人，他染色这一块没有做，别的整个产业链都是非常完整的，可以说在真丝的制作产业链方面是全国最完整的。

　　【搜狐记者】：都是一体化的？

　　【凌向超】：对，所以说我们在做真丝家纺这块拥有了得天独厚的优势，这是别的品牌可能不具备的一个优势。

　　【搜狐记者】：因为定位是高档品牌，会不会价格很贵？消费者的反应如何？

　　【凌向超】：价格在一般行业来讲，真丝床品这块肯定是价格比较贵的，因为它的成本，首先它的制造工艺这块都是要比棉的、麻的那些要复杂，也是要昂贵好几倍。但是因为丝绸之路，我刚才讲的我们拥有这么一条完整的产业链，所以说在每一各环节上面我们都可以控制质量，控制成本，最后从终端出来后，我们的产品肯定是价廉也是物美的，相对来说在同样的真丝产品跟别的品牌来比，我们在价格上也是有竞争力的。我们的产品质量和我们的设计丝毫不输于别人，但我们可能还更有竞争力。

　　【搜狐记者】：就是说不一定高收入的人群才可以享受到这个产品？

　　【凌向超】：对。我们董事长给我们欢莎今年整体的一个定位，就是说欢莎也要走两条路线，一条是要走到纽约、巴黎，要打造国际一流的丝绸品牌，要把欢莎往高端方面做。另外一块是依托我们的产业背景，就是让丝绸也走进千家万户，我们也会打造适合老百姓，我们每个人都买得起的真丝产品，改善大家的整个睡眠质量，改善大家的皮肤，改善所有女性的容颜，满足一种美颜养容的需求。

　　【搜狐记者】：最后再谈一下您今天参展的感受吧。

　　【凌向超】：觉得很高兴，这也是我第一年做总经理，也确实压力蛮大的，还有点紧张。希望每一年都能让大家看到我们这个品牌的变化，我们也会用真诚的努力，让大家看到我们是在用心的做品牌。我们是在用心做每一个细节。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢您，也祝咱们丝绸之路欢莎丝绸在今年发展得越来越好。

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