第94届中国针棉织品交易会于2012年3月13-15日在上海新国际博览中心拉开帷幕。近50,000平方米的强大展览规模创历史新高，本次中针会将携手三大展会，即“中国家纺家居展览会”、“中国内衣服饰展览会”和“中国丝绸交易会”，以更加专业的姿态，以高品质高规格的形象为您展现早春亮丽风景。

　　在展会现场，搜狐记者采访到了慕思·苏菲娜家纺事业部总经理陈谨先生。

　　【搜狐记者】：陈总您好！在中国我们这个睡眠文化，我觉得做的还是比较靠前的。

　　【陈谨】：整个就是把国外的资源，包括中国的睡眠资源，在这一块我们做了一个整合，基本上一直在做整合睡眠健康资源这样的一个工作。这一次我们推出苏菲娜这个子品牌，相当于把家纺这个产业也纳入到整体的健康睡眠系统里面，把原来的软床、床垫这种科技的东西再加入到美学里面，我们也有理性的，也有感性的，融合在一起。

　　【搜狐记者】：贵企业结合的渠道跟别的品牌不太一样，请您谈谈采取了什么样的渠道？

　　【陈谨】：原来的慕思主要是做家居卖场这个渠道，在家居卖场里面做专卖店、店中店这种形式。作为慕思·苏菲娜，我们现在开始做一个新的街铺这样一个渠道，包括街铺、专卖店，商场、购物中心的店中店和专柜。基本上以原来传统的家纺行业所做的这样一个分布，从某种形式上来说就是做宽了原来慕思的这个渠道，从大家居卖场，从比较偏的位置进入到市内人群稠密的区域。一方面我们可以拉动新的产业，家纺的销售，另外一方面也可以进一步的带动原来的床垫、软床的销量。

　　【搜狐记者】：那么苏菲娜这个品牌，它的床品有什么区别于其他家纺的特色？

　　【陈谨】：如果谈到不同，我们有这样几个点。第一个就是在选材用材方面，我们基本上都是用的天然、科技方面的材料。比如说我们用的都是真丝丝棉加上纯棉，同时我们也和国外的公司合作，比如说像美国宇航的一个材料这样的面料，它是一种可以调节温感的一种面料，来做被子等等，让大家在晚上睡眠的时候就有一种不冷不热、不干不湿的感觉，所以我们在选材上面我们会选取天然而有科技感的新材料。

　　另一方面在设计上面，我们坚持原创。今天所展出的这样一些产品，特别是套件方面的产品基本上是我们的专版，坚持一种欧式生活简约、低调、奢华的感觉，也追求每一个设计品质上面的细节，所以我们的产品虽然刚刚推出，但是它基本上已经可以达到行业一流的水平。我们是围绕着这两个方面在做我们的特性的，把产品和原来的软床床垫也在做结合、配合，这样来打造一个整体的健康睡眠效果。

　　【搜狐记者】：也是以家居馆的形式呈现的吗？

　　【陈谨】：相对来说也是类似于一种综合性的家居的形式在操作。

　　【搜狐记者】：是大家居的概念吗？现在很多家纺企业都在往大家居方面发展，对此您是怎么看的？

　　【陈谨】：对，很多家纺品牌包括像富安娜大家都在往这条路走，我现在看到罗莱的一些产品线也在往这个方向去延展。但是它可能加了一些小的东西，还没有从真正的量上或者从金额上、产业上把它做得更大。

　　现在有这样一个问题，我们把家纺和健康睡眠的软床床垫做起来之后，其实可以把这个产业做的更大。因为毕竟它的单个产品的金额可以做的很高，这种做法除了给消费者带来更贴心的服务以外，也给我们的经销商带来更大的盈利空间，也让他们加盟慕思·苏菲娜之后，他的盈利期望值会比别人要高。这种渡过危险期的时间也会比别人要短，风险也降低，毕竟我们的软床和床垫的销量，包括知名度在国内中高端里面排到第一位。把这两者结合起来之后，我们做中高端更有底气，让经销商更放心来操作。

　　【搜狐记者】：现在的经销商、代理商主要是以原来行业的那块为主还是说以家纺的为主？

　　【陈谨】：对于这个我觉得未来应该以家纺为主，因为家纺的很多经销商运作了很多品牌之后，其实大家都面临一个盈利的利益不足的问题，做的很痛苦。我过去接触了几百个这样的经销商，大家其实都感觉到进来之后感觉看着漂亮，但是没有钱赚，持续发展性非常弱。大家都是拖着在做这个生意，我们这样进来之后实际上让他们更多一个选择，因为他们有家纺的运营管理的经验，再加上床垫我们给他辅助、指导之后，他其实会很快地在这种理念上大家达到一个融合。他们来开新的这样的一个综合馆有可能会更快，其他的行业实际上也有很多的机会，比如说做百货、超市，包括做电器的很多人，很多有零售经验的人进来的话，其实也能够做。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢您。

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