第94届中国针棉织品交易会于2012年3月13-15日在上海新国际博览中心拉开帷幕。近50,000平方米的强大展览规模创历史新高，本次中针会将携手三大展会，即“中国家纺家居展览会”、“中国内衣服饰展览会”和“中国丝绸交易会”，以更加专业的姿态，以高品质高规格的形象为您展现早春亮丽风景。

　　在展会现场，搜狐记者采访到了黛富妮家纺的副总经理柳光第先生。

　　【搜狐记者】：柳总您好！首先想请您介绍一下，本次展会咱们主要推出哪些新产品？

　　【柳光第】：我们这一次带来的是2012年的春夏新品，主题是“写意生活、渲彩人生”。这次新品的发布会更贴近居家，然后更强调人性化卧室生活的这种感觉，所以这次你们看到我们所用的一些面料或者说是做的一些款式都是属于比较人性化的设计。

　　【搜狐记者】：咱们此次参展的主要目的是什么呢？

　　【柳光第】：还是要招商，毕竟我们在长江以北的区域还是比较弱一点，现在我们主要开辟的区域是浙江、福建、广东、广西，还有四川，在北方的部分相较之下弱一点。因此，我们在12年跟13年重点发展区域会放在山东、东北，所以我们选择上海这个展会最主要的目的是北方的有些客人会过来这边看，而深圳展我们就不参展了。

　　【搜狐记者】：那咱们南北方在产品上有什么区别吗？

　　【柳光第】：有区别的，因为我们是台资企业，台湾的产品跟福建的比较相近。福建用的可能会是床罩款，你们可能不知道床罩款，因为床罩款现在已经落伍了。北方的区域用的大部分都是床单跟床盖款，但是在08年的时候已经全面都改掉的，改成适合全国所使用的床单款跟床盖款，更贴近我们消费者的使用习惯。因为以前我们在台湾都习惯用床罩，就是把席梦思包起来的，但是在中国大陆只有福建跟广东会用这种款式，其余的地方用的都是床单款，我们在这一块就会有比较大的一些改变。还有一点就是以前我们的产品大部分都是以多件套为主，现在大陆发展这么迅速的情况下，我们会把件套数降低，变成6件套为主。

　　【搜狐记者】：3月21日世界睡眠日就要到了，请您谈谈对健康睡眠是怎么看的？以及我们在这方面是怎么做的？

　　【柳光第】：这个问题很多人都问过，我们黛富妮从一开始就是以家居生活馆作为最主要一个目的。想象一下一个人一天有8个小时在床上渡过，比如说像我现在40岁了，我已经有13年的时间是在床上渡过的，假设我们活到90岁，其中有30年是在床上渡过的，那你是不是应该好好对待你在床上的这段时间？因此我们黛富妮一直在强调天然、环保、健康、优质、优价的居家生活。

　　举个实例，等一下你们可以到这条走道的最尽头，那边有一个大屏幕，我们做了一个15秒的广告，广告的内容讲的是全产业链。我们从坯布、印染，然后到布料到成品，再到销售，都是由我们公司做一条龙的贯穿。我们要求的当然就是品质为主，成本是其次的考量，最重要就是能够提供比较环保、优质、优价的产品给到我们的客户。

　　很多人可能不在乎这些东西，举个例子来说。我们的产品基本上都是以纯棉为主，但有些家纺其实在现场可以看得到的，未必很多家纺是用纯棉的。但是我们很清楚知道接触皮肤最好的是什么？就是纯棉的面料，是天然的面料，这一点我们是一直坚持下去的，不会因为说我需要好一点的产品或者卖的高价一点我就用其他的面料，这一点是我们比较坚持的。

　　【搜狐记者】：讲到产品，必然会涉及渠道拓展和营销模式，请您谈谈这方面的情况？

　　【柳光第】：因为我们黛富妮基本上还是以连锁加盟为主，所以我们这一次最主要的用意还是招商加盟。

　　【搜狐记者】：那您对电子商务是怎么看的？

　　【柳光第】：电子商务我们知道这是一个趋势，一定要做，但是我们现在可能模式还没有出来。我举个例子来说，像淘宝的模式其实并不是很适合像我们这样的企业。我们这样的企业是以加盟为主的，举个例子来说你是我的加盟商，但是我在网络销售，在电子商务这块又抢了你的生意，你觉得会怎么样？你一定会很不高兴。所以我们现在要寻求一个模式让我们能够共存的模式，这样子才有可能把“饼子”越做越大，而不是只有一块饼，我抢你的饼来吃。

　　【搜狐记者】：最后想请您说说，今天参加这个展会，您现在的感受如何？

　　【柳光第】：其实我刚刚也在看展，看其他人的展，我发现其他的家纺进步的也很快，虽然我们自己也一直在不断地成长。因为家纺这个产业在台湾已经是夕阳产业了，但是我相信家纺在中国大陆最起码还有黄金的10年，其实从几个股票上市公司，你就可以看得出来。我也期待黛富妮有一天在中国大陆这边可以越来越好，也希望可以在这里上市。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢您。

相关知识

黛富妮柳光第：强调健康睡眠 更居家更人性化
黛富妮天然牛皮凉席引领夏日健康清凉风
黛富妮家纺：国际家庭日 将爱和温暖送进千家万户
黛富妮品牌成立15周年 继往开来 梦想远航
黛富妮十五周年，用家纺传递一辈子幸福
黛富妮天然牛皮凉席 引领夏日健康清凉风潮
都市原生态享受黛富妮都会新品制造自然诱惑
喜临门斯杨军：强调健康睡眠 用数据指导研发
携手黛富妮共创辉煌未来
黛富妮家纺全面启动网络传播 引领家纺营销新方向