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吉林森工于义：抱团取暖 多变市场中保持乐观
2012年3月13日-15日，第四届中国人居环境科技展览会之上海集成厨卫设施及吊顶展览会在上海世博展览馆（原世博主题馆）举行。一种参展企业带来了以绿色、舒适为主题的厨卫产品，预示了未来厨卫产品的发展趋势。搜狐家居对展会进行了全程报道，并采访了部分参展企业。
当前市场需要团结
【搜狐记者】：于总能给我们介绍一下今天吉林森工和露水河刨花板的合作内容吗？
【于义】：主要是我们吉林森工和露水河刨花板华东地区的经销商、代理商借助这样一个展览的平台，战略合作的签约仪式，通过这种方式跟客户之间的关联度和这种紧密合作关系达到一个新的提升，主要是这样一个活动。
【搜狐记者】：对于我们来说，它的一个战略意义是什么？
【于义】：主要是在当前的市场当中大家团结在一起，共同地应对目前的市场，使大家增强信心，面对现在这样一个国际、国内复杂多变的市场，大家能够有集体抱团取暖和共同攻克难题的意识的一个坚强团体。
【搜狐记者】：这也是我们面对2012年国家房产调控的一个情况下的一种措施吧？
【于义】：不能说是措施，因为合作我们不是才搞，已经搞了多少年了。但是通过这样一种方式，也向业内昭示一下：不是说经济多么箫条，也不是当前的经济环境多么糟糕，其实不像大家想象的那样。任何时候都有机遇，只要我们看准了、抓住了。我们通过这种方式也展示出我们吉林森工，包括我们合作的伙伴们，对市场的一种乐观和积极的态度。
【搜狐记者】：目前我们的一个销售渠道是怎样的？
【于义】：现在我们是采取直销代理合作和股份都有。区域方面，根据地区的发展情况不一样，我们采取的销售模式和营销的渠道也有不一样。但是我们会根据当地适宜的情况来讲，不是单一的一种模式。因为市场现在都是多元化的，区域也是多元化的。
【搜狐记者】：零售渠道也是有的？
【于义】：也有一部分，但零售的毕竟少，因为我们是生产板材的，生产原材料的。老百姓直接消费的可能性不大，比如说钢材、水泥老百姓有，但它不是主要的渠道。房地产建筑商作为一个主要原料消耗商，生产出房地产以后，老百姓才能消费。
线上做宣传，线下进社区
【搜狐记者】：对于目前的一个市场环境来看，您觉得我们这个行业适不适合做一个电子商务的平台？
【于义】：我们已经在做电子商务平台了，但是我们对电子商务平台不是说给广大消费者来做，而是给我的下线客户来做。当然市场上现在有很多是假冒我们露水河板材的，但是我们通过电子商务平台这样一种方式，来推广我们自己的下线企业的产品。
【搜狐记者】：之前我们跟搜狐这边也是有合作的，您认为在今年比如说线上的一些推广计划，怎样的把我们的品牌打出去呢？
【于义】：我们现在主要是几个方面，一个是通过最有效的网络媒体，因为现在是网络时代，来宣传和推广、介绍我们的产品、品牌和我们的企业，另外还可以通过电子商务这种方式来推进我们自己的下线战略客户。还有通过渠道进入社区，配合相关的企业普及板材方面的知识，以我们这种最专业的角度来给广大消费者介绍如何选购板式家居的相关的一些知识，这样使得消费者能够更好的、准确的选择我们露水河板材的家居。
【搜狐记者】：您刚说的进社区这种模式是为了直接实现产品的销售吗？
【于义】：不是，我们进社区主要是普及板材的这种环保知识，很多消费者对板式家具往往关注的是表面的状态，他并不关注这个板式家具究竟产品质量怎么样。比如说定力、进取强度、耐污染程度，好多消费者对这方面忽略比较明显，所以说就看表面做的很花哨，很好看，很时尚，但是它内在的东西，产品品质可能关注的比较少。比如说你的五金件结合得牢不牢固，表面、橱柜、家具是不是耐污染，这些东西全跟板材的质量有直接的关系，而这些方面确确实实是消费者忽略的地方。我们通过进社区的方式，向他讲解、介绍你还要注意这些方面的环节就好了。
【搜狐记者】：做一个知识的启蒙？
【于义】：对，因为我们专业，我们跟消费者来介绍是比较合适的。
【搜狐记者】：对于明年的一个市场推广行动，我们吉林森工在全国的市场布局有什么战略规划？
【于义】：我们还是要稳住高端市场。我们不主张经销变大，因为我们是原料商，不是终端销售产品，所以说我们对终端产品的销售还不是很多。比如说地板、瓷砖，它需要铺天盖地的，我们不需要。我们只要覆盖主要的区域点就可以了。
【搜狐记者】：您希望在2012年完成一个怎么样的市场目标呢？
【于义】：稳中提升10%就可以。
【搜狐记者】：谢谢于总。
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