2012年3月20日，2012北京木门展在北京农业展馆隆重开展，全友天天木业也带着全新产品来参加此次展会，在展会期间，搜狐家居记者就此次展会以及木门行业的发展对全友天天木业营销总监王福做了专题采访。

　　全友天天木门营销总监王福

　　搜狐记者：今天非常感谢王总抽出宝贵时间接受我们搜狐网的采访，王总能不能给我们分析下整个木门行业的一个发展趋势啊？

　　王总：根据我个人的经验，我从事木门行业已经有差不多十年的时间，木门行业今年来讲很多人认为比较惨，因为很多人认为他跟房地产挂钩，今年房地产受到调控，但是根据我们的预估，今年下半年，房地产会有比较好形式，从我们国家的政策走向开始显现出来有一点点的松动，比如房贷的利率已经恢复到原来的利率，第二方面，国家前几天出台了一条存款准备金率从24号起下浮0.5个百分点，从这些利好的消息看的出来，我们今年至少下半年会有一个很好的市场环境，这个行业来讲发展是很有前途的，这个行业永远是一个朝阳行业，是持久的，尤其是目前国家的刚性需求，很多农村人去城市居住，随着城市化的建设，慢慢木门行业会是一个很朝阳的行业。

　　搜狐记者： 刚刚王总也提到木门行业是一个朝阳的行业，那么这个朝阳行业要扩大规模吗？今年天天木门有没有想过要开多少家分店？

　　王总：对于这一点，我们去年底的时候就制定了今年整个营销方案和计划出来，我们是一家新兴的企业，对于木门来讲它是全新的，但是全友这个品牌是已经有25年历史了，因为全友家私已经在板式家具中已经做到亚洲第一全国第一，虽然说木门是新兴的，我们在扩充市场，去年底在做今年的营销方案的时候，今年我们将大面积的扩充，今年我们整个全年计划新开设专卖店150家，这是我们今年整个目标。

　　搜狐记者：据我了解天天木门目前以北方市场为主，那么2012年计划往哪个区域发展为主呢？会大力开发南方市场吗？

　　王总：2012年我们将稳定的北方市场做好，把南方市场正式扩充起来，因为我们去年主要市场是在北方，今年北方市场维护好的同时，把南方市场做好，因为南方市场相对来说跟北方市场的特点消费者的认可以及品牌的影响力有些不一样，今年我们会重点的打造南方市场。

　　搜狐记者：今年天天木门新开的店面是想以店中店的形式为主呢，还是想以独立店面的形式为主呢？

　　王总：我们全友天天木门自从成立以来就制定了我们的店面都是以独立的专卖店，不管是在大型的商场比如红星美凯龙，居然之家，还是在大型的建材市场，我们的店全是专卖店，我们没有开设店中店的形式。

　　搜狐记者：王总，刚刚我们聊到了天天木门的规划，那么今年展会天天木门带来了哪些特色的新品呢？

　　王总：推陈出新是我们开发的重点，我们今年新上了两大系列新的产品，一个是我们今天展示出来的皮革这一类的产品，这是我们的一个亮点。第二个系列是彩色，专门针对时尚、年轻的产品。从我们展会上新展示出来的样品来说，就可以明显的感觉出我们的走向。我们每年都会不断地推出两个新的系列，因为推陈出新一直都是我们的宗旨。

　　搜狐记者：展会今天已经快一天了，您能跟大家讲一下新品推出的受欢迎程度吗？

　　王总：我昨天来的时候还在装修，昨天给我的感觉好像有点心凉，但是今天到了之后，心一下子就热了起来。今年展会虽然说这边只有一个展馆，但是从我们这个展台来看，非常火爆，到我们这里来参观的人员络绎不绝，我们的工作人员几乎接待不过来，非常好。

　　搜狐记者：那说明咱们的品牌还是很有影响力的。

　　王总：我们全友天天的品牌是绝对有影响力的。

　　搜狐记者：王总，我们刚刚也聊过了新品，也聊过了发展趋势，也聊了房产调控。有人说房产市场因为调控，金融紧缩，在人工、原料上制约了行业企业的发展，市场比较冷，那站在您的高度上，对家居的破冰突围，您有什么好的建议？

　　王总：关于这个问题，我个人认为是这样的，就像冬天一样，俗话说瑞雪兆丰年。现在房产调控也好，国家政策紧缩也好，对那些没有自主品牌，或者说企业实力不够的，肯定会被市场淘汰。那么我们全友天天这样的大型企业，对我们来说是春天，所以这块对我们影响不大。关于家具这方面，事实上刚性需求一直存在，虽然说国家怎么调控，虽然说楼市成交比较少，但是它的销售对象不单单是新楼，因为还有二次装修、三次装修，所以我们的市场是很广阔的，前景也是美好的。

　　搜狐记者：谢谢王总的回答，那您作为木门行业的代表，您怎么看待今年整个家居行业的形势呢？

　　王总：我是这样理解的，今年春节刚过，气候可能也有影响，尤其是北方地区比较冷，好像市场还没有开，其实我们从开工以来，我们的订单就一直不断。这个行业虽然说气候冷、房产政策调控，但是这个行业的发展很好，我相信我们也会很好，尤其是我们的下半年，随着我们新开的专卖店的开业，相信我们的销售会更好。

　　搜狐记者：王总，根据您以上的回答，相信天天木门肯定会越走越好，那您说一下对天天木门有什么发展的愿望？

　　王总：是这样的，木门行业现在正处在旺盛的成长期，而我们天天木门也是处在旺盛的成长期，从公司成立到现在，还不到两年时间，我们在全国有300多家专卖店，我们的发展速度是很快的，今年计划再开100多家，也就是到年末，可以达到400家。我们在公司成立的时候就制定了一个计划，力争在3年内达到全国一流品牌、一流的销量、一流的生产。

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