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松果徐天树:加强二三线城市 做好全国市场

https://m.biud.com.cn 2012年03月17日01:54 家居装修知识网  

  2012年来了校友录,中国家具人,能过得幸福吗?为此,搜狐家居家具频道倾力打造“2012,中国家具人幸福A计划”,借广东三大展深开展之际,北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状,希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

  形势不太好 反而是一个很好的扩张的机会

  【记者】:在开年的时候,很多家具行业大佬在各种场合都在说关于寒冬的话题www.focus.cn,您怎么看?  

  【徐天树】:其实这两年国家的政策确实对整个家具行业带来了很大的影响,但是对于我们来说只是暂时性的,今年虽然可能说整个家具行业会存在一定的难处,但是对于我们来说是更好的机会,因为在这个时候对于一些新的品牌,在扩张的时候会留下更多的空间。所以今年我们公司在大力推广一些新的产品,包括原来老品牌多喜爱、我爱我家和松果天龙八部,今年是我们重拳出击的一年,是一个很好的机会。

  以《冰河世纪》和企业十周年作为营销主线

  【记者】松果除了推出新品以外,有没有在企业转型方面作出一些调整?

  【徐天树】:有。对于松果本身来说,在加入很多新产品的同时,之前我们只做原木色的产品,今年我们加入了很多白色的宫廷系列北欧风格系列产品,作为松木全系列产品。第二个在整个营销运作方面搜狐网,今年我们和全球票房第一动漫电影《冰河世纪》达成合作,作为中国区唯一授权,这个也是我们在品牌推广方面做的比较大的动作。第三个今年是我们公司十周年,还有很多相关的十周年主题活动推出,今年我们会把这个作为整个营销运作的主线。

  针对卖场调租 帮助经销商练好内功

  【记者】:很多经销人认为卖场租金上涨,企业供货价格偏高校友录,我们对经销商有没有一些扶持政策呢?

  【徐天树】:对于经销商来说,今年经销商觉得生意比较难做,个别卖场会出现调租的情况,今年我们对经销商一定会有很大的支持,这种支持不只是在于产品本身,更多在于给予经销商更多的政策支持,包括松果本身也在做整个营销团队的打造,帮助经销商把营销做起来,把内功练强。

  加大对于二三线市场的覆盖力度 做好全国市场

  【记者】:松果主要是以一线城市进行品牌定位的搜狗,您是怎么看待二三线市场呢?

  【徐天树】:松果无论从包装还是设计感来说,确实是实木儿童家具领域里面比较顶级的产品,去年我们也在二三线市场进行尝试,价位也不是很高,是比较平价的,因为不属于奢侈品,所以二三线市场还是会成为我们网络拓展的重点,今年在省会城市以做大网络为主,二三线城市加大网络覆盖力度,给予经销商更多的支持,我们也希望好的产品在全国更多的城市焦点装修家居网,给更多的孩子提供更好的产品。

  会积极参与“以旧换新”

  【记者】:关于今年“以旧换新”的话题,家具行业在开年这段时间提的比较多,您觉得这样新的政策推出,对企业来说到底是机遇还是一种负担?

  【徐天树】:一定是一个很好的机会,以旧换新会带来很多二次消费,这个一定是比较好的模式,所以我们会积极参与。

  【记者】:具体做法有没有部署呢?

  【徐天树】:我们在终端运作的时候焦点房地产网,因为每个城市每个商场有不同的政策,还是结合当地的实际情况来操作。

  【记者】:今年我们一个策划的主题是中国家具人幸福A计划,感觉整体来说您的幸福感还是挺强的,没有觉得不幸福?

  【徐天树】:我觉得挺幸福的。

  【记者】:我们希望有更多的企业能对我们说这样的话,谢谢您接受我们的采访。

  【徐天树】:谢谢!


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