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金富雅张辉栋:获得幸福要从企业自身修炼开始

https://m.biud.com.cn 2012年03月18日01:51 家居装修知识网  

  2012第27届(东莞)国际名家具展览会(简称:东莞名家具展)于2012年3月16-20日在广东现代国际展中心举行。本次展会在延续了以往规模的同时goodfeel,针对2012年家具市场的特殊形式,为不同类型的家具企业提供了更多的展示空间。

  而在本次东莞名家具展上,搜狐家居家具频道正式启动倾力打造的“2012,中国家具人幸福A计划”年度策划。同时,北上广深四地记者借广东三大展深开展之际,深入调查目前中国家具人的生活现状www.focus.cn,希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

  【时间】:2012年3月17日

  【地点】:东莞家具展

  【嘉宾】:金富雅家具有限公司品牌经理 张辉栋

  【记者】:顾欣悦


  金富雅家具有限公司品牌经理 张辉栋 

  【搜狐家居】:张总您好!从2011年开始整个市场行情进入一个相对寒冬期焦点装修家居网,2011年金富雅整个销售情况怎么样?

  【张辉栋】:2011年我们相对于行业里面是一枝独秀,还是保持26%的增长,还是值得可喜可贺的。

  以对路的产品和良好的心态应对市场变化

  【搜狐家居】:是不是去年有采取一些营销手段来应对市场一些变化呢?

  【张辉栋】:营销方面说到底就是差别营销,只要产品对路了,能迎合消费者的需求,消费者想要的产品就是我们生产给他们的产品,这是第一个。

  第二个,做营销也是跟人有关系的,市场箫条了是人心态的箫条,我们全国有2000多家专卖店终端,只要用一个好的心态面对这个市场,自然而然问题就会迎刃而解。

  【搜狐家居】:我们知道像今年参展金富雅推出木槿之恋玫瑰,这个产品有什么样的特点呢?

  【张辉栋】:今年我们是以木槿之恋基础上面进行升级研发,属于法式风格的玫瑰系列,玫瑰系列主要是以仿古象牙白颜色为主,以洛可可风格为雕刻元素,源于法国60年代家具的风格,是源于动植物的形态雕刻出来的,我们的家具都是以玫瑰花为主雕刻,主要针对消费群体都是以小资水平以上的。

  【搜狐家居】:相当于现在都市新贵的人群。今年有没有想过要开多少家店,或者品牌希望达到什么样的程度?

  【张辉栋】:今年我们有一个市场的目标chinaren,今年打算突破100家店。

  【搜狐家居】:这是一个很宏大的目标。

  【张辉栋】:因为现在国内的市场都市里面人群更需要的产品,我刚开始也说过,我们的产品要跟市场对路,现在推出这个玫瑰系列的产品,做了大量的市场调研之后才制定出产品研发的方向,所以我们投了重金打造这个系列。

  以二三线市场为2012新的增长点

  【搜狐家居】:我们这次刚刚结束的两会,政府工作报告提到要努力开拓二三线市场,金富雅在这有没有一些战略上的调整,对二三线市场进行着重的开发?

  【张辉栋】:二三线市场无非就是随着政府的政策,城镇化,农村要向城镇化发展,包括保障性住房的投入,大量的建设,二三线城市也是会成为2012年新的增长点。我们公司所有的系列品牌是比较多的,会以两到三个系列产品作为二三线市场主要销售,从产品组合上面会做一些调整。在2011年底的时候我们产品组合工作已经完成了,在6号馆可以看到我们这些产品。

  创新模式应对卖场租金上涨

  【搜狐家居】:卖场现在变的越来越强势,卖场绑架了企业,您怎么看待这种现象呢?

  【张辉栋】:这个行业已经进入到不规范的情况,经过高速发展必然发生的情况,随着卖场租金的上涨和房地产也有一定的关系。虽然说卖场的租金涨了网络超女,对经销商和厂家来说无非是一个雪上加霜的压力,现在是家具营销改变年,厂家和经销商之间更多不能再依赖于物业,我们要独立创新营销模式,要走出去,要做行销,不能做坐商,要不的话我们会面临被洗牌的危险。

  家具“以旧换新”可以尝试

  【搜狐家居】:今年年初家电以旧换新已经结束了,开始有人提出家具以旧换新,您觉得这个操作性大不大?

  【张辉栋】:家具以旧换新这个概念可以推广,但是可操作性需要一定的时间,也可以说需要一定的有实力的企业去推广,我觉得还是可以去推广的,因为现在消费群体,房子不好卖,都靠老的房子,我们推出的产品要让他换另外一种风格装修他的家具,这种可操作性还是很强的。但是也会有一定的市场空间,也会也一定的受限,不会很大。

  【搜狐家居】:金富雅有没有购买过对曾经购买过你们产品的客户因为以旧换新?

  【张辉栋】:我们想根据当地的消费层级不一样,针对不同的城市做不同的战略调整,比如说上海、北京可能会相应做一些,但是到二三线城市对这个产品需求有就可以了,如果在北京、上海,要满足精神上面的需求才可以的,还可能做到营销的动作。

  家具人的幸福感源于专业和行业市场前景

  【搜狐家居】:开始追求设计感或者是产品的精致程度等等。您刚刚提到做家具很幸福goodfeel,您的幸福感来源于哪里呢?

  【张辉栋】:因为我们做这个行业做的时间比较久,比较专注于这个行业,幸福感主要是来源于这几方面,第一个是我们去年的业绩还是一枝独秀的,有一定的上涨,26%的上涨。

  第二个我们也看到家具行业的潜力,未来可能两三年之内家具行业随着国家宏观方向的调控,农村城镇化的进程推进,市场的份额容量是巨大的,所以我们看好这个大的蛋糕。

  获得幸福要从企业自身的修炼开始

  【搜狐家居】:对未来充满信心。我们搜狐今年也发起了重获幸福,突围2012的大型活动策划,您觉得怎么样才可以重获幸福,突围2012呢?

  【张辉栋】:也不能说是重获幸福,因为我们一直都在幸福当中。

  【搜狐家居】:很多别的企业因为去年业绩不太好,消费者要求越来越高,卖场越来越强势,做家具太难了,很难从中获得快乐和幸福,您觉得这种幸福应该怎样才可以得到呢?

  【张辉栋】:其实要获得幸福还是要从企业自身的的修炼,企业自身内部的管理,以市场为导向的管理模式,我们去年在营销方面做了很大的动作,现在家具企业从战国的局面到了三足鼎立的局面,在这个过程当中需要要以科学观的管理方式去管理企业,以经销商和消费者为导向的消费模式去满足他们的需求,这样就会有幸福感,才能得到社会和消费者的认可,这个也是我们的生存之道。

  【搜狐家居】:好的,因为时间关系先聊到这,谢谢您接受我们的采访。


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