2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在广州国际家具展现场，新浪家居专访了联邦集团董事/常务副总裁周山林。

　　时间：2012年3月18日

　　地点：广州广交会琶洲展馆

　　嘉宾：联邦集团董事/常务副总裁 周山林

　　主持人：新浪家居 叶玲菊

　　新浪家居：周总您好，我们的展厅人非常多，不仅有国内的商家，国外的一些商家也来了，工作人员也非常的忙碌，今天的展会效果是否达到您的预期？

　　周山林：我们联邦在行业里面是以综合实力来著称的，所以我们这一次也是一个全方位参展的姿态。

　　你刚才说的，我们人气很高，我们国际国内业务都有很多客户，我们在这个馆带来的产品是联邦实木家具，联邦米尼沙发，联邦梦菲丝的床垫和联邦高端的壁柜这四大部分。

　　我们在15.1馆还有联邦出口沙发和出口的床垫。10.1馆是联邦宝塔地毯，16.4馆是我们的设计展，那个主展位进门口当家的那一大片是用来展示我们联邦原创设计产品。

　　新浪家居：其实从今天展会的情况来讲，联邦综合实力真的非常强。而且人气也是最旺的，看来联邦新产品的定位都受到大家的欢迎。

　　周山林：我们长期以来都是认真琢磨，认真研究。一个是怎么切合消费者，我们目标消费群的追求。另外一方面，我们也在了解需求的基础上，用我们的一些原创的设计来引领市场的潮流。

　　新浪家居：我在东莞展的时候，跟一个意大利品牌的外商聊到他观展的感受，他说看到很多展馆的产品都很像他们意大利品牌的，而联邦在原创方面非常注重，那么原创对于企业而言意味着什么？

　　周山林：行业里面也还是越来越多的有原创理念和原创设计的厂家，整个行业的事态是一个进步的事态，但是是否有很多像国外的品牌的一些产品，我相信目前也还有一定比例，但这个比例会逐步减少。但是只要坚持了原创，最后它就会形成自己的产品特色和品牌特色，这一点是对于一个企业来说是非常难得的，联邦能做到今天这样，也是二十几年执着的追求才能达到的。

　　新浪家居：其实有些人形容现在家具行业可能迎来了小阳春，但也有人认为是市场比较严峻，那周总您如何看待呢？

　　周山林：家具行业从此时此刻来说，应该说整体上竞争是非常激烈。我认为主要从两个方面构成，一个，确实房地产的调控使市场的总份额会减少，因为家具是和房地产直接相关的企业，房地产的调控还会持续一段时间，所以市场需求不能太乐观。另外一方面，还是源于我们的整个行业这么多年的高速发展，无论在产出的总量和终端店面的总量上，现在会开始出现一个相对饱和的一个状况。其实这两个方面构成了我们整个的竞争事态。

　　新浪家居：从展会情况也可以看出竞争非常激烈。周总刚才也讲到了，近几年是高速发展，然而有时候速度太快反而不利于行业健康发展，是吗？

　　周山林：到了一定时候，市场的规律会让它本身自我有一些整顿、淘汰。

　　新浪家居：对于目前的家具行业现状，周总感触最深的是什么？

　　周山林：我们感触最深的就是说在这种情况下，应该对过去那种无序的竞争和无序的市场会带来一些改变，最终对行业是有利的，是一件好事，那些做的优秀的品牌，做的优秀的企业，它会在这一次洗牌过程中也会得到锻炼，也会促进自身的进步，最后会成为赢家。

　　新浪家居：怎样的企业才会成为赢家，您认为它需要具备哪些因素？

　　周山林：根本的一点就是为顾客创造价值的企业，得到目标消费群认可的企业，甚至是被消费者追捧的企业。

　　新浪家居：联邦的家具产品系列有沙发，有床垫，也有壁柜，产品线非常全面，那接下来企业还有哪些规划呢？

　　周山林：我们在目前的情况下，我们会力争围绕着科技、环保、时尚、服务来把我们的工作做得更扎实，增强我们的综合竞争力，在科技上面，其实你们媒体都知道，去年国家发改委和五个部委包括科技部，把家具行业唯一的一个国家级技术中心的平台授予了我们，在这个平台上，我们会加强自己的创新能力，而且通过我们全方面的科技创新，使我们的产品品质更好，成本更低，而且老百姓、消费者用起来更舒适，更安全。这个是在科技方面，在环保方面，我们严格把关，而且从源头上来说，标准地制定直接坚持一个比较高的高度。

　　一方面，联邦是中国家居标准化委员会的专业委员单位，我们去年、前年所制定的标准和参与制定的标准是全行业最多的，而且连续两年获得全国标准先进集体的称号，这也是唯独联邦一家才有的荣誉，我们会在这一方面做更多的工作，从源头上去把握。

　　在标准的采用上，联邦米尼沙发全面采用欧盟标准，而且在很多的检测项目上，我们对自己要求比较苛刻，甚至高于国外标准。这是在环保、科技方面。

　　另外一个我们会通过我们的原创设计来结合消费者的要求，使我们的产品，使我们的品牌在设计上更适合现阶段的消费群体的要求，在它的吸引性、时尚性方面切合到我们的功能性，来使消费者更加满意。

　　新浪家居：我了解到联邦昨天跟一些老客户进行了互动，跟他们沟通主要是怎样的目的呢？

　　周山林：一个，我们的营销，我们的服务，我们的产品，是不断在升级，明年会在展会期间跟他们有一个沟通和发布，包括新推出来的东西。

　　另外一个，也利用这个时候，对过往我们全国的市场情况以及那些做的特别优秀的，大家的经验分享、共享，而且对一些比较优秀的经销商，优秀的终端店面我们要给予奖励，另外更重要的，是共同去探讨，在这种情况下，我们怎么一起抱得更紧，我们一起使我们终端消费者的认可度更高，把我们后面做的更好。

　　新浪家居：非常感谢周总。

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