——明码实价系列报道之三

　　居然之家实行明码实价以来，在家居卖场业内掀起了不小的一阵风潮。不少知名品牌纷纷对消费者承诺“全市执行统一成交价”，不管在哪个卖场购买都一样。在明码实价的影响下，北京的家居卖场迎来了“缩水版”的315促销期，无论从时长和优惠幅度都不如往年。而在此前，家居业打折促销是常态，节假日、甚至周末促销力度都很大。记者通过315当天走访市场发现，明码实价不仅带来促销的缩水，而且卖场间存在差价，那么差价该如何处理？

　　今年315卖场促销力度普遍缩水

　　记者在走访中了解到，集美家居和红星美凯龙卖场在当天都没有活动，居然之家继续执行“明码标价基础上再享9.5折”的活动政策，活动时间从3月10日至25日。

　　集美家居大红门店在315期间推出了购物送现金的活动，从3月12日至18日，顾客购物满1000元可参加抽奖活动，买满相应金额还可加1元换购大礼。北苑店只在3月10-11日举办了为期两天的家具工厂直销活动，在315当天记者从前台服务人员口中获知，该活动已经结束，并且接下来的这个周末也不再有促销活动。

　　记者在红星美凯龙东四环店也被告知3月15日天没有活动，只在3月10-11日进行了一次全场7.5折的优惠活动。而记者从店员口中获悉，3月17日卖场将实行9.4折优惠促销，同时如果在晚上6点-8点购物，还能享受夜场活动9.8折。

　　城外城卖场从3月16日开始进行的“家居购物狂欢月”，采用的优惠方式是积分换取礼品，不涉及直接打折、返券等活动。

　　从集美家居、红星美凯龙今年315期间的促销政策来看，不仅时间很短，优惠幅度也不似以前。居然之家卖场尽管促销时长约两周时间，但9.5折的优惠与去年315期间的8.5折也还低了一个百分点。
居然之家2011年315期间活动
居然之家今年315期间优惠活动

　　明码实价的实行，一方面挤出了家居产品价格的部分水分，让导购员与消费者的议价空间减少，另一方面由于其他卖场的相同品牌也在跟进明码实价，导致卖场的促销少了不少空间，因此以后促销力度缩水是一种可预见趋势。

　　全城品牌价格趋同但仍产生差价

　　3月15日当天，记者通过走访卖场发现，居然之家的大多数品牌都参与了9.5折优惠活动。而红星美凯龙与集美家居的品牌商家表示价格与“居然之家明码实价以后是一致的”。不过记者通过对比发现，尽管大部分产品价格趋同，但是由于卖场的政策不同，还是导致了一定的差价。

　　比如一款非同HK19茶几在红星美凯龙东四环店标价3980折后3303元，与居然之家明码标价一样，但按照居然之家再折9.5的计算方法，这款沙发在这两个卖场相差165元左右。

　　在北四环居然之家店，百强欧福来系列一款明码标价为1711的电视柜折后成交为1625，而在北沙滩红星美凯龙店，标价1711元折后1574元，略差50元。

　　而同一款原价为2690元的意风4116H餐桌在不同卖场、不同时间成交价都有差价。3月14日，该款产品在北四环居然之家店以2500元的价格打9.5折，成交价为2375元。红星美凯龙东四环店成交价为2690元打8折，即2152元，与北沙滩红星美凯龙店一致，与北四环居然之家差价200多元。3月15日，记者再次走访北沙滩红星美凯龙，发现该款餐桌已经换了价签，标为2300元，与集美家居北苑店该款产品标价一致。导购员明确表示，这款价格就是明码实价后的成交价，不再议价。

　　如果拿居然之家315期间的优惠策略与红星美凯龙在3月17日进行的优惠政策相比，又产生了价差。红苹果一款布艺沙发在北四环居然之家店标价为7230元，9.5折之后为6868元。同一款产品于3月17日当天在红星美凯龙东四环店的成交价格是：7230*9.4为6796元，如果参加夜场活动，成交价为6660元。与居然之家价差达200元左右。

　　讨论：促销期差价不可比？

　　经过记者多方调查和走访，发现在315期间，同一品牌同一产品在不同的卖场确实存在一定差价。而这几家卖场又都有不同的差价返还政策：

　　居然之家：消费者在居然之家购物一周内发现所购商品高于同域其他零售卖场，居然之家将差价双倍返还给消费者，再奖励消费者人民币5000元。

　　集美家居：工厂直销底价销售，一年全程保价，差价五倍返还。

　　红星美凯龙：同城比价3倍退差。

　　如此，记者心中泛起疑问，在促销活动期间各卖场产生的差价是否也可以返还？此外，卖场之间的竞争会否影响到明码实价的实行？居然之家总裁汪林朋于3月15日在其微博上发表了观点：“明码实价是一个常态，要看实价实不实，一定要在常态下进行对比，也就是说不要拿常态下的实价与促销情况下的价格比，也不要拿明码实价基础上的促销价与別的卖场比，因为促销不是常态。否则比较的结果不但没有意义，还有可能对消费者形成误导。”

　　他曾表示，常年打折促销是家居行业落后的表现，这也是居然之家推行明码实价的重要原因--促进行业进步。但也有业内人表示：现在打折促销就是家居行业的常态，尤其是在家居行业整体趋冷的背景下，不打折不促销消费者谁愿意买单？

　　只不过在这种常年打折的情况下，如何进行明码实价？产生的差价又去找谁负责？集美家居赵建国表示：“即便是明码实价也应该是一地一议，因为不同环境，不同档次的商场产品虽然完全一样却很难强求价格一致。”侧面证明了卖场间确难避免差价。

系列报道之一：
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系列报道之二：
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