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圆方园庄伟园:少数企业虚报价格扰乱了市场

https://m.biud.com.cn 2012年03月22日15:23 家居装修知识网  

  2012年来了,中国家具人,能过得幸福吗?为此,搜狐家居家具频道倾力打“2012,中国家具人幸福A计划”,借广东三大展深开展之际,北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状,希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

  【时间】:2012年3月19日

  【地点】:深圳家具展

  【嘉宾】:深圳圆方园事业发展有限公司总经理 庄伟园

  【记者】:庄总,你好!我们知道,去年整个家具行业的形势不是很乐观,那么圆方园去年的销售业绩有增长吗?

  【庄伟园】:虽然没有达到预期的目标,但是还是有所增长。

  【记者】:这一次参展给我们带来了哪些产品呢?

  【庄伟园】:去年九月份我们推出的新品牌庄满屋也出现在了我们展厅里,同时,我们还带来了智能系列的产品。

  【记者】:圆方园一直在做智能的家具,在上海世博会曾经展出过一款智能床展,那本次展会所推出的的智能系列和世博会上的有什么样的区别吗?

  【庄伟园】:这一款智能实用性更强;因为之前世博会展出那款更具概念性,体型非常大,一般的家庭都放不下;而这一款产品消费者都可以买回家放,不会说非常的庞大,比较省空间。

  【记者】:很多经销商都在说,这两年卖场太强势了,已经到了“卖场绑架企业”的地步,您赞同这个观点吗?

  【庄伟园】:我倒不这样认为。其实卖场是给了我们家具企业这样一个平台,虽然租金有时候会偏贵,但是在形势不好的时候,我们还是可以跟卖场沟通,用什么样的方式来达到互相的共赢。虽然有一些品牌自己开独立店,但其实这样是非常的辛苦,卖场还将是我们今后主要的销售渠道。

  【记者】:您会不会觉得现在的卖场开太多了;有个数据说现在有一些城市卖场已经达到人均几平方米了,但实际上中国人消费能力没有那么大。

  【庄伟园】:部分的城市会有这样的情况,但也不是全国各地都是这样,我们要看就看全国,可能是某部分城市就有卖场过多,但有一些地方卖场根本不够。

  【记者】:前段时间,居然之家提出一个口号,做家具要“明码实价”,您怎么看待这个做法?

  【庄伟园】:这个做法是好的,前几年家具企业被某一些不良事件所影响,让大家以为整个家具企业是赚取暴利的一个行业,实际上老的家具厂一直以来品质和价格都是符合的。

  【记者】:很多人说“明码实价”其实不符合中国人消费习惯,中国人都喜欢买打折的,你标的价钱死了,像我们坐这套沙发,它值1000块钱,而标价也是1000块钱,但消费者习惯来说,他肯定会觉得你这个价格只值800元。

  【庄伟园】:我刚才也说道,有一些企业确实是故意报高价格,说句不好听一点,有一部分的企业把市场搞乱了,但像圆方园之类的企业,一直价格定得不高,是比较平民化的产品。作为商人肯定要赚取利润,但我们同时也希望消费者也得到物美价廉的产品。

  【记者】:现在产品的推出有没有想过要走二、三线市场?

  【庄伟园】:有,实际上我们庄满屋的产品就是往二、三线城市走,甚至四线城市都可以看专卖店。一般来说二、三线城市或者是四线城市的卖场,里面卖的东西可能质量比较差,质量低一点,但我希望即使是三线城市的人们,都能享受到优良的品质和实惠的价格。

  【记者】:最近几年家具市场行情不好,导致很多做家具的人都在说做家具太痛苦了,这个行业特别不幸福,您现在做家具幸福吗?

  【庄伟园】:我不这样认为,做家具本来是自己的兴趣,从父辈那里一直传承下来的。我从小开始接触家具类的东西,对家具是非常有感情,不会说市场不好,就会觉得不幸福,做家具就不开心,我没有这样的想法。我认为做一件事情的话,你的兴趣爱好在这里,怎样做都不会觉得累,不会觉得不幸福。就像市场不好,我们想尽办法从自己的身上找问题,我们为什么做得不好,而不是总觉得是市场造成了所有的问题。

  我们应该更多的从自身的问题找起,然后面对消费者,以消费者的需求为准,开发产品,消费者决定一切。

  【庄伟园】:很多企业说2012年是很难过,市场不好的情况下,我们只能从自己身上找原因,把自己的内功修炼更好,才能在这样的情况下突围成功。

  【记者】:您对2012有怎样的期许呢?

  【庄伟园】:企业的话,希望今年能有比较大的增长,这也是我们做企业的基本;虽然说2012年的势头不好,但我们还是针对市场推出了新三个系列,想让所有人都能享受到我们的产品。

  【记者】:谢谢您。

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