2012年3月20日，由中国家电协会主办的AWE中国家电博览会在上海新国际博览中心隆重举行，来自国内外的数百家家电企业携今年的最新产品，参加了本届中国最高规格的家电展会。搜狐家居跟踪报道了展会进程，并对部分参展企业进行了专访。

　　美大关键词：集成 智能 健康 360度环吸

 浙江美大集团有限公司副总经理 马菊萍

　　【搜狐记者】：马总您好！首先请您介绍一下今年我们主要推出哪些新产品？

　　【马菊萍】：我们美大集成环保灶是一个创新产品，主要是油烟往下排不往上吸，今年我们推出的产品有六款，比如说大富豪、喜临门、博爱世纪、博爱时尚等等，是我们今年新推出的。我们产品推向市场已经8年，目前我们的全国用户有一百万，使用下来对我们产品的评价都是健康、环保，对人的身体健康有好处，特别是在家里，如果厨房间很干净、很清爽，搞卫生也很方便。我们去除油烟率达到99.6%，这个都是通过国家权威部门检测的，不是我们自己说说而已的。

　　我们这个产品主要的特点是利用微空气动力学原理，360度环吸，所以在油烟没有上来以前通过往下抽，抽了以后油烟彻底分离，废油是集在下面的集油盒里面的，废烟是从烟道走掉，烟道是下面会打孔，打孔以后就出去了，所以爆炒辣椒、爆炒洋葱、煎鱼一点味道都没有的。

　　【搜狐记者】：那么我们这次展会的主要目的是什么呢？

　　【马菊萍】：我们展会的主要目的是提升知名度，品牌知名度。第二作为美大是首创，我们拥有50多项专利，其中2项是发明专利，所以我们要展示给全国的家电经销商，让他们看到美大，想彻底做到厨房革命，我们自己怎么样努力，怎么样做进一步研发，让老百姓真正得到实惠。尽管这个展会是第一次参加，但是我们很有信心，因为现在除了我们的专卖店，下一步我们准备要进行推出市场、商场及超市。

　　【搜狐记者】：现在是以专卖店为主吗？

　　【马菊萍】：目前是专卖店和分店，下一步我们走商场、超市，家电超市。

　　【搜狐记者】：也会进入连锁渠道？

　　【马菊萍】：是的。

　　【搜狐记者】：但是现在国美、苏宁这些连锁店的成本都是很高的，为什么我们还这么坚决地加入呢？

　　【马菊萍】：是的，成本是非常高，但是知名度也高。因为美大在家电行业要立足脚的话，我们为什么要专卖店，要让老百姓知道我们的产品确实是好的，所以一定要做炒菜演示给他们看，但是到国美、苏宁商场里面就不允许，所以我们分几个阶段。

　　第一个阶段首先是要老百姓认识这个产品确实是好的，是好东西。第二个阶段我们准备主流渠道，就是商场、超市、家电市场等等。虽然费用很高，但是可以提升品牌知名度，可以提升销量。如果我们家电产品不在主渠道或者是不推出市场的话也是不完美的，所以这个是我们公司领导所指定的方针。

　　【搜狐记者】：您刚刚提到品牌对一个产品的重要性，那么我们今年在品牌方面有没有什么宣传推广计划呢？

　　【马菊萍】：有的，今年我们准备投入一个亿，主要是在央视媒体、地方媒体的电视、露天广告、报纸、网络等等。

　　【搜狐记者】：也会进行线上推广？

　　【马菊萍】：是的，因为再好的牌子如果不通过媒体宣传口碑太慢了，媒体宣传比较快速。另外我们整个专卖店的形象，因为对公司来讲，也知道专卖店是很关键，我们现在全国有1100多家专卖店、网点，现在除了全国31个城市，已经有我们的网点以外，我们在东南亚国家出口也有。

　　【搜狐记者】：我们这些专卖店都是属于一二线城市里面的吗？

　　【马菊萍】：一二三线都有。

　　【搜狐记者】：因为大连锁渠道把一二线的城市都布满了，那么我们专卖店是怎样成功突围的呢？我们专卖店的优势在哪里呢？

　　【马菊萍】：因为我们寻找代理商、经销商是从省会城市、地区城市、县级城市着手，每一个地方设一家我们的经销商，为什么呢？因为我们这个产品尽管出来十年的时间，但是作为老百姓来说，有许多还不知道，因为要做一个厨房革命，需要我们付出许多的心血，努力宣传。所以我们只能通过我们经销商网点给他们免费培训，培训完了以后让他们去开设专卖店、经销店，经销店首先第一个事情必须要给他们能够炒菜、炒辣椒、炒洋葱，做一些现场的实际演示。

　　【搜狐记者】：那么体验式消费属于我们专卖店的特色之一？

　　【马菊萍】：是的，有体验的，如果没有体验的话，作为我们的市民，老百姓不一定相信的，所以我们在一二三线全部都要布置这个网点，就是这个道理。

　　【搜狐记者】：我们通过很多网点把它铺开？

　　【马菊萍】：是的。

　　【搜狐记者】：在全面铺开的情况下，我们去年销售业绩如何？

　　【马菊萍】：去年的情况是不错的，我们去年从9月份开始到春节以前生产线都忙不过来的，总是加班加点。

　　【搜狐记者】：具体市场份额的数据可以透露一下吗？

　　【马菊萍】：市场份额不敢讲，在下排油烟机当中美大在目前还是占有市场份额的70%以上，上排我们不敢比。我们浙江的方太都是我们的学习榜样，因为他们时间比我们早，但是我们的设计理念跟他们不一样，他们是传统油烟机，我们在里面有一些创新的东西。

　　【搜狐记者】：因为您刚刚提到这次参展是第一次，那您感觉今天整个展会怎么样？

　　【马菊萍】：心情蛮激动的，因为我们这次来参展，可以接触到一批大超市市场里面的一些老总，可以通过这些展会让他们来认识我们美大，知道美大，可以给美大提出一些好的、合理化的建议以及宝贵的意见。因为一个创新产品需要不断的完善，不断研发，不断创新，不断的提高，这才是我们的目的。任何一样产品，任何一些事情肯定有它的不好处，但了解以后我们就知道怎样改善，让我们的老百姓、消费者用到更实惠、更安全、更健康的东西。买得放心，用得放心，吃的开心。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢您。

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