2012年3月20日，由中国家电协会主办的AWE中国家电博览会在上海新国际博览中心隆重举行，来自国内外的数百家家电企业携今年的最新产品，参加了本届中国最高规格的家电展会。搜狐家居跟踪报道了展会进程，并对部分参展企业进行了专访。

　　艾美特关键词：省电 环保 创新 试用

 艾美特中国市场营销总部总部长 丁和华

       【搜狐记者】：丁部长您好！首先请您介绍一下，我们今天展会主要展出哪些新产品呢？

　　【丁和华】：我们这次推荐有两个系列的产品，一个是这个行业非常领先的直流电机风扇，我们号称“风神省电王”系列产品。这个风扇采用的电机和以往的电机不一样，以前的电机都是交流的，这个是直流的，所以它有最大的特点就是省电。原来传统的风扇大概用到35瓦到65瓦的电量，这个风扇最低档只有2.34瓦，传统最低的可能要30几瓦，这个只要2.34瓦，就是不到十分之一的电量，所以它的节能效果是非常非常明显的。大家现在也是非常重视节能，减排，如果一台风扇可以让你用一度电就可以吹52天，非常不可思议的。

　　【搜狐记者】：那我们今天展会的主要目的是什么呢？

　　【丁和华】：想透过这样的行业非常集中的展会，重点推进我们节能、环保、低碳这样的生活概念给同行及专业的观众们，让他们知道我们家电行业一定要脱离传统的价格，同质化的竞争，要专做有核心的技术，要有创新的能力，更贴近消费者的生活和需求，甚至要引领世界潮流的创新设计，这个才是我们未来发展的方向。

　　【搜狐记者】：我们目前渠道方面的情况是怎样的呢？

　　【丁和华】：我们现在是非常多元化的发展，除了传统的百货、家电卖场、超市之外，目前对于线上的电子商务，还有工程及团购都是多元化的在发展。因为现在消费者接触品牌的机会不像以前这么单一，必须要到商场去，现在透过网络平台，甚至透过信用卡的积分换购都是有机会接触的。

　　【搜狐记者】：就是我们既有大连锁，又有网上商城，那么我们在专卖店方面呢？

　　【丁和华】：我们并没有像空调它们走的是自由品牌的专卖店，我们反而是依托在大的空调、厨卫专卖店里面，我们跟着他们一起做，所以我们会进入各个品牌的专卖店，而不是自己开专卖店。

　　【搜狐记者】：那么您觉得大家电和小家电之间会不会存在一些矛盾，相比大家电，小家电生存问题是怎么样的？

　　【丁和华】：小家电因为进入的门槛比较低，所以早些年来进各个品牌做的比较多，但是这几年来讲，也到了一个品牌行业的洗牌期，就是说如果没有核心的技术，没有持续开发的能力，没有很好的品牌维护的话，小家电淘汰是比大家电更激烈的。但是小家电这个行业来讲，又有一个独特的特点，就是一个人一辈子可能买不了几台冰箱、空调，但是可以买N多件的小家电，它的开发市场空间是很大的，这也是我们的一个机会。

　　【搜狐记者】：贵企业在今年对新产品有没有特别推出什么营销活动呢？

　　【丁和华】：我们今年所有的跟消费者的沟通都是通过试用和体验，以前传统的广告只是告诉你功能和品牌。我们觉得艾美特这么好的产品外观设计，如果消费者的体验好了，自然对这个品牌的印象就好了。所以我会透过各种广告，比如说淘宝的试用中心，微博上面可以鼓励消费者先试用我们的产品，用口碑去讲。像你用好了，你可能会告诉你的十个闺秘说艾美特的产品真好，这会比我们做上百万、上千万的广告都好，消费者更信任，因为他将同等情况的消费者当做朋友，信任你所讲的。

　　【搜狐记者】：去年房地产方面的调控把关非常严，我想问一下，我们作为下游企业，去年的市场销售情况怎么样？

　　【丁和华】：整个宏观调控对家电来讲还是有很大的影响，包括政策的推出、调控，但是对艾美特的影响并不是很大。因为我们这个产品还是有一个刚性需求的，另外，现在消费者的荷包紧了，花钱会更省事，以前反正随便买一台，不高兴再买一台，这样的消费者反而少了，他会宁愿多花一点点钱，但是买一个好的东西，我可以用八年、十年，所以对我们来讲，反而是对我们产品的需求增加了。因此，我们去年在整体业绩方面还是上升的，大概增长了3%，我说的是内销部分，出口的部分就更大了。

　　【搜狐记者】：我们是内销为主，还是出口为主呢？

　　【丁和华】：差不多一半一半。

　　【搜狐记者】：那么您对去年的成绩满意吗？

　　【丁和华】：我觉得我们还有很大的增长空间。

　　【搜狐记者】：那么今年有什么样的发展战略和市场目标呢？

　　【丁和华】：我们现在要做的是站稳产品的脚步，产品就是风扇和暖气，今年我们会全部进军空气排扇品类，像加湿器、空气净化器，现在大家比较关注的产品。因为这个本来也是我们产品这块做的非常好的，现在大家对空气质量的意识也提高了，我们就把出口做的很好的产品今年也在国内推出。这个我们在国外已经做了很长时间了，可能国内在这个方面的意识还感受不到，因为去年这半年大家突然感觉到原来空气品质的问题已经这么严重了，所以我们觉得这个是很好的时机。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢您。

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