2012年3月19-22日第27届深圳国际家具展在深圳会展中心举行，深圳家具展定位高端设计展，一直以来都是关于未来生活设计的引领者。

　　同时在本次深圳家具展上，搜狐家居家具频道继续执行倾力打造的“2012，中国家具人幸福A计划”年度策划。北上广深四地记者进一步深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

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　　受访嘉宾：柏森家具董事长 黄志辉

　　【搜狐家居】：黄总您好！在我们的调查问卷里面，黄总您这边选的是“幸福”，幸福感来自于好几个方面，比如好的产品、优秀的市场员工、市场占有率的提高，这跟我们去年的整个市场大环境来说咱们的成绩是好的，能谈一下我们去年的变化吗？

　　【黄志辉】：我觉得不管在什么困境当中，总有能够脱颖而出的企业，当然从营销这方面，包括我们跟媒体的合作，以及广告投入，以及公司内部的多方面的原因吧，这也不是一句话能够概括的。第一，公司我们有一个培训，我们2011年有好几次的培训，我们的危机感比别人早，我们2010年就预计到2011年是什么样的状态，所以我们提前做了一些工作。我认为说虽然大家去年都在说“难”，虽然是难，但是我们还是能比较幸福吧，如果谈到幸福这一块我们应该是很幸福的。

　　　　2011已经提前做好2012的市场布局

　　【搜狐家居】：咱们有没有做一个对比，2011年跟2010年相比咱们柏森有哪些变化，在销量方面、在市场网络布局方面有哪些变化？

　　【黄志辉】：销售这一块我们是有增长，我们2011年比2010年增长100%，网络这一块确实时我们2010年原来主要的市场是在一类二类市场，但是去年2011年我们开始往二类差一点的三类这种城市在发展，包括我们今年最大的突破点就是会往三类城市发展，这一块还是一个很大的蛋糕，包括我们这次为什么公司拿出3千万来来支持我们现有的经销商，包括怎么样推广我们的品牌，我们已经从展览会开始就已经在筹备当中。我们把以前的盈利拿出来，在2012年的时候这个困局当中怎么样来维持我们现有的经销商，把了店面帮他布好。现在三类城市的经销商有些是比较薄弱的这要靠工厂的支持，当然也会跟那些大型的卖场也要作一个谈判，跟他们好好聊聊看看能不能共同支持我们的经销商，不仅仅是对柏森，对于整个行业都应该要去做的。

　　　针对三类城市推出新品

　　【搜狐家居】：您刚刚说到我们去年也突破了局限到三线城市去，但是柏森的产品一直比较高端。

　　【黄志辉】：我们有推出一个新产品，主要就是针对这一部分城市，包括我们今天参展的这个产品也是完全往着三类城市去做，我们不靠这个产品来盈利的，所以很多人都不相信我们现有的这个价格，所以这个系列的产品我们想扶持我们的经销商，帮他们渡过这个难关。

　　【搜狐家居】：就是在扶持经销商的。

　　【黄志辉】：对。

　　【搜狐家居】：也就是说这个系列它的质量品质各方面都是跟原有的产品是一样的，只是价格更低。

　　【黄志辉】：对，这个品质是一个企业的生命，“品牌”肯定是品质为主，再来一个是我们的商场，所以不仅仅是品质，品质是绝对不会降低的，还是按照柏森以前的一些品质标准而且还会提升，因为每年的品质一定都有提升，一定要有精益求精，所以这一点柏森做的质量是最主要的。

　　　　推出新VI  继续实木环保的发展方向

　　【搜狐家居】：这个肯定放心。我还发现今年咱们好像整个做了一个VI的变化，咱们的LOGO的设计还有主体的颜色都有发生一些变化，为什么在这个时候选择作这种变化呢？

　　【黄志辉】：因为柏森原来的定位包括到现在为止其实都是完全往着实木的方向在发展，实木是代表了环保，实木的家具一般都是环保的家具，所以我们做了一个VI里面有一个绿色，为什么会有绿色，代表我们所做的产品是环保的，所以我们用了环保的颜色绿色。包括整个VI整个公司的研发都会作一系列的改变，包括专卖店的包装全部会统一，会展现我们新的VI。

　　【搜狐家居】：这会不会给我们老的经销商造成一些困扰呢？

　　【黄志辉】：我认为这块应该不会，因为VI这一块最主要的是外面的经销商只是换一个LOGO，第二卖场里面我们也会提升，根据一些老店我们也在提升，对他们应该只有提升没有对他们的困扰，应该不会有什么困扰存在。

　　2012寻找新亮点 9月展会推出床垫

　　【搜狐家居】：我以为会说这个VI的变化可能给大家一个信号，柏森除了做实木打算再往其他的材料家居上发展。

　　【黄志辉】：是，第一，我们今年9月会推的一个柏森品质床垫，软体这一块，我们9月份应该会有新的亮点，当然公司因为已经到了一个发展的高度，所以我们肯定会找一个突破点，我们又会有新的亮点新的产品出现。

　　【搜狐家居】：最近也有一些企业对卖场租金变化反应比较大，您怎么看家具企业与卖场之间的关系？

　　【黄志辉】：根据现在这个市场的形势，品牌要靠工厂、靠经销商去提升，我觉得应该是这样，怎么样跟我们终端的卖场一起怎么样共同渡过这个难关，去共赢。

　　【搜狐家居】：对于涨租以及渠道，咱们会有什么样的解决方法？

　　【黄志辉】：这个说起来有点难，当然我们也会尽量地想想办法，也会跟一些业主做一些协调怎么样解决，当然我们也会想我们自身的出路，企业发展到一定程度的时候都会建立自己的一个独立店推自己的品牌，谁逼得没办法都会往这个方向去做，我们有一些方案。

　　【搜狐家居】：物流成本这一块现在物流占咱们产品价格的多少比重？

　　【黄志辉】：物流这一块确实是有一些城市会有一点不同，差得比较大，所以我们公司接下来的路可能也会分区域经营，就是分区域物流这一块来做，或者说在哪个区域要建生产基地，但是总部肯定还是在深圳，所以这方面我们还是在考虑，包括我们2月份到天津去考察，考察了工业用地这方面有可能，但是现在都是在洽谈当中，我们可能会有一块生产基地转移。

　　2012按照既定目标去做

　　【搜狐家居】：，您对2012年的市场有哪些期待？

　　【黄志辉】：今年来讲，整个市场我们都在探讨，应该面临的挑战都是很大的，因为你现在国家温家宝开“两会”的时候说过房产还没有调控到我们想要的结果，所以国家对这一块的政策肯定是不会放松，对我们行业肯定还是会有一些影响。我们也要再找找，根据我们前一阶段我们也在聊这一块，我们所说的这个市场，我们经销商所占的销售比例是多大，是百分之几，还是百分之二十，这要看企业怎么去做，当然对我来讲市场我认为是肯定会回暖，只是说这种回暖的幅度很小不会很大，但是按照我们的目标还是会发展的，虽然我们从元月分到2月份包括3月份，对我们整体的影响有，但是影响不是我们想像的那么大。通过我们3月份展览完以后，以及公司的一些方案在做的时候，我相信我们今年应该还是可以按照锁定的目标去做，我相信对整个行业肯定还是一个“寒冬”。

　　不管是什么样的市场 首先要乐观

　　【搜狐家居】：咱们对市场形势预估的应该是准确的，所以在做目标做计划上面也是有一定的预计，这个预计应该是很准确的，应该还是能实现咱们的目标的？

　　【黄志辉】：可能我们的危机感比别人要大，我们的危机意识比较强，所以我每次都要制定，每一年我都提前把这个工作做好，不管在什么市场我都不过于乐观，一定要先把工作做好，这是最重要的。

　　【搜狐家居】：谢谢黄总接受我们的采访！

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