我的生意经:借助名校高新技术赚钱当老板两者都不难
“又推出了纳米改性涂料?”工达伟业的加盟商们乐了。不用开发新技术,不愁原料采购,总部源源不断注入的新技术让自己始终站在市场前列,简直是坐享其成的美事儿!
一提起工达伟业,江苏徐州的加盟商郭庆就关不上话匣子。“别看我年纪小,可我从十八九岁起就开始做涂料生意,十多年了,算得上是个老商贩了!可赚了赔,赔了赚,一直也没发大财。”郭庆以为自己就注定这么混下去了,可一个广告改变了他的命运。“干了这么多年,接触到的、卖的都是最普通的涂料,没什么卖点,只能靠两条腿、一张嘴拦业务。说实话,真累!”所以,一看到工达伟业的立体闪光涂料技术的推广信息,郭庆就决定要去北京看看这种流光溢彩的个性、时尚涂料到底是什么稀罕玩意儿。而这趟北京之行就让他成了工达伟业的加盟商,立体闪光壁纸涂料、夜光幻彩涂料、蓄发光涂料……等等九大品种,个种奇特的魔幻效果让人心动,巨大的利润更是惊人。不到一年,他就成了江苏涂料市场的“小霸主”。
如今,听说工达伟业又推出了纳米改性涂料,郭庆立刻来了兴致。只听说过纳米是什么,可纳米涂料有什么好处,还真不知道。“用最通俗的话说,纳米涂料到底有啥好处?”一到总部,郭庆就迫不及待地询问。“1纳米的长仅为一毫米的百万分之一,利用纳米技术将普通材料重新构筑后,便具有了传统材料不具备的奇异性和化学特征,让传统产品旧貌换新颜。我们这次推出的是纳米改性内外墙涂料技术,其产品指标均优于国内外非纳米类涂料(乳胶漆),耐洗擦性、耐酸碱性、耐候性等性能更好。重要的是,它还具备一系列特殊功能性,例如:即疏水又疏油,任何油质、水、墨汁、灰尘等都不能存留于建筑物表面,长期保持一尘不染;纳米材料具有光催化净化特性,可净化大气、释放负离子活性氧;由于纳米粒子的粒径小,表面分率高,比人类可见光波长还小,对紫外线有较强的吸收作用,所以使涂层具备抗老化性等。”
明白了纳米改性涂料的优势,郭庆暗暗地打起了自己的小算盘。纳米改性涂料虽然是高科技产品,但好在技术工艺并不复杂,而且投资数额也不大:投三、五万元就可以开一个小型纳米改性涂料厂,机械化生产,两三个工人即可,厂房占地不会超过100平方米;年产涂料300-500吨,年利润可达上百万元。成本低,利润可观,不错!可关键是要从可靠的渠道引进技术和采购正规设备。有了与工达伟业多年的合作经验,郭庆心里明白,北京工达伟业科学技术研究中心,是北京工业大学直属的全民所有制校办企业,是中国化工(涂料)行业具有权威性、技术具有前沿性的专业研发实体。数十年来一直从事建材、化工行业技术的研发推广,从厂区规划、技术培训、实践操作、产品宣传、品牌共享、营销策划、原料采购、技术咨询、技术更新等总部都为客户服务周到,通盘考虑之后,郭庆决定引进这个新技术,让自己的涂料事业再上一个台阶。
技术领先是真功钻进门道赚大钱
为了让客户快速接受纳米涂料,郭庆又拿出了自己的看家本领:讲事实、摆道理,用健康的生活理念引导消费者。
老纪可是个老顽固。干了一辈子啤酒厂厂长,如今退休了。儿女们为了改善老人的生活条件,买了3室一厅的大房子。“浪费!”老纪心疼了。看见儿女们又领着一帮人到家里抹涂料,还是个新名词——纳米涂料。老纪火了:“竟赶时髦!一帮败家子儿!”
又挨训了,儿女们唉声叹气,没辙儿。看着老爷子的倔强劲儿,郭庆来了主意——讲事实、摆道理。再倔,也不能不服理儿吧!“工业发达了,污染增多了,既毁坏了环境,又危害人的健康。家庭生活中,与人体健康直接相关的非建筑涂料莫属了,人们大部分时间都呆在房间里,每时每刻都与涂料亲密接触。传统建筑材料中含有很多有害元素,许多疾病都被证明与建筑材料污染有关。甲醛重毒、婴儿畸形……传统涂料越来越成为侵害人们健康的‘罪魁祸首’。绿色、环保的纳米改性涂料能保证您有个安全、无污染的家。花点钱,买健康,多划算啊!”
一席话,说得老纪火消了,可还是不见笑脸。看着老爷子模棱两可的态度,郭庆又摆出了纳米技术的细理儿:“纳米尺寸表面低凹,可以稳定地吸附气体分子,就相当于一层气体薄膜,油、水根本没侵入。这种性能应用到建筑涂料中后,大大提高了涂料的防水性和耐污染性;纳米粒子对紫外光线具有较强的吸收、屏蔽作用,大大提高涂料涂膜的抗老化性;某些纳米材料具有的光催化特性,使涂层具有自洁功能和较好的抗菌性,对氮氧化物、油脂、甲醛等物质具有明显的催化降解作用,其中对氮氧化物的降解效率可以达到80%以上。”
这下,老纪明白了,“原来纳米改性涂料确实好
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