2012年3月20日，由中国家电协会主办的AWE中国家电博览会在上海新国际博览中心隆重举行，来自国内外的数百家家电企业携今年的最新产品，参加了本届中国最高规格的家电展会。搜狐家居跟踪报道了展会进程，并对部分参展企业进行了专访。

　　北鼎关键词：创新 智能 控温 色彩

 北鼎科技有限公司总经理 曹頔

　　【搜狐记者】：您好。请您介绍一下，我们今天主要推出哪些新产品？

　　【曹頔】：比如说这个是我们的一个全新品类，在家电里面是一个创新的东西，是现有小家电里面没有的，我们叫做即热水机，即时加热热水机，我们给它起了一个小名字叫做迷你水立方。

　　它主要的特点是结合了饮水机和水壶的混合功能，因为我们饮水机桶装水质量的问题，还有就是饮水机本身卫生的问题，再加上水壶的问题是每次一烧就烧一大壶，烧完以后可能喝不完，又要重烧。这个结合的功能最后体现出来就是每次喝多少就烧多少，而且烧水的速度非常快，大概2秒钟就会出来一杯热水。水的温度也是可以自己调节的，我今天要喝牛奶我就冲50度的水下来一杯，如果我要喝咖啡就是90度的水下来一杯；而且它和水壶最大的区别是它不发烫，水壶外面本身是很烫的，只能放在厨房，它的外面水箱是冷水，只有出来那杯是热的。

　　【搜狐记者】：这样用起来很方便，不像传统的厨电，它放在办公室里也不错啊。

　　【曹頔】：是的，这个产品跳出了厨房小家电的界限，它可以放在卧室，或是办公桌上。现在这个产品是很受欢迎的，就是因为它的使用区域发生了一个跳跃，很多人买了以后放在自己的桌子上面。尤其在冬天女孩子不喜欢喝凉水，但是又不愿意不停地烧，就会用这样的水壶。这个产品最大的好处是没有重复烧水的问题，饮水机是反复烧，这个是你喝的时候才烧，烧热一杯出来就没有了，后面的水都是凉的，都是不烧的，这个是我们创新的产品。

　　【搜狐记者】：除了跳出厨电界限这个特点，我们这个产品还有哪些优势呢？

　　【曹頔】：我们的水壶的主要特点是外形上面和大众产品的差异化，它的颜色非常的丰富，不管是半球形也好，还是直身的圆弧形也好，都比较流畅，我们的设计语言主要是偏简单一点的。我们的产品拿过德国红点奖和IF奖，这是国际工业设计的奥斯卡奖。

　　功能上面最大的创新也是我们的专利，其他品牌都没有这样的技术，在电水壶的品类，就是我们的控温功能，我拿一个给你看一下。一般的水壶只有一个键，在这个地方有一个尾巴，压下去就烧，烧100度然后就跳起来，告诉你烧开了，这种我们叫做机械水煲，只能烧100度。我们这里全部都是数码芯片，这是一个液晶显示屏，你可以选择，50度，60度，70度，80度和100度，有五档温度可供选择。

　　如果这个里面装的是自来水，你就可以按净化或者是烧开，烧开就是100度。如果调到50或者是60会帮你保温在这个温度，比如说我想喝温水，就可以设在这个温度上面。如果我要喝龙井或者是铁观音，茶有很多种，不同的茶应用不同的温度烧，比如说绿茶只能用80度的水，但是普洱就需要90度，所以一般喝茶的爱好者就需要这样的功能，需要有一个精准的温度。

　　而且这个液晶显示器在平时不用时，把它放在底座上面，会显示当时的温度，而且是精准到每一度，是非常精准的控温。这样的水壶只有我们的这个专利技术可以做到，就是用非常精准的技术做到，因为我们在这个里面有一个探针，直接是感温的，可以精准到度。

　　【搜狐记者】：那么我们的产品定位是怎样的呢？

　　【曹頔】：我们的产品因为是技术上的创新，再加上材质和品质非常棒，比如说这个款水壶是500多，小小的那个是400多，那个是1.2升的，1.5升的这个是700多。因而我们的水壶比大众的产品来讲会贵一点，属于中高端的，我们所有的钢材全部都是日本进口的304的钢材，进口的温控器，像这些都是液压弹片。所以在品质上面来讲可以自豪地说，我们的品质是市场上所有的产品里面最好的。

　　【搜狐记者】：那么我们目前在销售渠道方面是什么样的情况呢？

　　【曹頔】：我们是去年才进入中国市场的品牌，所以今年才真正的开始在全国铺建我们的渠道。我们目前以高端的百货为主，比如说杭州大厦、上海百联；在华南地区，比如说广百、友谊，首先是这样的渠道和消费者见面。同时在电子商务渠道方面去年也有很好的发展，京东商城和淘宝旗舰店，我们消费群主要是一些追求比较好的生活品质，也不仅仅注重使用需求，我们很多客户买产品首先是看中它的外观，然后觉得结合功能和价格来说是性价比是很高的，因为我们的颜色丰富，所以他们的家是什么颜色，他们就会买什么颜色的。

　　【搜狐记者】：那么我们之前不在国内市场吗？在国外发展情况如何？

　　【曹頔】：是的，我们20多年，快30年了，产品一直都是在国外做全球销售，主要的市场是在美国和欧洲。

　　【搜狐记者】：那么是什么促使我们的产品转向国内发展呢？

　　【曹頔】：因为我们看到，这么多年来中国人的生活水平每年都在提高，大家都迫切地希望有更好的家居产品来满足大家的需要。但是很可惜在中国小家电区域，当我们走到商场里想买一个好一点的东西时发现很难，功能上面这几年同质化也是很高，也没有什么创新，似乎大家都只是在做一些比较简单的东西，所以我们希望可以把我们沉淀了这么多年的技术和在外观上面的国际化的东西带回给我们自己的消费者。因为我们这么多年都是做给欧洲的，所以我们所有产品的生产工艺都是严格符合欧盟的标准的，比如说我们的产品，一般的水壶类的品牌做一个寿命测试大概是做3000次，我们水壶的寿命测试是10000次，就是你买这个的壶回去可以用10年。

　　【搜狐记者】：我们今年有什么样的发展计划或市场目标呢？

　　【曹頔】：我们今年主要的市场希望在华南区和华东区，这两个区消费者的消费能力比较强，而且消费者的消费观念比较进步，有发展比较成熟的市场去介绍我们的产品。现阶段我们更多的不是卖，而是希望大家去体验不同的、更好的产品，希望大家都来试一下，从一个只能烧100度的水壶转过来用这种可以满足你更多需求的水壶，体验一下是什么感觉。

　　【搜狐记者】：在市场份额上面有什么样的目标呢？

　　【曹頔】：今年我们主要是希望建好我们的渠道，因为我们刚刚开始招商，所以市场份额的话，因为我们做中高端的，市场份额上面不会占到非常大的，在现阶段不会有很大的规模，更多的是精准消费者，建立固定的、忠实的消费者群。

　　【搜狐记者】：先把我们的渠道和消费者全部都稳定下来，形成一定的趋势之后，我们可能会有更进一步的计划？

　　【曹頔】：是的，首先让消费者理解一个好产品的价值。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢您。

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