3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州• 保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了苹果贵族销售总监李功定。

　　采访时间：2012年3月24日

　　采访地点：广州• 保利世贸博览馆

　　采访嘉宾：苹果贵族销售总监李功定

　　主持人：新浪家居 张幸

　　【新浪家居】谢谢您接受我们的采访，衣柜展今年已经是第二届了，您对今年的展会有什么样的感受？

　　【李功定】衣柜展相对是比较专业的，专门针对衣柜这个领域而举行的，今年第二届的效果来看挺不错，从客观来分析，参加本次展会比往年的专业水准更高，每个品牌和企业整体的设计和形象都有了很大程度的提升，通过一些专业的观众之间的沟通，给他们的感觉也是比以前提升了很大一个台阶。从形象上说，的确感觉算是比较成功的，因为得到了很多客户的认可。

　　【新浪家居】那苹果贵族今年有没有带来什么新品？

　　【李功定】我们的新品是在原来的基础上做了更专业的调整，现在定制这一块大同小异，但是要给客户“精”的感觉，这是制造上的精致和精工，你做出来的产品必须专业，有一个流程，这是属于细节程度上，跟别人有一定的提升。

　　【新浪家居】与其他的品牌相比我们的核心竞争力和优势在哪？

　　【李功定】我们定位自己品牌发展路线，我们更关注的是产品和质量，应该说是品牌立足的根本，这一点是毋庸置疑的。从品牌的宣传力度来说，给自己品牌的定位方向以后产品的风格要跟着建设起来。简单来说我们这个品牌定位会更加时尚一些，整个设计效果包括产品、灯光组合出来都是以品牌的角度体现出来，给人的感觉比较舒服，不像一些品牌做得很富丽堂皇，但是进入以后没有内涵，没有生活和家的感觉。

　　【新浪家居】，苹果贵族有没有想要通过今天的展会传播一种理念，有没有您刚才说的生活这些的理念传达给我们的消费者？

　　【李功定】应该说是生活的理念，如果按照比例而言，我们做品牌和制造一样，都是精益求精，对于生活应该更加体现幸福指数，品位也会越来越高，我想传达的意思是我们的产品要顺应人对品位的追求、产品的追求。

　　【新浪家居】现在环保低碳是行业当中传唱度比较高的词汇了，您是如何看待这两个词汇的，或者说在我们的产品当中是如何体现环保和低碳的？

　　【李功定】这个概念我们一直都是非常的认可，定制衣也是一直往这个方向走。低碳是近两三年的新名词，这是整个行业的发展路线而且是必须要走的，针对传统，针对生活群体是比较高端的客户，刚才我说了除了时尚理念以外，他们也更注重生活，幸福指数、生活指数追求得越高，对环保的追求也越高，如果你满足不了客户的需求，你是无法立足的。

　　【新浪家居】有人说2012年家居行业要“过冬”了，您是如何看待这样的说法？

　　【李功定】其实也没有这么严重，因为衣柜行业一直都是传统的行业，可能一些大城市会受房地产调控的影响，现在很多的品牌都延伸到三、四线市场，所以没有感觉太明显，三、四线市场的房地产并没有太大的区别，所以它还是存在刚性需求的，该结婚的还是要结婚，该买房子的还在买房子。有一些人在大城市里面已经具备了条件，但是受到了房地产的限制，在大城市里面买房子，他肯定会选择三、四线城市，因为大城市的人大部分都是来自三、四线城市，就把这批人分流到当地，这也是刚性的需求。

　　【新浪家居】刚才您说非常的看中三、四线市场，现在我们在三、四线市场有没有规划？或者说长远的考虑？

　　【李功定】肯定是会有的，因为一个企业都会有三、五个计划，因为我们走过了三流的网点布局，下一步是进一步培育三、四线市场，除了产品以外我们会更加延伸产品的组合，去满足三、四线市场的需求。我们会做一个是产品延伸和组合，因为单一的产品，整体衣柜对三、四线市场的终端而言，消费水平还是属于比较报端的，单一来做对终端的代理商而言会感觉到一些压力。如果产品延伸配套得好的话，延伸到终端生命力就很会更强。

　　【新浪家居】好的，谢谢您。

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