3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州・ 保利世贸博览馆举 办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞 台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了伊特莱营销总监吴义云。

　　采访时间：2012年3月24日

　　采访地点：广州・ 保利世贸博览馆

　　采访嘉宾：伊特莱营销总监 吴义云

　　主持人：新浪家居  张幸

　　【新浪家居】吴总很高兴您今天可以接受我们的采访，参加今年中国衣柜展您有什么感受？

　　【吴义云】整个感觉下来，这个行业是蓬勃发展的，以前是属于一个比较弱小的一块，现在就不同了，现在有自己专业的展会，这个行业是处于很旺盛的发展期。

　　【新浪家居】但是也有人说2012年是中国家居行业的“寒冬”，您是如何理解这个市场情况的？

　　【吴义云】如果从大环境来说，表面上政策对房产的打压以及限制，表面上是有影响的，对终端零售端是有影响的，但是对厂家而言是一个转机，对厂家而言是一个迅速修炼内功，迅速布点的时期，通过这段“寒冬”时期不断的“强身健体”。

　　【新浪家居】如何理解“强身健体”是所谓的优胜劣汰吗？

　　【吴义云】一是优胜劣汰，二是厂家可以静下心来把自己原来做得不足的地方进行弥补。比如说伊特莱而言，原来我们忙于做终端销售，没有时间梳理自己的思维，我们由第二代VI成功的转为了第一代VI，把加盟自己的盈利模式建立起来，比如说863盈利模式，比如成立自己的商学院，输送给代理商更多的培训，把我们的员工培训得更好，这对于我们而言，是修炼内功的时候。

　　第二个好处，原来的一、二线城市大家都在疯狂的占领通过打压以后一、二线城市城市的销售，对三、四线正式正好又是一个发展时期，这段时间里面招商加盟的是县级城市，我们另外一个高峰期来了。

　　【新浪家居】您刚才说一、二线城市和三、四线城市的比较，您任何看待二、三线城市的？

　　【吴义云】二、三线城市来说，因为二、三线城市比一线或者比沿海城市晚很多，这个时候一、二线城市受到了打压，正好是三线城市刚刚兴起的时候，因为三线城市很多人还不知道整体衣柜是什么，或者说才刚刚有这个概念，这是普及的时期。因为二、三线城市相对接受定制衣柜的概念会比较晚，形成他们的习惯还需要一段时间，所以这个市场还是非常大的。

　　【新浪家居】今年参展有没有带来新品？

　　【吴义云】很多，可以举例子来说，外面的第一款就是，行业里面是板式家具，只是用了简单的材质就已经形成了更丰富的色彩，外围叫做吸塑板，吸塑面可以引入成品家具各种丰富的造型，有简约型的，再比如欧式的，这一块是我们重点推出的，还有刚才你看到的皮革式的。

　　【新浪家居】那么它的优势是什么？

　　【吴义云】板式家具看起来只是木纹色，这皮质感就更强一些，家里会更加温馨和高档，档次会提升。

　　【新浪家居】您认为贵品牌在同类的核心竞争力在哪？

　　【吴义云】第一，我们自己的定位，可能很多品牌对人群定位是通杀的，哪一种人群都做，我们这些年的磨合以后，我们定位在60、70、80年代这三个群体。

　　【新浪家居】有点象《现代秀》。

　　【吴义云】对，我们把每个年代的经典地方做出来，人家一提上海，就是那种。我们这种也是一样，我们把60年代的经典提炼出来，70年代的经典提炼出来，60年代颜色稍微深一些，非常低调、怀旧，70年代的产品又比较时尚、高档。

　　【新浪家居】有看到年代的人群走到他们自己的年代的感觉。

　　【吴义云】对，80年代又定位为简洁现代，所以三大风格进行了整理。

　　【新浪家居】环保和低碳是今年行业传唱度比较高的词汇，您是如何看待这词汇在产品中的重要性？

　　【吴义云】这是我们非常重视的，第一个，我们把每一块板材都把它送到SGS这个国际性的检测公司进行检测，每一批档次都会有环保证书，这是我们的重点。

　　二是胶水，很多公司板材合格了，但是胶便宜一点，我们的胶水用的也是德国汗高(音)的进口品牌。注重每一步细节，每一个细节都将环保和低碳作为首要考虑的重点。

　　【新浪家居】我们现在很多国际品牌的涌入，有可能对本土品牌是非常大的竞争，以前还有价格的优势，但是现在价格优势也慢慢的减弱了，在未来的运营当中，你们会有什么战略进行突围吗？

　　【吴义云】公司为什么说要修炼内功，我们自己有研发队伍，伊特莱为什么有自己的商学院，除了培养经销商的营销能力、团队管理能力和公司化运营模式以外，我们自己也有自己的强大研发团队，我们开发了自己很多的专利，刚才你看到的轮子，用的是玻璃我们已经使用了全金属了，大家可以看一下这个产品，包括现在这里面的边，别人还是用9厘厚的，我们开的模具全部都是12厘厚的。

　　【新浪家居】这样有什么好处？

　　【吴义云】客户在用的过程当中，第一是保证了强大的磁量的情况下可以保证我们很独特的东西，如果模具你要开起来没有足够的量的话是支撑不了的。

　　【新浪家居】现在衣柜行业成本高涨，压力也越来越大，如何在这样的情况下保证产品的质量、这也是一个很热门的话题。

　　【吴义云】高成本的情况下公司里面会采取机械化、高成本体现在哪些呢，如果你的管理不规范或者说你的机器设备不先进的时候，你产出的劣质产品也会导致原材料的浪费，你管理不到位，出错率高的时候也会导致成本的提高，现在我们用机械化的设备在每一个产品出型的时候一次做对，这样就属于了降低成本的方式。

　　【新浪家居】谢谢吴总接受我们的采访。

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