3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州・ 保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞 台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了适而居营销总监曹应军。

　　采访时间：2012年3月24日

　　采访地点：广州・ 保利世贸博览馆

　　采访嘉宾：适而居营销总监 曹应军

　　主持人：新浪家居 周靖渊

　　【新浪家居】我们企业是第几次参加这个衣柜展？

　　【曹应军】我们是第二次参加，衣柜展这是第二届，上一届我们也参加。

　　【新浪家居】经过这两届，我们企业感觉有什么不一样？

　　【曹应军】我感觉上一次的展会规模没有那么大，当时可能因为第一届吧，可能大家有很大一部分应该说也没有说全身心投入，我觉得这一次大家都很投入，每一家都不错，都拿自己的拳头产品重点推广的产品进来。

　　【新浪家居】对大家都带来了新产品，那么我们带来了哪些新产品？

　　【曹应军】这一次我们希望更多消费者能够了解到我们，不仅仅有十年悠久历史的板式定制企业，我们也做实木，而且我们也准备大举进攻实木全面做。我们在衣柜行业我们做了十年，然后这十年沉淀了很多东西下来，沉淀这些东西我想大概用一个中式或者欧式或者潮流或者说分散，大家用一些东西描述我觉得有一点不够我们产品有自己的风格，我们所有产品每一年新产品的推出都是自己研发的，沉淀了很多东西。

　　【新浪家居】新产品采用怎样的推广方式呢？

　　【曹应军】市场推广，我们主要重点实木，板式这一块基本上已经成型，我们品牌这一块口碑非常好，中国经销商体系，经销商的口碑非常好，每个经销商质量都非常高，然后在推广这一块，实际上我们对渠道销售我们主要经销商管理，还有对他们广告支持，还有对渠道、系统的培训支持，这些东西做大了，我想销量、品牌这些东西是水到渠成，没有什么特点的，因为你有很好产品之后，通过区域广告的形势，和经销商促销或者其他的形式来做，其实区别不是很大，二级、三级市场很小，推广起来。

　　【新浪家居】那今年在经销商政策上面有没有什么变化？

　　【曹应军】政策我们还是依据我们实木过来，我们从我们现有的经销商中间选拔最优秀经销商，然后做我们实木产品，我们会有一个新的品牌单独运作，重新招商，重新做。其他没有做实木的经销商，可以经营我们的板式产品，也非常好，非常不错，跟他们来讲也是高利润产品，每个经销商他们经营的方式，经营的方式、经营的理念不相同产生运作不一样，有一些经销商可能不接受也有这种情况，有一部分经销商非常渴望做实木，然后同时还有思路，能够在当地全面拉升整个品牌形象，那么这部分经销商非常优秀，是做实木主要人选有一部分经销商可能是有这个思路，然后有这个想法但没有这个实力无法承受这么高端的，或者市场推广他自动放弃，这方面也是有的。所有这些都围绕一个品牌的提升，让更多消费者能够更加更方便，通过多渠道了解到我们这个品牌，然后在消费者心目中间能够不断强化这个品牌，接受我们产品、服务。

　　【新浪家居】那您对实木产品在今年市场上的表现有什么预期？

　　【曹应军】应该这样说，衣柜这个行业还是不充分，不饱和的市场，还有很多新市场没有开拓，那么去年的经济情况，去年年底对一个行业肯定有影响的，在沿海城市、北上广深这些比较发达的城市衣柜的销量肯定有所下滑的地但是对衣柜行业不造成非常大的影响，也对于我们来讲也不是很大影响，因为我们招商这一块，新店加盟可以弥补这一块的下滑，另外一个还有一个很奇怪就是，二三四线城市，他们销量非常好。

　　【新浪家居】我们今年一个市场整体还是会上涨？

　　【曹应军】还是会上涨。

　　【新浪家居】您预计，我们今年市场整体表现会去到那里？

　　【曹应军】30%不成问题。

　　【新浪家居】谢谢曹总接受我们的采访。

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