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联邦杜李虹瑶:幸福不幸福不是状态 而在心态

https://m.biud.com.cn 2012年03月26日17:26 家居装修知识网  

  2012年来了,中国家具人,能过得幸福吗?为此,搜狐家居家具频道倾力打“2012,中国家具人幸福A计划”,借广东三大展深开展之际,北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状,希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。 

  【时间】:3月18日

  【地点】:广州家具展

  【嘉宾】:联邦家私副总裁 杜李虹瑶

  联邦是有沉淀的公司 注重精准市场定位产品

  【搜狐家居】:李总您好,我们看到联邦今年又是广州展最大的展厅,今年有没有带来一些新产品推出来呢?

  【杜李虹瑶】:我们在广州参展已经有14年了,位置和规模都很稳定,本届在广州展有四个展位,一个是以内销市场为主体的,是对整个集团产品线窗口式展示的综合展位;我们在10.1号馆是针对出口的软体沙发的展馆;在饰品馆有一个地毯的展位;设计馆还有两个生态原创设计的展示。因为我们是一个很有沉淀的公司,新品的推出比较有节奏,各条系列肯定都有新产品,主要是在一些细节上的,市场细分上的,针对更加精准的定位产品推出。沙发这一块内销上拿出5款新沙发,现场反应特别好,整体家居展示的是英伦风格的一个系列,现场也是挺受大家欢迎的,还有软床主打针对中国人睡眠习惯的高端产品,联邦高登壁柜针对大家的复古情结,推出了更加有立体感的产品。

  【搜狐家居】:我看到了有皮质的软床。

  【杜李虹瑶】:在这个时候虽然普遍反应市场不好,但是很多经销商还是蛮有信心的。黄河99道弯,最后还是要向东流,家具市场是非常有前景的。我们的风格比较理性,一个新产品的推出没有那么快的速度,我们会针对市场需求,拿出比较成熟性的产品,在细节上进行雕琢,将产品效能不断提升,就像从85分到88分再到99分,还不是0—99分的跳。

  全力服务终端 支持经销商渡过难关

  【搜狐家居】:今年经销商普遍感觉到比较困难,在经营方面会遇到一些门槛,需要一步一步迈过去,咱们联邦作为领军企业,对经销商有没有一些特殊的帮扶政策?

  【杜李虹瑶】:无论市场好坏我们都是全力服务终端,支持终端,尤其我们自己还有很多的直营零售店,所以我们对终端的运营和技巧都非常熟悉,对终端反映也是非常直接。因为我们分几大块经营板块,不同品牌系列有不同的支持手段,比如说在软体这一块,今年会特别做了一个网上活动叫“沙米客”,即“沙发米尼客”:在全国10个城市发展组织“沙米客”,吸引对环保健康生活追求的人参与。健康是多个方面,包括使用健康的产品,米尼沙发的品牌主张是“环保沙发生活的倡导者”;提倡健康的生活方式,比如和家人在沙发上多聚;还有出行多去活动,吻合健康生态这种理念。会在网上做一个广泛的发动,在终端方面,结合到店面的落地支撑。

  在整个联邦品牌上今年围绕着终端消费投放也是非常大的,目前行业中许多广告投放都是针对行业的,是以招商为主要目的,今年我们从消费认知角度上,打造“高品质好享受”的总品牌形象,这是我们今年对消费终端的调子,同时我们鼓励经销商开大店,给他们更多软件的支持,而不是说单纯开店给多少钱的装修补贴。如果没有经营手法,给多钱也没用的。

  幸福不幸福不应该是状态 而在于心态

  【搜狐家居】:我们这段时间在做一个行业策划,也是贯穿今年频道的年度主题策划,就是关于中国家具人幸福指数的调查,您认为作为一个家具人,您个人还有您的企业在今年给自己幸福指数打分的话,是多少?

  【杜李虹瑶】:我个人从来感觉很幸福。我有一个观念,幸福不幸福不是状态,是你的心态:你愿意不愿意幸福,你愿意幸福就总能得到幸福的。幸福是一种感觉,比如说我们儿时的故事,乞丐可能很幸福,而国王却可能很痛苦。

  【搜狐家居】:如果您觉得幸福,在您感染下,可能员工也自然会觉得幸福。

  【杜李虹瑶】:是,我们团队挺朝气蓬勃的,特别富有激情,很有团队感觉,这个团队不单单是内部团队,包括我们经销商大团队。

  【搜狐家居】:我们也希望听到在这样的环境下,各个企业都觉得有希望,幸福感还是挺强的。其实环境不好,大家是可以一起努力改变的。今天谢谢您接受我们的采访!

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