嘉宾：浙江韩蔻贸易有限公司招商部经理 方恒

　　记者：叮当

　　地点：广州家具展

　　【杭州新浪家居】：方总好，首先感谢您接受新浪家居的采访。请首先给大家介绍一下韩蔻这个品牌。

　　【方恒】：首先在介绍韩蔻之前，我想先介绍一下我们的母集团新大集团，我们新大集团的前身是浙江省供销社，新大集团一年的产值是40多个亿。我们是新大集团下属的一个子集团，我们现在做的韩蔻这个品牌，韩国方把管理、经营、售后安装这块的人才全部输送到中国，结合我们中国的经营，把产品推向市场。接下来我们会在广州、沈阳、西安等几个地方布点直营店。

　　【杭州新浪家居】：那我们和韩国的这个公司是怎样的一种合作关系呢？

　　【方恒】：应该这样说，韩国公司把整个大陆地区和港澳台地区的经营权交给我们。

　　【杭州新浪家居】：那在中国的市场上有什么推广计划？

　　【方恒】：今年我们在杭州以及长三角地带至少发展100家加盟商。从我们杭州直营店的开业到我们展会上反馈，我们的效果是很好的。可能刚开始大家都这个床不了解，但是经过我们讲解很多加盟商觉得这个床非常棒，觉得市场前景非常好。

　　【杭州新浪家居】那我们这个品牌在韩国做的怎么样？

　　【方恒】：在韩国很普及，我们这个品牌再韩国有300家门店，在韩国床类品牌中是数一数二的品牌。

　　【杭州新浪家居】方总刚刚也提到今年将招100家加盟商，那对这些加盟商有没有什么扶持政策？

　　【方恒】：有，有非常多的支持。比如说管理方面，韩国高端管理A级员工中选出特约员工做管理培训，虽然说他们对中国市场不熟悉，但是他们非常了解自己的产品，第二点是对产品的培训，也是从韩国店长中抽出优秀店长对这边的人员进行培训。第三是在安装方面，也是由专业培训师培训安装，这款产品对安装的要求非常高，包括搬运床板他都有要求。韩国方做事情是非常的严谨的。

　　【杭州新浪家居】您刚刚提到这个品牌在韩国是数一数二的品牌，那对于中国消费者来说，它还是陌生的，您打算怎么去推开中国的品牌市场？

　　【方恒】：我们这个产品不能严格的定义为高端产品、奢侈品。他其实是一种对人身体有好处的健康品，我想对于消费者来说，他不会介意保健品的价格。只要有固定收入的消费者，有需求的消费者都会选择我们的产品的。像是一个年轻消费者，来到我们店里，询问了一下价格，听说4万多他还是接受了，给父母买了一张床。我相信我们的产品不是针对于有钱人、或者说白领的，只要是有需求的消费者都是我们的客户。

　　【杭州新浪家居】在全国品牌推广上，有什么计划？

　　【方恒】：我们下一步的战略目标是在中国提出第一个整体健康高端起居的概念。我们在引进床的同时，也引进了韩国的家纺，它的材质也是从黄土中抽出来的纤维丝。它会和我们的床搭配销售。同时也会配合意大利的家具组成我们的健康高端起居的概念。

　　【杭州新浪家居】好的，谢谢方总今天接受我们的采访。

相关知识

韩蔻方恒：打造健康家居新理念
新兴抑菌材料抑菌铜 打造健康家居新理念
美尼美定制除醛板新装上市：除甲醛更彻底，打造健康家居新生活
新兴抑菌材料——抑菌铜，打造健康家居新理念
金鹰艾格：打造“极致地板”新理念
乐宜嘉总经理马靖：畅谈绿色家居新理念
抑菌铜 健康家居新理念
向葵家用自制气泡水机---打造健康饮水新理念
现场直播：搜狐家居新媒体大会暨微博名人堂颁奖典礼
苏心整木家居：细节铸就整木品质，创新打造健康家居