近期，笔者在行内网站上看到一个帖子，内容是关于“LED内销比外贸好做”的话题。国内一些做LED行业的企业纷纷发表了自己的见解。有的企业表示赞同，“国外市场还是挺不错的，关键看你的产品价格跟产品质量，国内市场也挺大的，关键看你的公关能力及人脉牛不牛。”有的企业表示“怎么说外贸都要比内贸多”，有的企业也表示了自己的顾虑，例如深圳市思奥特光电有限公司表示“内销也是给外贸公司的多吧，现在国人还没习惯用LED灯呢”。 在国内，有80%—90% 的LED企业产品依靠出口。甚至包括一些在该行业算的上是领头企业的上市公司经营情况也不容乐观。众多LED出口企业不约而同作出了转内销、开拓大陆新兴市场的选择。但是面对国内照明市场，他们又是一头雾水，两眼一抹黑。更何况淘汰白炽灯后巨大的市场空间不是在一二线城市，而是在农村、在落后边远地区，这确实是一个大难题。

　　我们知道，在国内，很多农村家庭普遍使用的是白织灯，虽然是在经济相对落后的农村，但是白炽灯泡的年销售量约有10亿只，市场是巨大的。随着农村经济的快速发展，农民生活水平的提高，他们对生活照明品质的要求也在不断提高。尤其是当政府推广节能照明的政策出台后，更是激发了巨大的农村市场需求。笔者也观察到，近年来，农村人民也开始注重环保和节能，从何而知呢？你看家家户户几乎都开上了电动车，房屋顶上也装上了太阳能，昏黄的灯泡也换成了明亮的节能灯。由此可见，农民对低碳环保的热情与日俱增，这一现象也为LED照明开拓农村市场提供了一个良性的观念引导和消费力的支撑。

　　中国是个农业大国，近年来，加之政府对农村和农业的关注，并大力扶持的环境下，几乎所有的LED企业都看到了这片广阔的市场。随着LED技术的成熟，LED照明在农村家庭照明和农业照明中的应用越来越广。比如，对农作物进行增光的处理，也是农业生产中常用的技术措施。传统方法是在白炽灯前加上滤光片，这在过滤掉无用光的同时，却也会损失掉部分能量。而LED光源具有省电、可控、可调节性，光照波长可以进行任意调节，能够根据要求满足不同农作物生长过程中对于不同波段光线的需求。同时由于LED光源体积小，不占用过多农业用地和空间，不影响作物生长。所以与传统照明产品相比，LED照明产品不仅可以减少能源的消耗，更能够大大提高光源的使用价值，促进作物生长，提高作物产量。

　　农村市场虽然是一片大好的前景，但是对于LED企业来说，最大的竞争对手就是节能灯企业了。节能灯企业占尽市场先机，为了抢占淘汰白炽灯的市场空间，节能灯企业攻“乡”略地，来势汹汹，LED家居照明企业也面临着竞争与压力。

　　目前看来，LED企业走内销比外销还是困难得多，其原因一部分还是由于LED价格相对普通节能灯昂贵的多，在一些农村或落后城市，还是不被人们广泛接受。但是随着我国“十二五”规划的出台，其中有非常明确的提到LED照明产业，这似乎让LED企业对外销转内销看到了希望。不管是国际大牌，还是国内大腕，或者是以前扬言只做外销的中小企业，无不跃跃欲试，誓要在内销市场上闯出一翻天地。为扩大LED照明在内销市场渗透率，我国十二五规划中也将由各地政府分别制定其LED照明补贴政策，因此各地方政府补贴政策将大相迳庭，分别在路灯、商业、居家照明等释出有不同的补贴政策，预计将于2012年陆续底定，将可缩减LED照明与传统光源、节能灯价差。

　　现在LED灯具价格仍高于传统光源数倍之多，因此推行补贴政策将有利于拉近LED光源与节能灯终端售价，以加速LED照明市场普及。另一方面，供应商亦可毋须过度削价竞争，能更专注于提供高品质产品给消费者，增加购买LED照明产品信心。

　　前途是光明的，道路是崎岖的。我们分析当今社会的形式可知，在国外市场中，欧美市场相对比较低落，外销方面受到影响。而我国内需增加，有大片农村市场可以开拓，加之有政策的扶持，相信LED企业外销转内销的道路虽有艰辛但前景必是一片明亮。

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