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大庄胡庆伟:推广竹整张技术 提高材料利用率

https://m.biud.com.cn 2012年03月27日19:24 家居装修知识网  

  背景:2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕,新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道,全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

  采访时间:2012年3月27日

  采访地点:上海新国际博览中心

  采访嘉宾:大庄副总经理 胡庆伟

  【新浪家居】:感谢大庄的胡总接受新浪乐居的采访,大庄应该是我们地板展的一个老展商了,首先您觉得今年展会和去年有什么差别吗?

  【胡庆伟】:每年一次展会,大庄是在亚洲区的展会来说上市最早,到现在具体已经七八年了,最早的展会国内厂家很少参展,而如今基本上整个展馆都满了,说明地板行业的规模在不断扩大,但是我们从整个参观的背后也看到了一些不同的变化。举个例子,比如说咱们来参展的这些客户的质量是否跟以前一样,从我们历届的统计来看,行业越来越成熟,每次参展的质量效果也比以前要差一些。第二个,现在行业的层次也越来越明显,你在这个行业的品牌、规模,作为一个市场经济来讲,是产业发展。第三个,我们这次来参展主要是招商,主要是针对中国区市场的招商,另外是和老朋友的相聚。

  【新浪家居】:大庄之前在工程方面很成功,在拓展招商也好,产品也好,今年大庄有一个什么样的计划?

  【胡庆伟】:实际上我们今年除了继续保持我们在做一些全球,特别是中国重点消费市场来讲,面对一些中大型的工程,我们还是一如既往,这也是大庄的优势,因为我们具有从材料的研发到整个全套的体系服务,这跟同行相比是大庄的优势。第二个,我们除了这块业务,在现有的经销商提升的基础上,我们更大面积的开发国内市场渠道。

  【新浪家居】:如果做国内的话,一二三级市场,还有华东、华北、华南等片区,我们是怎样的顺序或者是怎样的布局?

  【胡庆伟】:我们通过这两年来的努力,在华南、华北、华东西部都已经有我们的办事处,从经销商到我们的工程客户,重点来说,比如说现在中国各个区域的市场都是不错的市场,关键是你怎么引导这个消费,大庄作为竹子,大庄更多是作为竹这个行业去引导一些消费,比如说参加各种设计师的论坛,当然从这个角度来讲,很显然北京、深圳、上海,更多是有先锋眼光的一些设计师和建筑师看到一些环保的材料,所以我觉得没有主次,更多的是怎么样在目标市场里找到适合你的客户,这本身就是营销最重要的一个工作。

  【新浪家居】:今天早上我一来展台的时候首先看到的是我们的头版,今年也是我们参展的一个主题,就是推广竹整张这个技术。

  【胡庆伟】:我们大庄除了原来的竹地板,包括我们在做一些家居,更多在做一些研发和开拓的家居,我们今年有一个新的品牌在大庄集团下面,叫竹家,这个品牌的定位就是一些竹的家居类的用品。第二个,你刚才提到的竹整张,是大庄到现在为止研发了四五年,终于形成了一个产业化的产品,我们利用这样的产品有两个目的,第一个,它改变了原来这种传统工艺的技术,使它的材料提高了100%的利用率,竹子本身环保,同样的三根毛竹,我的利用率提高了100%,更进一步通过技术来提升你的环保。第二个,这样一个好的材料,我们不能浪费它,那么我们去做竹的一些复合,在这个社会当中很多人有知识、有文化,他想享受到这种竹家居的一些有品位的一些人的身份,我们刚好利用竹整张特有的一些纹理和技术,再加上我们的一些设计,推出我们新的一个品牌,所以你刚才也非常显眼的看到在我们整个展位的第一个位置,就看到竹家,我们跟新浪也也有合作,新浪的微博里面也有我们竹家这样的微博,也有很多粉丝关注,也欢迎大家关注新浪,可以更多的访问我们的微博。

  【新浪家居】:您前面也提到一个竹家,现在做竹地板的越来越多,但是真正做整体家居,运用到家居、家居饰物这方面的应用不是特别多,大庄作为在整体家居的领跑者的角色,您觉得有什么可以对同行说的?

  【胡庆伟】:谢谢,不敢说是领跑者,我觉得我们有很多工作没做,举个例子,比如说我们这几年下来,大庄在材料方面的研发投入很大的精力,但是我觉得我们在应用的研发方面是不够的,所以说更多的我们是在怎么样脚踏实地的一步步去走,就像你刚才提到的,现在看到有些这样的,但是没有形成一个整体大规模,我觉得这是正常的,任何东西需要去积累,特别是像竹行业,我也在呼吁同行,反而需要脚踏实地实实在在把自己的特色和优势发挥出来,一步一个脚印去走,而不是看着别人做什么,去拷贝,从营销角度来讲,是没有任何的市场发展的前景。

  【新浪家居】:大庄也在脚踏实地,也抱着一个谦逊的精神,先把我们的材料做好,再从设计角度美化消费者,提升我们生活的质量,谢谢感谢大庄胡总。

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