背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。
采访时间：2012年3月27日
采访地点：上海新国际博览中心
采访嘉宾：大庄副总经理 胡庆伟
【新浪家居】：感谢大庄的胡总接受新浪乐居的采访，大庄应该是我们地板展的一个老展商了，首先您觉得今年展会和去年有什么差别吗？
【胡庆伟】：每年一次展会，大庄是在亚洲区的展会来说上市最早，到现在具体已经七八年了，最早的展会国内厂家很少参展，而如今基本上整个展馆都满了，说明地板行业的规模在不断扩大，但是我们从整个参观的背后也看到了一些不同的变化。举个例子，比如说咱们来参展的这些客户的质量是否跟以前一样，从我们历届的统计来看，行业越来越成熟，每次参展的质量效果也比以前要差一些。第二个，现在行业的层次也越来越明显，你在这个行业的品牌、规模，作为一个市场经济来讲，是产业发展。第三个，我们这次来参展主要是招商，主要是针对中国区市场的招商，另外是和老朋友的相聚。
【新浪家居】：大庄之前在工程方面很成功，在拓展招商也好，产品也好，今年大庄有一个什么样的计划？
【胡庆伟】：实际上我们今年除了继续保持我们在做一些全球，特别是中国重点消费市场来讲，面对一些中大型的工程，我们还是一如既往，这也是大庄的优势，因为我们具有从材料的研发到整个全套的体系服务，这跟同行相比是大庄的优势。第二个，我们除了这块业务，在现有的经销商提升的基础上，我们更大面积的开发国内市场渠道。
【新浪家居】：如果做国内的话，一二三级市场，还有华东、华北、华南等片区，我们是怎样的顺序或者是怎样的布局？
【胡庆伟】：我们通过这两年来的努力，在华南、华北、华东西部都已经有我们的办事处，从经销商到我们的工程客户，重点来说，比如说现在中国各个区域的市场都是不错的市场，关键是你怎么引导这个消费，大庄作为竹子，大庄更多是作为竹这个行业去引导一些消费，比如说参加各种设计师的论坛，当然从这个角度来讲，很显然北京、深圳、上海，更多是有先锋眼光的一些设计师和建筑师看到一些环保的材料，所以我觉得没有主次，更多的是怎么样在目标市场里找到适合你的客户，这本身就是营销最重要的一个工作。
【新浪家居】：今天早上我一来展台的时候首先看到的是我们的头版，今年也是我们参展的一个主题，就是推广竹整张这个技术。
【胡庆伟】：我们大庄除了原来的竹地板，包括我们在做一些家居，更多在做一些研发和开拓的家居，我们今年有一个新的品牌在大庄集团下面，叫竹家，这个品牌的定位就是一些竹的家居类的用品。第二个，你刚才提到的竹整张，是大庄到现在为止研发了四五年，终于形成了一个产业化的产品，我们利用这样的产品有两个目的，第一个，它改变了原来这种传统工艺的技术，使它的材料提高了100%的利用率，竹子本身环保，同样的三根毛竹，我的利用率提高了100%，更进一步通过技术来提升你的环保。第二个，这样一个好的材料，我们不能浪费它，那么我们去做竹的一些复合，在这个社会当中很多人有知识、有文化，他想享受到这种竹家居的一些有品位的一些人的身份，我们刚好利用竹整张特有的一些纹理和技术，再加上我们的一些设计，推出我们新的一个品牌，所以你刚才也非常显眼的看到在我们整个展位的第一个位置，就看到竹家，我们跟新浪也也有合作，新浪的微博里面也有我们竹家这样的微博，也有很多粉丝关注，也欢迎大家关注新浪，可以更多的访问我们的微博。
【新浪家居】：您前面也提到一个竹家，现在做竹地板的越来越多，但是真正做整体家居，运用到家居、家居饰物这方面的应用不是特别多，大庄作为在整体家居的领跑者的角色，您觉得有什么可以对同行说的？
【胡庆伟】：谢谢，不敢说是领跑者，我觉得我们有很多工作没做，举个例子，比如说我们这几年下来，大庄在材料方面的研发投入很大的精力，但是我觉得我们在应用的研发方面是不够的，所以说更多的我们是在怎么样脚踏实地的一步步去走，就像你刚才提到的，现在看到有些这样的，但是没有形成一个整体大规模，我觉得这是正常的，任何东西需要去积累，特别是像竹行业，我也在呼吁同行，反而需要脚踏实地实实在在把自己的特色和优势发挥出来，一步一个脚印去走，而不是看着别人做什么，去拷贝，从营销角度来讲，是没有任何的市场发展的前景。
【新浪家居】：大庄也在脚踏实地，也抱着一个谦逊的精神，先把我们的材料做好，再从设计角度美化消费者，提升我们生活的质量，谢谢感谢大庄胡总。
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